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　　農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型期，這九種農(nóng)資經(jīng)銷商面臨淘汰危機(jī)

農(nóng)資行業(yè)正處于一個(gè)大起大落的時(shí)期，上一年的慘淡大家有目共睹。今年已過(guò)一半，剩下的半年情況如何誰(shuí)也說(shuō)不清楚，但可以肯定的是，現(xiàn)在是農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型期，而農(nóng)資行業(yè)的洗牌正從供給端蔓延至零售端，因此一下這幾種類型的經(jīng)銷商，如果在不轉(zhuǎn)變，可能就會(huì)變成他人發(fā)展的墊腳石。

一、廠家支持：我的活動(dòng)、進(jìn)貨、人力資源......全靠你了！

這類經(jīng)銷商做什么都看廠家的支持，廠家給優(yōu)惠政策就進(jìn)貨、廠家給活動(dòng)補(bǔ)貼就做活動(dòng)、廠家出工資補(bǔ)貼就多招銷售人員、廠家給外拓補(bǔ)貼就多跑動(dòng).....

二、老婆、兒子：現(xiàn)在的市場(chǎng)好得很，我的生意就交給你們了！

一些經(jīng)銷商，一開始的時(shí)候賺了點(diǎn)錢，便把家人都拉進(jìn)來(lái)，結(jié)果自己成了甩手掌柜。然而碰到了近幾年的農(nóng)資行業(yè)低潮，等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)賺不了錢時(shí)已經(jīng)無(wú)法挽救了。

三、什么時(shí)候才能發(fā)財(cái)了：這種事還是交給天決定吧！

有一些農(nóng)資經(jīng)銷商，完全沒(méi)有一個(gè)做老板的樣：像白領(lǐng)一樣準(zhǔn)時(shí)上下班，不管市場(chǎng)變化，只想著等到一天品牌響亮了，自己就能發(fā)財(cái)了。卻不知道品牌是需要經(jīng)營(yíng)、需要積累、需要外拓的。

四、我沒(méi)賺到錢：這一定是市場(chǎng)的鍋！

“現(xiàn)在的市場(chǎng)不好啊”“現(xiàn)在是淡季沒(méi)人買啊”“天氣不好沒(méi)人出門啊”?？傆薪杩诎呀?jīng)營(yíng)上的不善歸咎于市場(chǎng)因素，只知道抱怨，而不懂得追逐市場(chǎng)。

五、這個(gè)事情我們要慢慢斟酌討論

鋪個(gè)貨：“來(lái)我們開個(gè)會(huì)吧”、推動(dòng)一個(gè)計(jì)劃：“來(lái)我們開個(gè)會(huì)吧”、決定是否招人“來(lái)我們開個(gè)會(huì)吧”，自以為實(shí)在考察員工、考察市場(chǎng)。但在漫無(wú)止境的開會(huì)之中已經(jīng)比別人走慢了一步。

六、不是市場(chǎng)的問(wèn)題、不是能力的問(wèn)題：一定是品牌的鍋

上面說(shuō)了，品牌的壯大需要經(jīng)營(yíng)和積累，但有一類經(jīng)銷商堅(jiān)持認(rèn)為市場(chǎng)做不好不是因?yàn)樾星椴缓?，也跟自己的能力無(wú)關(guān)，而是選的品牌不好，所以每年都要做的意見事買就是重新選擇一個(gè)品牌來(lái)做。但是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)和積累，選擇再多的品牌都是浪費(fèi)資源。

七、口正體嫌型：說(shuō)得一套套的，卻不行動(dòng)起來(lái)

這一類的經(jīng)銷商，理論計(jì)劃都有了，聽起來(lái)也十分可行，非常符合邏輯。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的計(jì)劃在他嘴里說(shuō)了無(wú)數(shù)次，行動(dòng)卻寥寥無(wú)幾，甚至只是試探性地行動(dòng)了一下就馬上停止，完了第二天你會(huì)發(fā)現(xiàn)他還在繼續(xù)口若懸河。

八、不賣技術(shù)不賣情懷，我只賣低價(jià)

一些年紀(jì)較大的經(jīng)銷商是從低端商品的競(jìng)爭(zhēng)中摸爬滾打，歷練出來(lái)的。價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)敏感詞，因?yàn)槎嗄甑慕?jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)讓他有了便宜才好賣的觀念。只賣低端的產(chǎn)品以為這拒絕高端高科技，拒絕轉(zhuǎn)型，這批經(jīng)銷商會(huì)是最早被淘汰的一批。

九、我在干嘛？

沒(méi)有經(jīng)營(yíng)思路、跟隨市場(chǎng)隨波逐流，目前什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想殘余表露無(wú)遺。隨波逐流的唯一下場(chǎng)就是被沖到天涯海角。

從前農(nóng)資市場(chǎng)行情好，咱們每個(gè)人都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在市場(chǎng)低迷，現(xiàn)在的回暖也不知是不是回光返照。那些不改變的經(jīng)銷商，市場(chǎng)不淘汰你淘汰誰(shuí)呢？