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　　久保田火上澆油，農(nóng)機(jī)信用銷售旋風(fēng)刮起！

資料圖

從事商業(yè)活動的人一定要有“大風(fēng)起于青萍之末”的商業(yè)敏感，也要有“窺一斑而知全豹”的商機(jī)洞察力，只有具備先人一步的超前戰(zhàn)略眼光才能搶占先機(jī)。

近期久保田公司在山東、江蘇、浙江、江西等10個省推出了信用分期銷售業(yè)務(wù)，這是久保田和山東為農(nóng)信息科技有限公司（簡稱四季為農(nóng)）聯(lián)合策劃的活動，有資質(zhì)的用戶購買久保田全線產(chǎn)品，可以賒銷60%，最多20萬元、最長24個月的信用期。

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為連一直堅定不移提倡先款后貨、全款銷售的久保田都開始推廣分期銷售業(yè)務(wù)了，這說明國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場真的是飽和了，也意味著農(nóng)機(jī)信用消費(fèi)時代的來臨。

這體現(xiàn)在農(nóng)機(jī)信用消費(fèi)的天時、地利、人和已經(jīng)具備。

天時。主要看消費(fèi)升級和產(chǎn)品升級，國內(nèi)農(nóng)機(jī)已經(jīng)由短缺變成飽和，由功能需求轉(zhuǎn)向品質(zhì)需求。

隨著規(guī)?；r(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)公司、合作社等組織化用戶需求高端化，而高端需求，帶來的一個問題就是產(chǎn)品價值提高：原來100馬力拖拉機(jī)10萬元就可以搞定，現(xiàn)在200馬力的得最低35萬元，進(jìn)口高檔貨可能超過100萬元……

消費(fèi)能力不同步，所以需要金融工具幫忙。據(jù)農(nóng)機(jī)噴在新疆維吾爾自治區(qū)、黑龍江等地區(qū)的調(diào)研，超過50萬元的農(nóng)機(jī)，幾乎100%都是通過融資租賃銷售的。

地利。主要看金融機(jī)構(gòu)和融資租賃公司的積極性和是否完成了市場培育。

據(jù)農(nóng)機(jī)噴了解到的情況，當(dāng)前農(nóng)機(jī)的融資租賃市場培育期已經(jīng)完成，新疆維吾爾自治區(qū)、黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古等地等使用大型農(nóng)機(jī)的高端市場用戶已經(jīng)普遍接受了融資租賃購機(jī)模式，用戶甚至?xí)Σ煌?jīng)銷商提供的融資條件進(jìn)行比對，選擇對自己最有利的工具。

近幾年各省的大經(jīng)銷都在和農(nóng)村信用社，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)銀行聯(lián)合推廣農(nóng)機(jī)信用銷售，信農(nóng)貸、翼農(nóng)貸、農(nóng)分期、宜信等互聯(lián)網(wǎng)金融公司還和久保田、沃得、星光、博遠(yuǎn)等大企業(yè)以及經(jīng)銷商聯(lián)合推廣方便靈活的互聯(lián)網(wǎng)信用銷售。

總結(jié)來講，融資租賃工具比較成熟，具備大面積推廣的條件，而按揭和分期銷售也得到一定的普及，廠商都積攢了寶貴的經(jīng)驗，后期具備增加訂單和上量的可能。

人和。農(nóng)機(jī)噴一直堅信“人定勝天”、“事在人為”，農(nóng)機(jī)信用工具推廣的好不好，最重要的是要看生產(chǎn)企業(yè)有沒有積極性。

很顯然，在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求萎縮，企業(yè)銷量高臺跳水，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的情況下，企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)營壓力，而信用銷售工具恰恰是銷售低迷時的好工具。

再看需求方。近幾年種植戶收益不理想，購買力明顯不足，融資渠道非常單一，如果有人能提供方便快捷而成本較低的信用工具，農(nóng)戶當(dāng)然會歡迎的。

所以農(nóng)機(jī)行業(yè)的信用銷售工具普及和爆發(fā)已經(jīng)具備了一定的條件，事實上早在2017年約翰迪爾已經(jīng)將其點燃，這次久保田的分期銷售是火上澆油，相信下半年將有更多的國內(nèi)外企業(yè)加入其中。

眾人拾柴火焰高，農(nóng)機(jī)行業(yè)信用消費(fèi)風(fēng)暴正在醞釀中。