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　　全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)憑什么吸引徐工和碧桂園知難而進(jìn)？

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，論競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，筆者認(rèn)為第一是拖拉機(jī)，第二就是全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)了。

繼2020年久富推出喂入量6kg/s全喂入機(jī)型之后，更為震撼的消息是徐工和碧桂園這兩家跨界大佬也要進(jìn)入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)。

是什么讓剛剛度過(guò)風(fēng)口期的全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)如此備受矚目？

水稻種植面積大且有望增加

國(guó)內(nèi)主要農(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物種植面積

決定水稻機(jī)需求量的根本原因是水稻種植面積。水稻是我國(guó)第一大口糧作物和種植面積第二大作物，且是種植分布最廣泛的糧食作物。我國(guó)水稻常年種植面積0.3億hm²左右。

目前，我國(guó)居民的飲食結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。受此影響，小麥種植面積一直在萎縮，萎縮下來(lái)的面積有一部分變成了稻田。整體看，水稻種植面積在3大作物里最為穩(wěn)定。

2020—2029年中國(guó)水稻生產(chǎn)預(yù)測(cè)

根據(jù)2020年中國(guó)農(nóng)業(yè)展望大會(huì)上有關(guān)專(zhuān)家的分析，未來(lái)10年，國(guó)內(nèi)水稻種植面積整體會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)增加133.3萬(wàn)hm²，達(dá)到0.31～0.33億hm²。

種植面積增加，對(duì)機(jī)器的需求就會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，這也是大家看中這個(gè)行業(yè)的根本原因。

需求量獨(dú)冠聯(lián)合收獲機(jī)品類(lèi)

從戰(zhàn)略上考慮，大企業(yè)要進(jìn)入大行業(yè)，就要選擇行業(yè)空間和規(guī)模大的品類(lèi)。而在農(nóng)機(jī)行業(yè)，全喂入水稻收獲機(jī)的規(guī)模僅次于拖拉機(jī)，產(chǎn)值為80億～100億元。

筆者認(rèn)為，近年進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的實(shí)力派大公司，在投資方向上大多數(shù)選擇從全喂入水稻收獲機(jī)切入。

這是因?yàn)槁?lián)合收獲機(jī)品類(lèi)里，全喂入的需求量最大，并且從發(fā)展趨勢(shì)上看，明顯好于小麥?zhǔn)斋@機(jī)和玉米收獲機(jī)等其他品類(lèi)。

2006—2019年國(guó)內(nèi)3大聯(lián)合收獲機(jī)銷(xiāo)量變化

筆者認(rèn)為其中原因有2個(gè)，最主要的是水稻種植面積穩(wěn)定且不斷增加。

除此之外，水稻收獲機(jī)近幾年在搶占小麥、玉米、油菜聯(lián)合收獲機(jī)的市場(chǎng)份額。尤其是對(duì)小麥聯(lián)合收獲機(jī)形成了強(qiáng)替代，這也是在小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷(xiāo)量萎縮的同時(shí)，水稻收獲機(jī)銷(xiāo)量降幅較小的原因。

全喂入水稻收獲機(jī)主要有3大優(yōu)勢(shì)。

一是履帶行走裝置通過(guò)性好，丘陵山區(qū)幾乎是履帶式收獲機(jī)的天下。而2020年，東北地區(qū)遭遇臺(tái)風(fēng)，水稻收獲期間，大型聯(lián)合收獲機(jī)無(wú)法作業(yè)，履帶式機(jī)型需求非?；鸨?/p>

二是價(jià)格低，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻低。小麥?zhǔn)斋@機(jī)一般售價(jià)為15萬(wàn)～25萬(wàn)元，全喂入水稻收獲機(jī)為9萬(wàn)～15萬(wàn)元，且工作效率差別很小。另外，國(guó)內(nèi)小麥種植仍以小田塊為主，水稻收獲機(jī)作業(yè)效率相較更高。

三是水稻收獲機(jī)更適合遠(yuǎn)程作戰(zhàn)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，小麥?zhǔn)斋@機(jī)和玉米收獲機(jī)從轉(zhuǎn)運(yùn)角度來(lái)說(shuō)，已不具備跨區(qū)作業(yè)的條件。

回本時(shí)間短，更新?lián)Q代快

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，80%以上的用戶(hù)購(gòu)收獲機(jī)是用來(lái)搞跨區(qū)作業(yè)的，跨區(qū)作業(yè)機(jī)手最看重的是機(jī)器的投資回報(bào)率。

目前，全喂入水稻收獲機(jī)的平均回本時(shí)間為1～3年。從整體看，其投資回報(bào)率最高，回本時(shí)間短，對(duì)機(jī)手的吸引力最大。

全喂入水稻收獲機(jī)另一個(gè)特點(diǎn)就是更新?lián)Q代快。目前，國(guó)內(nèi)的拖拉機(jī)更新?lián)Q代時(shí)間為5～10年，小麥?zhǔn)斋@機(jī)和玉米收獲機(jī)為5～8年，大型采棉機(jī)為5～10年，而水稻收獲機(jī)為3～5年。

投資回報(bào)率高，回本時(shí)間短，再加之更新?lián)Q代快，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)雖然是個(gè)大產(chǎn)品，但事實(shí)上已經(jīng)具有快消品的特性。

以上特性將會(huì)促使生產(chǎn)企業(yè)加大研發(fā)投入，從而促進(jìn)全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)技術(shù)升級(jí)。

另一方面，老舊機(jī)型的淘汰和更新為新機(jī)器的銷(xiāo)售留出空間。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，每年都會(huì)有穩(wěn)定、持續(xù)且巨大的需求。

行業(yè)存在痛點(diǎn)和短板

筆者認(rèn)為，在粗放式發(fā)展的模式下，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是價(jià)格。另外，為了迎合跨區(qū)作業(yè)機(jī)手對(duì)機(jī)器速度和效率的追求，企業(yè)不斷推出喂入量更大、作業(yè)速度更快、效率更高的機(jī)器。隨之而來(lái)的問(wèn)題是產(chǎn)品質(zhì)量表現(xiàn)出不穩(wěn)定。

徐工和碧桂園兩家跨界大佬準(zhǔn)確地捕獲到了行業(yè)痛點(diǎn)，所以決定進(jìn)入全喂入水稻收獲機(jī)市場(chǎng)。

從前不久在重慶召開(kāi)的丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)展論壇上獲悉，徐工和碧桂園正在和江蘇大學(xué)合作設(shè)計(jì)水稻聯(lián)合收獲機(jī)，主要目標(biāo)就是解決目前市場(chǎng)上機(jī)器品質(zhì)低、性能不穩(wěn)定、損失率高等用戶(hù)反映強(qiáng)烈的問(wèn)題。

筆者認(rèn)為，這些跨界者眼中看到的行業(yè)痛點(diǎn)都需要我們認(rèn)真反思，因?yàn)檫@的確是國(guó)產(chǎn)品牌的短板和問(wèn)題所在。

事實(shí)上，目前國(guó)產(chǎn)全喂入水稻收獲機(jī)的這些痛點(diǎn)，也正是久保田、洋馬等品牌領(lǐng)先國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，一直保持行業(yè)巨大影響力的關(guān)鍵。

可復(fù)制的成功樣板，后來(lái)者更容易成功

徐工、碧桂園之所以有勇氣進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，相信與沃得農(nóng)機(jī)也有著密切的關(guān)系。在國(guó)產(chǎn)品牌里，沃得全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

沃得農(nóng)機(jī)走過(guò)的路，是一條可復(fù)制的路。沃得正將在全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)取得的成功向拖拉機(jī)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、玉米聯(lián)合收獲機(jī)、甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)，甚至是采棉機(jī)領(lǐng)域快速?gòu)?fù)制。

論制造水平，徐工更強(qiáng)；論資金實(shí)力，碧桂園更為雄厚。所以這兩家企業(yè)完全可以復(fù)制沃得農(nóng)機(jī)成功的模式。當(dāng)然，這只是筆者個(gè)人的看法。

競(jìng)爭(zhēng)才能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能加快行業(yè)的發(fā)展，歡迎徐工和碧桂園進(jìn)入全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)，希望他們能為行業(yè)注入新鮮血液。