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　　2023年農(nóng)機(jī)市場趨勢：大概率這樣走

2023年1—5月，農(nóng)機(jī)市場呈現(xiàn)出“一高一低”的現(xiàn)象。“一高”就是頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)市場占有率持續(xù)提高?！耙坏汀本褪谴笾型稀⑿←?zhǔn)盏葒闹鳈C(jī)產(chǎn)品銷量、增長率同比出現(xiàn)近年來新低。

多位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)做過判斷，伴隨以國四為代表的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品換代升級(jí)，標(biāo)志著已經(jīng)進(jìn)入中高端產(chǎn)品發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)步入新的發(fā)展周期之內(nèi)，未來繼續(xù)看好，具有較為廣闊的發(fā)展空間。

同時(shí)，也應(yīng)該看到，每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，體現(xiàn)企業(yè)競爭力的不是原先的規(guī)模有多大，而是現(xiàn)時(shí)升級(jí)能力有多強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)如同魚躍龍門或彎道跨越，機(jī)遇總是留給成功的企業(yè)。每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)過后便會(huì)帶來新一輪市場洗牌，總是有一些傳統(tǒng)的企業(yè)被新興的企業(yè)所取代。不排除有的企業(yè)過于追求短期的紅利，沒有跟上升級(jí)步伐。更多的企業(yè)則是加快提升產(chǎn)品研發(fā)、制造能力，做好了迎接新一輪機(jī)遇的準(zhǔn)備。

實(shí)踐證明，每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)前，都會(huì)帶來一定程度的市場透支。產(chǎn)品升級(jí)后會(huì)有短期的市場階段性調(diào)整。有業(yè)內(nèi)資深專家2022年年中就對(duì)2023年市場做出預(yù)判，上半年L型走勢，下半年小V型突破，后續(xù)市場會(huì)繼續(xù)看好。預(yù)計(jì)，大中拖銷量保持在20萬臺(tái)左右的規(guī)模、小麥?zhǔn)珍N量有望保持在1萬臺(tái)左右的規(guī)模?？梢灶A(yù)判，率先掌握核心技術(shù)、突破品質(zhì)門檻，產(chǎn)品得到用戶認(rèn)可的企業(yè)，會(huì)很快抓住產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來的新一輪市場紅利。無法突破核心技術(shù)、品質(zhì)門檻的企業(yè)會(huì)出現(xiàn)競爭力持續(xù)下滑的現(xiàn)象。全年市場走勢，大概率會(huì)出現(xiàn)如下特點(diǎn)。

全年市場走勢特征明顯。上半年農(nóng)機(jī)市場主要是春耕春播、夏收作業(yè)區(qū)域需求為主，下半年農(nóng)機(jī)市場主要是秋耕、秋播及秋收區(qū)域?yàn)橹?。盡管上半年短期需求相對(duì)低迷，預(yù)計(jì)，下半年隨著剛需需求用戶購機(jī)增多，產(chǎn)品銷量會(huì)逐步增加。

頭部企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢逐步體現(xiàn)。由于頭部企業(yè)研發(fā)資源、制造能力相對(duì)豐富、強(qiáng)大，具有一定的產(chǎn)品品質(zhì)保障能力，加上產(chǎn)品向市場投放時(shí)間較早，得到用戶的認(rèn)可度較早，會(huì)取得相應(yīng)的市場先發(fā)優(yōu)勢。

主銷產(chǎn)品呈現(xiàn)區(qū)域化特點(diǎn)。東北、西北及冬麥區(qū)仍是大中型產(chǎn)品的主銷區(qū)域。排除產(chǎn)品漲價(jià)、提前透支等市場綜合因素，保有量較低的區(qū)域、補(bǔ)貼比例相對(duì)較高及市場急需的產(chǎn)品，仍有一定的增量空間。

企業(yè)促銷力度會(huì)逐步增大。受上半年市場階段性調(diào)整因素影響，部分企業(yè)下半年目標(biāo)任務(wù)艱巨。為完成序時(shí)目標(biāo)，不排除部分企業(yè)會(huì)進(jìn)行以價(jià)格為主導(dǎo)的促銷活動(dòng)，下半年競爭剛性將強(qiáng)于上半年。

服務(wù)保障任務(wù)比較艱巨。受各種因素影響，一些企業(yè)產(chǎn)品驗(yàn)證不充分，新產(chǎn)品上市后會(huì)面臨諸多的潛在故障挑戰(zhàn)，容易造成服務(wù)資源沖突和服務(wù)能力不足現(xiàn)象。個(gè)別企業(yè)不完全具備中高端重型主機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造能力，產(chǎn)品材料、液壓、電控等系統(tǒng)后續(xù)仍具有一定的改進(jìn)空間，農(nóng)時(shí)服務(wù)任務(wù)緊、要求高，給服務(wù)工作帶來較大的壓力。

線上線下營銷模式并行。據(jù)調(diào)研，部分潛在及意向客戶外出打工，傳統(tǒng)的線下產(chǎn)品座談會(huì)、體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)，難以達(dá)到預(yù)期效果。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商逐步注重線上營銷模式，通過短視頻、直播等載體開展針對(duì)性的圈粉、引領(lǐng)，進(jìn)行定向式宣傳、推廣，加大客戶關(guān)系管理，盡最大努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增量目標(biāo)。

市場機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。對(duì)任何一家農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，就是要全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)資源，為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，努力得到更多的用戶認(rèn)可，在競爭中實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量經(jīng)營與發(fā)展目標(biāo)。