農機噴：隱隱覺得，久保田做無人機這步棋走錯了

不久前農機噴曾在《大企業(yè)做無人機是瞎胡鬧》一文中開宗明義地表明自己的觀點：不看好大企業(yè)進入無人機行業(yè)。

近日，日本時事通信社報道稱，久保田公司8月29日宣布將加入農用無人機產業(yè)。該公司計劃2017年限量銷售50臺，到2019年目標為年均銷售1000臺。

報道還稱，日本農用機械制造商中，洋馬等企業(yè)也在準備加入這一產業(yè)，今后日本無人機行業(yè)銷售競爭會日趨激烈。

看完報道，小噴馬上想到一個問題。久保田為什么要開始干無人機了？

報道中給出的原因是：在農業(yè)勞動人口減少，導致人手不足的條件下，在空中噴撒農藥，將能提高祛除水田害蟲以及預防病蟲害的工作效率。

這樣的原因，農機噴很難給他個YES。

我認為真正的原因是這樣的，中國區(qū)對久保田國際化戰(zhàn)略影響很大，是久保田在整個亞洲區(qū)市場戰(zhàn)略的核心。久保田以前沒有進入無人機，現在進入，可能很大程度上是受中國無人機熱的影響。 同時，久保田最擅長的就是先讓你把市場預熱，先讓你培養(yǎng)用戶，然后在適當的時機，推出質量、可靠性都高出一個level的產品，迅速搶占市場，一鳴驚人。

另外一點，大家可能都知道！ 日本無人機行業(yè)不像中國，處于剛起步，魚龍混雜的階段，日本的無人機是雅馬哈（YAMAHA）的天下，像久保田這樣的后來者想要擠進去，難度很大，所以不排除久保田的無人機市場極有可能選擇在中國區(qū)起步。

YAMAHA無人機（資料圖）

無論怎么說，久保田進入無人機行業(yè)這步棋，都跟中國市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。但是，農機噴實在不看好久保田的這步棋。

行業(yè)本小眾，怎容數巨頭？

農機噴認為無論之中國、還是日本，植保無人飛機行業(yè)都是個小眾市場。日本現在無人機保有量也就3500臺左右，每年增長的無人機數量也就在200多臺的樣子。

日本農業(yè)無人機總保有量情況 （資料圖）

中國的無人機發(fā)展雖較日本晚，但市場體量大，近幾年需求也不斷提升。即便如此，需求規(guī)模不會超過50億元，2016年銷售額也不會超過8個億，這與拖拉機、收獲機500億級、插秧機100億級等傳統(tǒng)農機行業(yè)相比，規(guī)模差距不是一點半點。

同時，在如此小眾的一個行業(yè)，已經擠進了過多的大佬級的企業(yè)。國外的不說，單說中國的就有上百家，其中，上市公司就有新安股份、隆鑫通用、德奧通航、宗申動力、山河智能、通裕重工、芭田股份、現代農裝、中聯(lián)重科、常發(fā)農裝等十家以上的企業(yè)。

2014年亮相北京農展館的漢和航空植保無人機  攝影：付饒

說實話，行業(yè)太小眾了，怎能容下這么多巨頭？

行業(yè)泡沫大 現狀甚堪憂

正常情況下，一個行業(yè)發(fā)展要歷經培育、成長、成熟和衰退四個階段，并且每一個階段時間長短也有差別，一般來說培育期要經歷一個很漫長的過程，比如5到10年。

培育期階段主要是要進行產品研發(fā)、試銷、吸引投資、產品推廣、用戶培育等一系列復雜的工作，等這些基礎工作做好了，產品就正式入市銷售，如果運氣不錯的話，銷量會快速增加，順利的進入快速增長期，企業(yè)的好日子也就來了，但國內植保無人機卻沒有按這種正常的規(guī)律走。

各大農機展上，突然多了好多無人機  攝影：付饒

我們可能有種感覺，就是無人機怎么最近二三年突然就暴發(fā)了？各大農機展上至少有十幾家展商是做無人機的，但是每年的市場銷量也就三五百臺的樣子。是的，無人機行業(yè)在沒有完成啟蒙培育階段就快速進入了成熟期。

如果判斷正確的話，相信很快就會進入衰退期。

同質化競爭下“劣幣驅逐良幣”的噩夢正在整個行業(yè)肆虐，數萬元的多旋翼機型已經占了絕對的市場份額，而真正有技術含量，工作效率高的固定翼的機型鮮有人問津，就算有人要，價格已經被壓到無利潤了，所以說無人機行業(yè)的機會已經過早透支了。

正所謂“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”，如果干無人機泡沫這么大，現狀這么堪憂，久寶寶進來還能分到一杯羹么？

久保田的迷失 不單是無人機

農業(yè)機械雜志社社長于帥曾經撰文指出，久保田目前為止，尚未推出過任何一款失敗的產品，也是行業(yè)里最有可能超越約翰迪爾成為世界第一的農機企業(yè)；也有的人持不同觀點，認為以久保田為代表的日企，都是戰(zhàn)術性巨人，戰(zhàn)略的侏儒。成得了一時霸主，但終難誕生百年品牌。

農機噴認為二者說的都有道理，但農機噴回顧了久保田這么多年的發(fā)展和布局，也發(fā)現一些問題。就是久保田可能真的在迷失自己，可能無人機這步棋并不是其迷失的第一步。

本來久保田的定位是在中級市場，靠高質量和精細化取勝的一家公司，曾經因為準確的戰(zhàn)略定位，與歐美約翰迪爾、愛科、克拉斯等以生產高效率大型、重型農業(yè)機械的企業(yè)形成了戰(zhàn)略區(qū)隔，這種戰(zhàn)略區(qū)隔也很好地保護了久保田，使其近幾年來高速發(fā)展。

照片的近景是模糊的格蘭翻轉犁和久保田的M7171大輪拖，遠景是以愛科為代表的國際巨頭，夾在中間的是久保田的傳統(tǒng)強勢機械  攝影：付饒

但在這期間，久保田卻開始迷失了。主要是向歐美大型、重型等高端市場進軍。久保田曾經收購了歐洲一家生產300馬力以上拖拉機的公司，又陸續(xù)收購了格蘭、大平原，但事實上無論是格蘭還是大平原都是做旱田重型農具的企業(yè)，這些公司與久保田公司的契合度極低，所以可以料想收購后效果并不理想，實際也的確如此。

2015年4月9日，首次在中國公開亮相的久保田大功率輪拖受到極大關注 攝影：付饒

在中國市場，久保田優(yōu)勢在南方水田區(qū)和中小功率段的農機，但是久保田一直在覬覦旱田型農機市場，但因其優(yōu)勢不在于此，所以近幾年幾度折戟無功。

當年久保田靠半喂入在中國賺了大錢，在農機行業(yè)時間超過10年的，都應該知道這筆“大錢”有多大。據農業(yè)機械雜志社社長于帥爆料說，久保田現在在蘇州的農業(yè)機械生產基地，整個工廠的建設和設備的引進，都沒有接受任何日本本部的支持，完全都是在中國的利潤支撐下建設的。

但是呢？久保田后來走了一步棋，跟隨中國的企業(yè)推出了全喂入水稻機，其實是走了低端路線，這是戰(zhàn)略失誤，就是戰(zhàn)略短視，自己砍了短了自己的“博爾特”大長腿。而這次進入無人機領域，應該是久保田又一次錯誤的業(yè)務嘗試。

久保田半喂入聯(lián)合收割機 攝影：付饒

因為無論選擇何種無人機產品，我相信久保田一定比國內許多企業(yè)做的好，并且甚至有可能比雅馬哈做的好，但就算比雅馬哈賣的多，對久保田來說也沒有意義，一年賣二三百臺無人機，對久保田是九牛一毛。

最后說一句，如人飲水冷暖自知。

農機噴覺得，說了這么多，寶寶他要么就是迷失了，要么就真正是要成為像約翰迪爾那樣偉大的企業(yè)。