殘局！下滑是必然還是偶然 ——2016年玉米收獲機市場回顧與預測

在2016年小麥、水稻、玉米三大糧食作物收獲機市場，最為悲催的非玉米收獲機市場莫屬。玉米收獲機市場銷售表現(xiàn)大跌眼鏡，令整個行業(yè)為之驚嘆不已。

玉米收獲機市場下滑已成定局，不能確定的是2016年到底能下滑多少？過去8個月銷售數(shù)據(jù)出爐，行業(yè)多數(shù)人認為2016年的玉米收獲機市場下滑或將超過30%，但筆者卻并沒有如此悲觀，我們從回顧過去8個月市場走勢，來分析未來4個月市場究竟會以什么樣的結果完成收官。

利空因素打壓，需求刷新底線

2016年玉米收獲機市場受多重利空因素打壓，銷售慘淡，跌破眼球。市場調查顯示，截至8月底，累計銷售各種玉米收獲機3.64萬臺，同比下滑22.57%。市場下滑反映在月度走勢方面，自2015年8月—2016年8月，月度同比除個別月份之外，多數(shù)月份均始終徘徊在零度線之下，下滑幅度超過兩位數(shù)的月份占絕大多數(shù)。月度環(huán)比雖有高增長月份，但在過去的12個月中實屬鱗毛鳳角。

對于處于成長期的玉米收獲機市場大幅度滑坡，很多人始料未及。但如果我們仔細分析2016年所面臨的眾多利空因素，就會發(fā)現(xiàn)市場的下滑不是剛性需求之過，而是眾多偶然因素所致。

從2016年玉米收獲機市場面臨的政策因素分析，對市場的影響突出表現(xiàn)在以下幾個方面。

一是補貼驅動力減弱。第一，一些地方農機補貼政策推出時間晚，加之2016年國Ⅱ國Ⅲ切換，一些區(qū)域不再推行寅吃卯糧補貼，直接導致補貼資金不足。第二，補貼額度下調。2016年玉米收獲機單臺補貼額度下調10%，對消費者購買產生較大影響。第三，市場補貼重點集中于小麥收割機、拖拉機、深松機，削弱了玉米收獲機市場補貼動力。第四，一些區(qū)域將2016年的補貼資金用于補2015年賣出但未補的農機上面，致使2016年補貼資金缺口加大。

二是國Ⅱ國Ⅲ切換，市場持幣待購現(xiàn)象濃厚。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，自2015年開始的國Ⅱ國Ⅲ切換，雖延長至今年的12月1日實施，但消化2萬余臺的國Ⅱ庫存機成為多數(shù)企業(yè)上半年的重中之重，這與許多用戶擔心國Ⅱ機型拿不到補貼，而不敢買、經銷商不敢賣形成不可調和的矛盾。第二，一些企業(yè)雖然推出國Ⅲ機型，但用戶擔心其性能穩(wěn)定性，而不敢貿然出手購機，這種現(xiàn)象在黃淮海區(qū)域表現(xiàn)十分突出。第三，一些沒有庫存的企業(yè)推出國Ⅲ機型后，因價格高，消費者認知度低，完全打消其顧慮尚需時間，對市場產生較大的影響。

三是國家種植結構調整，打擊購買信心。2016年國家推出“糧改飼”、“米改豆”，同時在鐮刀灣區(qū)域縮減今后玉米種植面積。這項政策動搖了很多潛在消費者對玉米收獲機的投資信心，促使很多潛在消費者改變投資方向，對2016年的玉米收獲機市場產生較大影響。以遼寧市場為例，在9月底玉米收獲時，因玉米收獲機不夠用，出現(xiàn)了許多臨時購機現(xiàn)象。

除政策利空因素打壓市場銷售之外，市場內生性因素也發(fā)生了微妙的變化，具體表現(xiàn)為以下幾個方面。

首先，剛性需求下降。玉米收獲機市場經過2012年以來的連續(xù)高位運行，熱點區(qū)域剛性需求下降，譬如黑龍江、山東等市場，市場凸顯飽和跡象。

其次，消費者投資收益下降，打擊了潛在消費者投資信心。近年，隨著我國玉米收獲機市場的高位運行，社會保有量激增，玉米跨區(qū)作業(yè)收益率降低，導致消費者投資信心不足。從2015年上半年銷售機型看，2行小型玉米收獲機占比提高，可以看出一些用戶消費取向正由投資性購買向自用性購買轉移。

最后，購買力下降。2015年小麥、水稻、玉米三大糧食價格大幅度下跌，農民收入減少，對農民購買力產生較大影響。

屋漏偏逢連夜雨，第三個層次的利空因素來自偶發(fā)事件的干擾，突出表現(xiàn)為以下兩個方面。

一方面天災壓縮了玉米收獲面積。自遼寧、內蒙古、吉林至黑龍江一個狹長地帶，遭遇旱災，很多地方玉米顆粒無收，有些區(qū)域直接將玉米作為青飼料進行收獲。這種情況一方面導致玉米收獲機需求量減少，另一方面卻推動了飼料青貯機市場的快速增長。

另一方面企業(yè)庫存壓力巨大，急于出手，直接導致激烈的市場競爭，突出表現(xiàn)在2016年價格戰(zhàn)方面。消費者選擇空間越來越大，買漲不買落的市場規(guī)律再度在玉米收獲機市場上演，他們等待一個更低的價格出手，整個市場持幣觀望氣氛濃厚，形成玉米收獲機市場溫水煮青蛙似的僵持現(xiàn)象。

除以上多層面利空因素疊加導致市場上升遭遇強大阻力外，其深層次因素則表現(xiàn)為市場需求轉型，兩大“空窗期”疊加。

一方面，我國玉米收獲機市場正處于由摘穗到籽粒收獲機轉型前夜，許多生產企業(yè)看到這種轉型，雖然研發(fā)并推出了籽粒收獲機，但因其性能穩(wěn)定性差、價格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉型，形成玉米收獲機市場的產品需求的空窗期，這種現(xiàn)象在黑龍江和山東實現(xiàn)玉米機械化收獲的區(qū)域市場表現(xiàn)得更為突出。

另一方面，丘陵山區(qū)的玉米收獲機市場尚未啟動。因近年玉米收獲機主流市場較為火爆，大多數(shù)企業(yè)將目光投到東北、黃淮海區(qū)域的熱點市場，其推出的機型也主要適應這些區(qū)域，而忽視了丘陵山區(qū)機型的開發(fā)。

雖然一些小企業(yè)研制并推出了小型履帶式玉米收獲機，但因產品性能、推廣、營銷等因素的制約，難以填補市場空白，形成玉米收獲機市場發(fā)展歷程中的又一個空窗期—區(qū)域空窗期。兩大空窗期疊加作用，成為自2015年至今年市場低迷的主要因素之一。

市場尚未終結，降幅有望收窄

前8個月，玉米收獲機市場較大的降幅讓許多人判斷全年降幅或將超過30%，但我們判斷全年收官的銷量或者6.5萬臺左右，降幅在15%～20%。

首先，2016年玉米收獲機市場下滑的關鍵因素多來自政策和偶然因素，并不完全出自剛性需求的下降。因為在我國三大糧食作物中，作為種植面積是最大的玉米，其機收水平卻是最低的，2015年也不過64.18%，由此決定了內生性剛性需求依然較為強勁。

其次，2016年玉米收獲機市場下滑的很大原源自種植面積減少和“糧改飼”政策的影響，打壓了消費信心，并不是玉米收獲機市場的飽和所致。

再次，2016年前8個月的銷量并非全年的銷售成績真實反映，突出表現(xiàn)為持幣待購氣氛籠罩市場，震動蓄勢成為其過去8個月的最大特點。后4個月，整個市場將受剛性和更新需求的雙重動力牽引，尤其9月、10月的市場依然值得期待。

最后，前8個月啟動的市場主要在黃淮海區(qū)域，東北區(qū)域依然存在較大的需求空間。作為高寒區(qū)的東北區(qū)域，玉米收獲季節(jié)甚至可以后推至11月初，其市場貢獻率不容小覷。