九方泰禾：質量第一，先進性為可靠性讓路

玉米收獲機市場經(jīng)歷了2014年巔峰期的全行業(yè)銷量超過8萬臺，到2017年猛烈下挫到3萬臺，再到2018年銷量開始逐步回升，近3年年均銷量在4.6萬臺左右。玉米收獲機市場在短短的8年時間里經(jīng)歷了跌宕起伏，這其中因為各種原因被淘汰出局的企業(yè)更是不在少數(shù)。

作為細分市場，莖穗兼收型玉米收獲機則是在全行業(yè)處于低谷的時候開始走入大家視線的。

2015、2016年中國國際農機展上莖穗兼收型玉米收獲機還屬于新品亮點，到2018年展會上就有不少廠家推出了相關產品。如今的玉米收獲機市場莖穗兼收型與傳統(tǒng)摘穗型則呈此消彼長的態(tài)勢。

市場的選擇

從2018年市場起步開始，近兩年更是呈爆發(fā)式增長。2021年全國銷售量4000多臺，銷售收入超11億元，可見該類產品的崛起速度。從區(qū)域銷售方面可以看出，傳統(tǒng)的玉米種植大省，隨著種植結構的調整，在莖穗兼收機型上數(shù)量增加明顯。尤其是在河北、天津、山東、河南、山西等省市都是莖穗兼收型玉米收獲機的主戰(zhàn)場。

莖穗兼收型玉米收獲機受青睞，主要記者認為主要源于兩方面原因。

一方面，近年來，在保證國家糧食安全的基礎之上，政策持續(xù)推動種植結構由向“糧食作物+經(jīng)濟作物+飼草作物”三元結構轉變，而18億畝耕地紅線也讓持續(xù)增加飼草種植收到限制，所以養(yǎng)殖業(yè)對青貯、黃貯的需求持續(xù)增加。

2020年10月22日，吉林省人民政府辦公廳關于印發(fā)《吉林省“秸稈變肉”工程實施方案的通知》，力爭到2025年，全省秸稈飼料化利用1500萬噸。繼續(xù)支持秸稈飼料收貯加工機械購置，提升秸稈飼料收貯和加工機械化水平，推廣農作物聯(lián)合收獲、秸稈撿拾打捆全程機械化。

采用莖穗兼收型玉米機既可以完成秸稈收獲，同時減少了機具進地次數(shù)，也起到了土壤保護的作用。

另一方面，玉米秸稈占我國全年秸稈總量的一半，相較小麥秸稈纖維含量較高，玉米秸稈更加適宜切碎發(fā)酵后作為飼料。

經(jīng)過壓扁、切碎處理的玉米秸稈，經(jīng)過發(fā)酵其中的營養(yǎng)物質更容易被牛等牲畜吸收。一般來說，玉米秸稈可以完全進行飼料化，這也是秸稈五化之中重要的一環(huán)。

用戶的選擇

市場做出了選擇，想在殘酷的市場競爭中存活下來，不僅要有順應市場的產品，更需要的是產品如何能被市場接受，尤其是得到用戶的承認。

記者有幸采訪到了九方泰禾國際重工（青島）股份有限公司總經(jīng)理張希升，在交談過程中張希升一直在和記者強調的就是，產品質量是第一位的，而之后則是可靠性，以至于先進性都可以為可靠性讓路。只有這樣，用戶才能真正承認一個品牌。

張希升這樣描述現(xiàn)在的莖穗兼收型玉米收獲機市場。目前市場經(jīng)過了兩個時期，第一個時期從2018開始，用戶利用機器，靠作業(yè)費就可實現(xiàn)跨越式增長。

從2020年開始，進入了第二個時期，玉米收獲機市場趨于飽和，靠作業(yè)費已經(jīng)無法滿足用戶需求。有關秸稈利用的相關政策出臺，讓用戶看到了新的市場。利用莖穗兼收型玉米機，秸稈成為了真正的增收途徑。

如何保證用戶在短則十余天的時間內，順利完成作業(yè)，產品質量是絕對的保證。這樣是張希升有前面一段說法的緣由。

大家都在說質量第一，但也都在強調產品技術的先進性。但不得不說，先進的產品是否適用也是需要時間來驗證的。而這種驗證中的風險不應該讓用戶買單，九方泰禾選擇了只將成熟的產品呈現(xiàn)給用戶。

一款成熟的產品，從研發(fā)到投入市場，少則需要5、6年時間，多則十余年，這期間企業(yè)在研發(fā)方面的投入可想而知，尤其是在近幾年企業(yè)面臨的艱難狀況。

但就是在這樣的情況下，8年時間，九方泰禾從迪馬飛龍到迪馬戰(zhàn)狼，再到迪馬猛狼，獨有的立式割臺、液壓驅動，破節(jié)、壓扁、損失小，切斷均勻無雜質，穩(wěn)定的作業(yè)表現(xiàn)、可靠的產品質量，讓產品市場占有率穩(wěn)步提升。

小結

想要長期占領市場，唯有真正做到以質取勝。九方泰禾用自己多年的蟄伏，換來了如今的市場表現(xiàn)。

據(jù)悉，九方泰禾還在潛心研究新的產品，不鳴則已一鳴驚人，對于新品我們都拭目以待，尤其是抱著質量第一的心研制出的產品。

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九方泰禾國際重工（青島）股份有限公司成立于2011年1月7日，注冊資金20000萬元，系青島瑞源集團控股子公司。公司以多功能自走式聯(lián)合收割機、生產和銷售為主要業(yè)務。

九方泰禾以“制造高端玉米收獲機”為己任，自主研發(fā)了三行、四行、五行、小六行、小八行、中原型籽粒收獲機、東北型籽粒收獲機、莖穗兼收機等玉米收獲機，大豆收獲機產品，其中榮獲國家發(fā)明專利授權3項，榮獲評價科技成果10項，榮獲市區(qū)科技進步獎3項。