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　　疫情之下，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)的7條應(yīng)對之策

2020年春節(jié)期間，新型冠狀病毒肺炎疫情在全國蔓延。

本次疫情毫無疑問對整個農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都會產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響，尤其對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的影響最大。

農(nóng)機(jī)生產(chǎn)有明顯的周期性和季節(jié)性。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)里，中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)受到的沖擊最大，而它們往往是最易被忽視的群體。農(nóng)機(jī)行業(yè)中，中小企業(yè)占85%以上。中小企業(yè)的倒閉，背后是數(shù)萬個家庭的飯碗，面對疫情我們應(yīng)該給予他們足夠的關(guān)注。

疫情對中小農(nóng)機(jī)企業(yè)的影響更大

1.影響備貨和發(fā)運(yùn)

這是最關(guān)鍵的問題，沒有貨就無從談銷售。

據(jù)筆者和幾家主要零部件企業(yè)和中小農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人交流后得到的消息，近幾年由于農(nóng)機(jī)市場需求相對平穩(wěn)，補(bǔ)貼政策有持續(xù)性，所以企業(yè)已經(jīng)改變了以往從上年11月就開始大規(guī)模備貨的模式。再加上企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)上來了，在銷售旺季也能保供給，大多數(shù)零部件企業(yè)和主機(jī)廠都沒有大規(guī)模備貨和儲備超過3個月的零配件。

所以這次突發(fā)的疫情，一方面是沒有備夠春節(jié)后必要的配件，即使現(xiàn)在開工，多數(shù)企業(yè)也沒有足夠的配件；二是如果疫情還在持續(xù)，緊急狀態(tài)解除之后短時間內(nèi)零部件企業(yè)原料供給不足，主機(jī)企業(yè)也拿不到足夠的配件生產(chǎn)。

這樣看，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)在2020年上半年肯定會有一個很大的滯后期。而這種情況在中小企業(yè)更甚，因為恢復(fù)正常之后，大企業(yè)一般能優(yōu)先得到供給，而中小企業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)會更困難。

2. 影響現(xiàn)金流

當(dāng)下防控疫情是第一位的，樂觀地估計，這場疫情影響時間可能會超過3個月，這意味著第一季度很多農(nóng)機(jī)企業(yè)是沒有收入的。對于近兩年新成立的中小農(nóng)機(jī)企業(yè)，或仍沒有完成原始積累而還在投入期的企業(yè)，兩三個月沒有現(xiàn)金流，很多中小企業(yè)可能會倒閉。

疫情持續(xù)時間越長中小農(nóng)機(jī)企業(yè)就越被動。 

3. 影響線下活動

按往年經(jīng)驗，春節(jié)過后，企業(yè)最重要的工作就是線下推廣。用戶座談會、推廣演示會、試乘試駕會等是實戰(zhàn)、實用、實效的促銷模式。

受疫情影響，線下推廣活動短時期無法開展，直接影響終端銷售。

4. 影響進(jìn)出口外貿(mào)出口

受到影響，食品和農(nóng)產(chǎn)品甚至很難獲得新訂單，這將間接影響對農(nóng)機(jī)的需求和銷售，進(jìn)而影響農(nóng)機(jī)生產(chǎn)。國內(nèi)生產(chǎn)或組裝的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品國際采購量也會減少。

影響最大的是中小型農(nóng)機(jī)或零部件生產(chǎn)企業(yè)。國產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)品的出口量并不大，而有競爭力的反而是中小型企業(yè)生產(chǎn)的零部件。有一些企業(yè)甚至完全是外貿(mào)依賴型企業(yè)，在國內(nèi)市場的銷量很少，出口渠道受阻之后，這些企業(yè)只能長期停工或減產(chǎn)。

中小農(nóng)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)“疫”之道

疫情之下，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)要做好最壞的打算，生產(chǎn)自救要在各個層面展開，只有主動積極應(yīng)對，才可以將損失降到最低，從而度過難關(guān)。

1.做最壞的打算，最充分的準(zhǔn)備

疫情持續(xù)，第一季度市場會錯過，而此時正是農(nóng)機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季。

面對沒有收獲的第一季度和可能錯過的上半年，企業(yè)要從生死存亡的高度來看待這次疫情，從穩(wěn)定員工隊伍、準(zhǔn)備充足的經(jīng)營現(xiàn)金流等方面做充分的準(zhǔn)備。

2. 從實際出發(fā)調(diào)整年度目標(biāo)

從各農(nóng)機(jī)企業(yè)2019年的商務(wù)年會上看，企業(yè)仍是用偏樂觀的態(tài)度在制定2020年的經(jīng)營計劃目標(biāo)。

根據(jù)新出現(xiàn)的情況，筆者認(rèn)為企業(yè)要調(diào)整年度經(jīng)營目標(biāo)和計劃，增長應(yīng)該是不現(xiàn)實的，盈利也不是第一目標(biāo)。如何生存下來，如何賺到足夠的現(xiàn)金流，如何穩(wěn)定員工隊伍，以及如何保住市場份額應(yīng)該是2020年的底線目標(biāo)。只有生存下來，才有繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會。

3. 盤點可用現(xiàn)金存量，做好應(yīng)對更大困難的準(zhǔn)備

現(xiàn)金是企業(yè)的血液，企業(yè)沒有利潤可以，但絕不能沒有現(xiàn)金流。中小企業(yè)由于積累少、實力弱，所以更需要籌劃好現(xiàn)金計劃。

建議企業(yè)迅速盤點公司可用現(xiàn)金額度和梳理短期內(nèi)可變現(xiàn)的資產(chǎn)情況。假如收入突然持續(xù)為零的情況下，公司還能運(yùn)轉(zhuǎn)多長時間？

據(jù)財務(wù)專家觀點，公司賬上的現(xiàn)金可用時間超過18個月，是非常安全的；超過12個月是相對安全的；超過6個月是處于危險邊緣；如果只能維持3個月，是處于危機(jī)之中，需要立即采取相應(yīng)措施。

4. 開展全員就地或遠(yuǎn)程工作，為疫情之后蓄能

受疫情影響，很多企業(yè)在2月9日之后復(fù)工，如果部分區(qū)域疫情嚴(yán)重，復(fù)工時間會有很大的不確定性。

要想辦法讓大家動起來，企業(yè)必須要保持一種不斷前進(jìn)、不斷戰(zhàn)斗的狀態(tài)。建議企業(yè)根據(jù)不同的工種和工作性質(zhì)采取不同的措施。

公司高管和文職人員，可以通過網(wǎng)絡(luò)或微信、釘釘?shù)冗h(yuǎn)程軟件在家辦公，電話會議、視頻會議是高效又低成本的工具；基層員工或生產(chǎn)工人，不能聚集到一起，但人心不能散，管理部門可以安排網(wǎng)上學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考試；銷售和服務(wù)部門要安排做線上或電話客戶回訪，整理客戶資料，以及制作促銷方案等工作。

5. 抓住或創(chuàng)造危機(jī)中的機(jī)會

企業(yè)在災(zāi)難面前要有所作為。

在接下來的兩三個月內(nèi)，植保無人機(jī)企業(yè)將會全體出動，為農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部的街道、民宿、公共場所消毒、物資快遞做出積極貢獻(xiàn)。

無人機(jī)的優(yōu)點是無人駕駛和避免人與人接觸，并且效率高；其次是電動噴霧機(jī)、自走式噴桿噴霧機(jī)等機(jī)械都會在防疫工作中派上用場。

面對疫情，農(nóng)機(jī)人在行動。植保無人飛機(jī)、無人駕駛農(nóng)機(jī)、遙控農(nóng)機(jī)、自動導(dǎo)航農(nóng)機(jī)等將在防疫工作中發(fā)揮作用。通過這次抗疫工作，一大批農(nóng)機(jī)將得到實戰(zhàn)檢驗。

6. 利用新工具新方法，生產(chǎn)自救，盡量減少損失

據(jù)中央電視臺財經(jīng)頻道報道，最近一周內(nèi)網(wǎng)上購物同比增長40%。農(nóng)機(jī)企業(yè)也不要忘記線上渠道。

據(jù)筆者所知，在農(nóng)機(jī)行業(yè)也有很多網(wǎng)紅通過快手短視頻、抖音、火山視頻等帶貨，有的甚至遠(yuǎn)銷到非洲和東歐。線下實體店無法做生意，可以開通線上銷售渠道。

7. 做好疫情過后集中購機(jī)的應(yīng)對措施

在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，全國人民眾志成城，戰(zhàn)勝疫情只是時間上的問題。疫情過后，可能會爆發(fā)集中的購機(jī)需求。

一方面有真需求的用戶會集中購機(jī)，另一方面農(nóng)機(jī)推廣部門可能會對保證糧食安全的一些農(nóng)機(jī)具出臺特殊的補(bǔ)貼政策。所以疫情過后必然有一波集中購機(jī)，這對農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都是一個機(jī)會，當(dāng)然也是一個考驗。

首先要判斷什么樣的機(jī)器會出現(xiàn)集中需求；其次是能不能組織充足的貨源；再次是現(xiàn)有的人員能不能勝任集中購機(jī)和交機(jī)服務(wù)等工作。

2020年，疫情對農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響是持久而慘痛的，大災(zāi)過后行業(yè)會有大的變化，期待企業(yè)都有全新的表現(xiàn)。