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　　哈克農(nóng)裝60億的雄心

《農(nóng)業(yè)機械》記者  付  饒

2015年1月16日，由哈克（邯鄲）農(nóng)業(yè)機械裝備制造有限公司（以下簡稱“哈克農(nóng)裝”）主辦的“2015年哈克農(nóng)裝商務(wù)年會”在河北省邯鄲市舉行。農(nóng)機行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，哈克農(nóng)裝董事長楊哈克（Jan Hak）、總經(jīng)理丁錫忠、副總經(jīng)理鄭濤以及來自全國各地的哈克農(nóng)裝供應(yīng)商、經(jīng)銷商參加了年會。記者受邀參加年會，并對總經(jīng)理進行了獨家采訪。

雄心VS謙虛

雄心未竟即是野心，野心已達便為雄心。

“哈克農(nóng)裝將在5年內(nèi)生產(chǎn) 出拖拉機、青貯機、籽粒收獲機、植保機械和經(jīng)濟作物聯(lián)合收獲機械，達到年產(chǎn)能6萬臺（套），產(chǎn)值超過60億元?！?在2014年年會上，總經(jīng)理丁錫忠這樣為大家描繪哈克農(nóng)裝的未來。

一年后，記者果真在哈克農(nóng)裝車間里看到了中小功率段的拖拉機，整齊的隊列和鮮艷的橙色煞是壯觀。

“嗬！果然生產(chǎn)拖拉機了！野心不小啊！”于是，記者趁著年會之余興沖沖地跑去問丁錫忠，“您是否有決心帶領(lǐng)哈克農(nóng)裝，像久保田之于水稻機械那樣，獨占鰲頭，并與之成為橙色的水旱雙雄？”

此時，哈克農(nóng)裝職工開始在臺上合唱《團結(jié)就是力量》，臺上臺下云集響應(yīng)，鏗鏘有力的歌聲快要淹沒了我的問題，我似乎也從擲地有聲的旋律中聽出了答案。丁錫忠是這樣回答我的：“哈克農(nóng)裝只不過經(jīng)歷了兩三年的發(fā)展，其管理方式和技術(shù)積淀和國內(nèi)同行相比相差甚遠，和歐美、日韓農(nóng)機企業(yè)相比，更是難以望其項背。久保田等國際企業(yè)是我們發(fā)展的榜樣、標桿，我們只有虛心學(xué)習(xí)，砥礪前行，才能在世界農(nóng)機行業(yè)找到哈克的棲身之地?！?/span>

聞此謙虛的回答，記者頓感剛才的問題幼稚之極。正所謂，恃資本之大，矜產(chǎn)品之眾，欲見威于敵者，謂之驕兵。如此看來，哈克非也。

簡單介紹一下，哈克農(nóng)裝是荷蘭夸特納斯（QuaTernes）集團與中國合資的首個項目，總投資額為2.5 億歐元（約合人民幣17.7億元），規(guī)劃占地面積48.7 hm² （約730畝），項目預(yù)期實現(xiàn)年銷售收入50億元，利稅5億元。2012年4月份，地處邯鄲市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東區(qū)的一期工程已投入使用，占地23.2 hm²（約348畝）。

新產(chǎn)品助力雄心

哈克農(nóng)裝從2011年下半年進入中國玉米收獲機行業(yè)后，一直致力于生產(chǎn)哈肯牌玉米收獲機，此次年會上，哈克農(nóng)裝又發(fā)布了兩款哈肯牌4YZ-3B型玉米收獲機的升級新品，即哈肯牌4YZ-3B（HKY3W）和（HKY3E）型玉米收獲機。

其中，哈肯牌4YZ-3B（HKY3W）型玉米收獲機采用雙傳動臥式滾刀切碎器，且摘穗臺可任意角度作業(yè)，大大提升了機器的使用性能和可靠性，用戶可選配92～103 kW(125～140 hp)的玉柴發(fā)動機作為動力輸出，該機型還裝配有無極變速系統(tǒng)，省去了作業(yè)中機手頻繁換擋的操作，升級后的該款機型還可實現(xiàn)摘穗臺任意角度收獲作業(yè)。

而哈肯牌4YZ-3B（HKY3E）型玉米收獲機采用對刀式摘穗臺，收獲流暢性提高，此外，該機型在糧倉容積、刮板面積、升運能力、爬梯設(shè)計、制動形式以及駕駛室設(shè)計方面都有所升級。

好的產(chǎn)品還需要好的銷售。目前哈克農(nóng)裝的3行、4行玉米收獲機在中原市場備受歡迎。

中原市場初展雄心

據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年，我國有近130余家玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)，競爭激烈，市場集中度低，銷量前五的品牌占比也僅達到55%。哈克農(nóng)裝雖不在此列，但是，2014年該公司的產(chǎn)品卻出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，對此，哈克農(nóng)裝考慮到“三包”服務(wù)能力有限，沒有因為市場需求量上升而一味加大產(chǎn)量。他們選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持把工作重點放到把控產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性以及提供優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)上。從這一點看來，哈克農(nóng)裝并不著眼于現(xiàn)在，他們重視品牌的口碑營銷以及美譽度的提升，懂得用長遠的戰(zhàn)略眼光做企業(yè)。

從市場分布來看，哈克農(nóng)裝玉米收獲機的主要市場分布在山東省、河南省、河北省、山西省、陜西省以及安徽省6省。這6省均在2014年我國玉米收獲機需求集中的10大省份之列，此外，黑龍江省、吉林省、遼寧省以及內(nèi)蒙古自治區(qū)也在此列。以上10?。ㄗ灾螀^(qū)）的玉米收獲機市場占比之和接近全國市場份額的90%。而其中的山東、吉林、河北、河南4省需求，占全國總量的58%。我們可以料想，哈克農(nóng)裝未來如果在吉林、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江等省份拓寬銷路，其玉米機市場份額將有很大上升空間。

丁錫忠對未來幾年的玉米收獲機信心滿滿：“隨著土地流轉(zhuǎn)和大型農(nóng)場的增加，目前的3行機會逐漸被4行以上的機型取代，簡配產(chǎn)品會被信息化、智能化和舒適化的產(chǎn)品取代。所以，現(xiàn)有的玉米收獲機大部分還屬于過渡機型，企業(yè)只有通過創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)的發(fā)展，并根據(jù)市場的需求設(shè)計制造出適應(yīng)市場的產(chǎn)品，才能得到持續(xù)地發(fā)展，立于不敗之地。”

或?qū)⒀邪l(fā)經(jīng)濟類作物機械

眾所周知 ，荷蘭哈克農(nóng)業(yè)合作投資公司是一家跨國投資公司，隸屬荷蘭夸特納斯集團，該集團是荷蘭農(nóng)業(yè)機械和食品加工領(lǐng)域的龍頭 企業(yè)，在家禽肉加工、蔬菜和馬鈴薯生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)值達到34億歐元（約合人民幣240億元）。

而我國農(nóng)業(yè)部副部長余欣榮曾在2015年1月6日舉辦的“馬鈴薯主糧化發(fā)展戰(zhàn)略研討會”上指出，馬鈴薯將成我國水稻、小麥、玉米之后的第四大主糧作物?？梢?，馬鈴薯種植在我國將會逐步得到重視和發(fā)展，夸特納斯集團在馬鈴薯生產(chǎn)設(shè)備制造方面有著先進的技術(shù)和經(jīng)驗，那么在目前這種局勢下，哈克農(nóng)裝是否考慮進入中國馬鈴薯機械化種植這一藍海市場呢？

“早在2013年8月份，楊哈克就建議我公司產(chǎn)品向經(jīng)濟類作物機械轉(zhuǎn)移，同月，荷蘭普魯咯（ploeger），法國布光（BOURGOIN）和美國的阿克斯波（oxbo）三個公司的總裁到我公司考察，他們的產(chǎn)品涵蓋馬鈴薯收獲機、豌豆收獲機、甜菜收獲機、甜玉米收獲機和水果收獲機?！倍″a忠說，“目前，雙方已有合作意向，2015年將就技術(shù)引進和合作方式展開洽談?！?

相信未來，哈克農(nóng)裝必然會傾注更多精力去研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)濟類作物機械，為實現(xiàn)我國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)全面機械化做出努力，履行其大企業(yè)的擔當。

居安思危 雄心竟成

哈克農(nóng)裝目前的玉米機業(yè)務(wù)板塊正在穩(wěn)步增長，在保證整機質(zhì)量和可靠性的基礎(chǔ)上，以銷售出去的每一臺機器售后都有保障為原則，踏踏實實地做產(chǎn)品 、做服務(wù)。2015年，該公司或?qū)⒄酵瞥銎渲行」β识蔚亩鄠€拖拉機機型，成為河北省第一家動力機械生產(chǎn)者，屆時，哈克農(nóng)裝將多領(lǐng)域共同發(fā)展。如此看來，哈克農(nóng)裝處于諸多利好的局勢中，但是仍然要居安思危，思則有備，有備無患。

在談及玉米收獲機未來的發(fā)展形勢時，丁錫忠認為，今后人們的飲食習(xí)慣和糧食的儲存方式?jīng)Q定了玉米收獲機械的發(fā)展方向。人們的飲食習(xí)慣逐漸向西方靠攏，牛羊肉和奶制品的需求日益擴大，帶動著畜牧業(yè)的發(fā)展，因此，玉米收獲方式將會逐步發(fā)展為青貯收獲，畜牧機械（青貯收獲機）將大有可為；另一方面，隨著烘干機和含水率低且早熟的玉米品種的普及，目前玉米摘穗式的收獲方式會逐漸發(fā)展為籽粒收獲方式，屆時 ，玉米籽粒收獲機將會成為新主流。

有專家說過，企業(yè)的真正對手是未知的風(fēng)險。一個百年企業(yè)，一定不是沒有遇到過風(fēng)險，而是在每一次風(fēng)險面前都做出了正確的判斷和選擇。在談到企業(yè)未來時，丁錫忠說：“我們就是要不斷探索和預(yù)測未來農(nóng)機的發(fā)展趨勢，審時度勢地做出產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)品升級，這樣我們才能立于不敗之地，一步步把企業(yè)做大做強?！?/span>

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來源：《農(nóng)業(yè)機械》雜志