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　　插秧機(jī)：久保田霸主地位仍無法撼動(dòng)，國產(chǎn)機(jī)還需百倍努力！

我國水稻種植面積0.3億hm²（4.5億畝）左右，幾乎全國各省份均有種植。有種植就有對農(nóng)機(jī)的需求，因此水稻插秧機(jī)市場也遍布全國各地，成為除拖拉機(jī)之外為數(shù)不多的通用性農(nóng)機(jī)品類。

水稻插秧機(jī)的需求和銷售季節(jié)性特點(diǎn)非常鮮明，筆者通過數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，目前在國內(nèi)市場上，日系品牌尤其是久保田插秧機(jī)的競爭實(shí)力依然強(qiáng)悍，國內(nèi)品牌想要追趕、超越，仍需百倍努力。

久保田實(shí)力明顯，行業(yè)地位仍難撼動(dòng)

手扶式插秧機(jī)（左）與高速插秧機(jī)（右）市場競爭格局

國內(nèi)插秧機(jī)分為兩大陣營——日系品牌和國產(chǎn)品牌，而國內(nèi)60多個(gè)品牌對標(biāo)的品牌，或者說學(xué)習(xí)的標(biāo)桿無一例外都是日本久保田。

以數(shù)據(jù)來分析，2020年1—10月，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)顯示，包括手扶機(jī)和高速插秧機(jī)在內(nèi)，行業(yè)銷售插秧機(jī)55000臺(tái)左右，其中久保田銷量超過13000臺(tái)，占比約為24%，有絕對的競爭優(yōu)勢。

從產(chǎn)品類型來看，久保田手扶插秧機(jī)銷量超過7000臺(tái)，市場占有率21%；而高速插秧機(jī)，1—10月，行業(yè)銷售量22000臺(tái)左右，久保田占比達(dá)28%。

綜合來看，在國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)，久保田仍是一種強(qiáng)大的存在。雖然近些年國產(chǎn)品牌取得了巨大進(jìn)步，追趕腳步越來越快，但是也應(yīng)該看到一個(gè)百年品牌的歷史沉淀、強(qiáng)大的實(shí)力和戰(zhàn)略韌性，所以，國產(chǎn)插秧機(jī)仍處于追趕者的位置。

國產(chǎn)品牌快速進(jìn)步，想超越仍需百倍努力

1. 重視競爭對手

近幾年，在階段性目標(biāo)上，或是在一個(gè)區(qū)域市場上，部分國產(chǎn)品牌插秧機(jī)的確已經(jīng)或曾經(jīng)處于行業(yè)前列，但我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，這種領(lǐng)先或超越，具有階段性、偶然性、區(qū)域性、個(gè)別性、結(jié)構(gòu)性的特點(diǎn)，目前仍沒有一家國產(chǎn)插秧機(jī)企業(yè)在整體實(shí)力上超越久保田。

國產(chǎn)品牌不能因?yàn)槿〉脗€(gè)別品類上的暫時(shí)領(lǐng)先或局部成功就輕視競爭對手，大家應(yīng)該知道目前國產(chǎn)農(nóng)機(jī)行業(yè)是一種整體性落后，如果沒有中國農(nóng)機(jī)工業(yè)整體的強(qiáng)大，就不會(huì)有個(gè)別企業(yè)長久領(lǐng)先。在插秧機(jī)行業(yè)，國內(nèi)企業(yè)仍要保持當(dāng)學(xué)生的心態(tài)。

2. 補(bǔ)齊硬件短板，尋求差異化

插秧機(jī)是一種對作業(yè)質(zhì)量要求非常高的機(jī)器，所以市場上所有的競爭歸根結(jié)底都會(huì)回歸到產(chǎn)品上，但目前國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)有一種比較明顯的現(xiàn)象就是競爭導(dǎo)向，所有的企業(yè)都緊盯競爭對手，而忽略了真正的市場需求和用戶。

建議國內(nèi)插秧機(jī)企業(yè)從競爭導(dǎo)向回歸到需求導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向上，補(bǔ)齊硬件短板，尤其是產(chǎn)品品質(zhì)和穩(wěn)定性上的短板。

產(chǎn)品品質(zhì)提升是系統(tǒng)工程，重要的是從內(nèi)心深處想要造出好的產(chǎn)品來，只有產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量性能與國際品牌看齊，國產(chǎn)品牌的差異化才有意義。

3. 服務(wù)不是彌補(bǔ)短板的戰(zhàn)術(shù)，而是核心競爭力的戰(zhàn)略應(yīng)用

行業(yè)內(nèi)很多人都說國產(chǎn)插秧機(jī)品牌的競爭優(yōu)勢在服務(wù)上，通常采取延長“三包”期、貼身保姆式服務(wù)，有一些企業(yè)甚至在作業(yè)季節(jié)投入大量備用機(jī)或是機(jī)器有問題用換總成的辦法來代替維修，這些措施都讓國產(chǎn)品牌贏得了用戶的好感，并且有力地促進(jìn)了銷售。

筆者明顯感覺到采取以上措施的深層次原因是“產(chǎn)品不足服務(wù)補(bǔ)”，是一種產(chǎn)品質(zhì)量不能保證之下的權(quán)宜之計(jì)。

反觀日本品牌在插秧機(jī)產(chǎn)品上的服務(wù)，首先是有質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠的產(chǎn)品，其次是嚴(yán)格的交機(jī)和用戶培訓(xùn)，最后才是委托經(jīng)銷商進(jìn)行維修和保養(yǎng)服務(wù)，整個(gè)過程是一種有限的服務(wù)，也是一種最低成本之下的服務(wù)。

筆者認(rèn)為服務(wù)不應(yīng)該成為彌補(bǔ)產(chǎn)品短板的措施，長此以往，國產(chǎn)品牌質(zhì)量永遠(yuǎn)無法進(jìn)步。服務(wù)應(yīng)該是獨(dú)立于產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略性核心力量，有專家認(rèn)為“最偉大的服務(wù)就是沒有服務(wù)”，其實(shí)反映的是企業(yè)在產(chǎn)品上的底氣。

4. 智能化只是“拐杖”，不能代替“走路”

在國產(chǎn)插秧機(jī)上，目前有一種明顯的傾向，即放棄通過產(chǎn)品性能和品質(zhì)提升的彎道超車，而是選擇智能化的換道超車。

這種現(xiàn)象在今年的中國國際農(nóng)機(jī)展上體現(xiàn)得尤為明顯，與國際品牌相比，國產(chǎn)品牌更熱忱于自動(dòng)導(dǎo)航、輔導(dǎo)駕駛、無人駕駛的智能化應(yīng)用。很多企業(yè)都展出了輔助駕駛或無人駕駛插秧機(jī)，有幾個(gè)企業(yè)還展出了6行、8行，汽油版、柴油版，輔助駕駛、無人駕駛等系列化的智能化插秧機(jī)。

筆者認(rèn)為智能化插秧機(jī)的智能部分主要負(fù)責(zé)走直線或駕駛平穩(wěn)性，目的是減少人力，提高效率和節(jié)約成本，但插秧機(jī)最基本的功能仍是插秧，說到底還是硬件本身。所以智能化的前提仍是產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，智能化只能是“拐杖”，但不能代替“走路”。

5. 做不好手扶機(jī)就做不好高速機(jī)

國產(chǎn)品牌還有一個(gè)傾向，就是放棄手扶式插秧機(jī)，而一致爭搶高速插秧機(jī)市場。目前高速插秧機(jī)與手扶式插秧機(jī)的比例是4∶6，按當(dāng)前國內(nèi)水稻種植戶的消費(fèi)水平，高速插秧機(jī)占比明顯偏高。

2020年1—10月，手扶插秧機(jī)銷量同比減少8500臺(tái)，高速插秧機(jī)同比增長8000臺(tái)，在市場總量沒有太大變化的情況下，高速插秧機(jī)蠶食了10000臺(tái)手扶式插秧機(jī)的市場份額。

筆者認(rèn)為，高速插秧機(jī)和手扶插秧機(jī)的銷量比例達(dá)到3∶7比較符合市場規(guī)律及目前用戶的消費(fèi)水平。按國內(nèi)水稻種植規(guī)模，手扶式插秧機(jī)機(jī)仍有大量需求，并且具有不可替代性。

這從手扶式插秧機(jī)的市場分布可以看出來，近幾年，手扶式插秧機(jī)需求最大的5個(gè)省是黑龍江、吉林、安徽、湖北、河南，都是農(nóng)業(yè)大省，且是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；捷^高的省。如此分析，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件差、規(guī)?；降偷牡胤?，則更需要經(jīng)濟(jì)實(shí)用的手扶式插秧機(jī)了。

在2020中國國際農(nóng)機(jī)展上，久保田展出了KW4型和KW6型升級換代的手扶式插秧機(jī)，兩款產(chǎn)品在動(dòng)力性、適應(yīng)性、耐久性和效率上都有很大提升。

在國產(chǎn)品牌一窩蜂地奔向高速插秧機(jī)時(shí)，久保田卻去錘煉和打磨手扶式插秧機(jī)，這背后的道理值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

結(jié)束語

在全球范圍內(nèi)，久保田在水田市場上都是一種強(qiáng)大的存大，這種競爭實(shí)力是經(jīng)歷過百年時(shí)間的沉淀和檢驗(yàn)的。

就水稻插秧機(jī)這個(gè)具體的品類看，在中國市場乃至亞洲市場，久保田仍具有絕對的競爭實(shí)力和長期持久的品牌影響力，國產(chǎn)品牌需要沉下心來，練好內(nèi)功，認(rèn)真打磨產(chǎn)品，才能積聚與國際大品牌同臺(tái)競技的實(shí)力。