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　　柳工你算老幾？工程機(jī)械10大跨界，失敗者居多！

近日，廣西某位領(lǐng)導(dǎo)到柳工農(nóng)機(jī)考察，參觀了其農(nóng)機(jī)甘蔗收獲機(jī)等產(chǎn)品和生產(chǎn)線。

媒體報(bào)道此事后，徹底把柳工想悄無聲息進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)，等做出點(diǎn)名堂再公布于眾的跨界舉動(dòng)暴露了。

下圖就是柳工新鮮出爐的甘蔗收獲機(jī)：

是的，暴露了，暴露了，把柳工計(jì)劃開展甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化的農(nóng)機(jī)制造和服務(wù)的戰(zhàn)略徹底暴露了。

而在這之前，誰都不會(huì)想到柳工這家以生產(chǎn)輪式裝載機(jī)、小挖、大噸位叉車以及路面機(jī)械著稱的國內(nèi)工程機(jī)械排頭兵企業(yè)會(huì)看上咱們農(nóng)機(jī)行業(yè)呢？

哎！可能是工程機(jī)械行業(yè)太慘淡了吧。不過，柳工，你確定農(nóng)機(jī)行業(yè)就是你的菜么？

數(shù)數(shù)在你之前跨界進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的，別管是工程機(jī)械企業(yè)，還是汽車企業(yè)，干的不慍不火的、或者干脆就死掉的，估計(jì)兩只手都數(shù)不過來吧。

農(nóng)機(jī)黑本著來者皆客的宗旨，今天就為柳工你盤點(diǎn)一下工程農(nóng)機(jī)跨界的案例，一共10個(gè)，柳工你看好了！

第一類：世界級跨界成功榜樣，柳工你絕對難以復(fù)制

JD 約翰迪爾

JD畢竟是世界三大農(nóng)機(jī)巨頭中的老大哥，咱們就從他說起。

JD創(chuàng)建于1837年，由最初只有一個(gè)人的鐵匠鋪發(fā)展成為今天業(yè)務(wù)遍及全球并擁有約50000多名員工的知名世界五百強(qiáng)企業(yè)。

其主營業(yè)務(wù)是農(nóng)業(yè)機(jī)械、建筑和林業(yè)設(shè)備、工程機(jī)械以及發(fā)動(dòng)機(jī)。

JD自稱農(nóng)機(jī)界的老大，工程機(jī)械行業(yè)的老二。

工程機(jī)械方面，滑移裝載機(jī)和履帶式液壓挖掘機(jī)是其產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)。

但在中國，毫無疑問，JD還是憑借著其性能卓越、可靠性強(qiáng)、動(dòng)力強(qiáng)勁的農(nóng)機(jī)裝備而揚(yáng)名。和JD的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)相比，JD的工程機(jī)械在中國市場只能算是九牛一毛。

在中國，約翰迪爾留給我們的印象絕大多數(shù)是黃綠配色的標(biāo)志（JD農(nóng)機(jī)商標(biāo)），而不是黃黑配色的標(biāo)志（JD工程機(jī)械商標(biāo)）。

總結(jié)：約翰迪爾仍然可稱作世界最成功的雙業(yè)務(wù)運(yùn)營典范，即便如此，在中國工程機(jī)械領(lǐng)域也不能算成功；

CASE IH 凱斯

同樣是美國的企業(yè)，凱斯的大馬力農(nóng)機(jī)在中國的東北、西北區(qū)域知名度很高，用戶口碑很高。

典型產(chǎn)品和JD差不多，除了大馬力拖拉機(jī)和縱軸流聯(lián)合收割機(jī)以外，凱斯還生產(chǎn)大型農(nóng)具。

但各位可能不知道，凱斯同樣也是一家跨界農(nóng)機(jī)和工程機(jī)械的制造巨頭。

從1912年，凱斯就已經(jīng)將自己定位于建筑工程機(jī)械設(shè)備業(yè)，生產(chǎn)公路建筑設(shè)備，如蒸汽壓路機(jī)和公路平地機(jī)。等到了1990年代中期，凱斯已經(jīng)發(fā)展成為了世界上處于領(lǐng)導(dǎo)地位的中、小型建筑工程機(jī)械設(shè)備制造商。

目前，凱斯的滑移裝載機(jī)、水平定向鉆機(jī)、智能挖掘機(jī)、越野叉車等工程機(jī)械產(chǎn)品在市場中仍然處于高端位置。

總結(jié)：凱斯是名副其實(shí)的、中規(guī)中矩的中堅(jiān)力量后來者難以超越；

Kubota 久保田

久保田是日本最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商，目前該企業(yè)在亞洲、美洲、歐洲、日本等全球各地均有業(yè)務(wù)，其主營業(yè)務(wù)包括農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)等。

在中國有包括久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司、久保田建機(jī)（上海）有限公司在內(nèi)的十家生產(chǎn)公司。

其蘇州工廠主要生產(chǎn)全喂入谷物聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，而久保田建機(jī)主要生產(chǎn)履帶挖掘機(jī)等工程機(jī)械。

無論農(nóng)機(jī)還是工程機(jī)械，久保田機(jī)器都采用相同的淺藍(lán)色外觀涂裝，而給用戶的感覺都是性價(jià)比高，可靠性強(qiáng)，性能穩(wěn)定。

農(nóng)機(jī)黑曾經(jīng)調(diào)查過，很多跨區(qū)收割作業(yè)的機(jī)手、在城鄉(xiāng)接壤處等著工程的挖掘機(jī)機(jī)手們，他們雖然使用的產(chǎn)品不同，但是對于久保田的品牌認(rèn)可度和美譽(yù)度都高度一致。

總結(jié)：久保田的低調(diào)和嚴(yán)謹(jǐn)或許才是其成功的關(guān)鍵；

JCB 杰西博

JCB是世界五大工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)制造公司之一，是歐洲主要的工程機(jī)械制造商，是英國最大的家族所有公司。

公司成立于1945年，創(chuàng)始人是JOSEPH CYRIL BAMFORD即JCB先生，他是挖掘裝載機(jī)（兩頭忙）的發(fā)明創(chuàng)造者。

該公司目前擁有22家工廠，2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和300多種型號的工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、工業(yè)設(shè)備和園藝設(shè)備。

JCB中國成立于2004年，并于2006年在上海浦東建廠。目前其生產(chǎn)的挖掘裝載機(jī)和滑移裝載機(jī)、履帶挖掘機(jī)在中國工程機(jī)械市場占據(jù)一席之地。

產(chǎn)品以實(shí)用性和高效率著稱，很多路政、施工隊(duì)，個(gè)人家都選擇其兩頭忙產(chǎn)品。

但是，這個(gè)品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品并未批量在中國銷售，農(nóng)機(jī)黑至今只是在照片上見過JCB的拖拉機(jī)。

總結(jié)：JCB具有天然的工程機(jī)械和農(nóng)機(jī)基因，把工程機(jī)械做成農(nóng)機(jī)，或者是把農(nóng)機(jī)做成了工程機(jī)械，真正的農(nóng)用工程機(jī)械。

第二類：國內(nèi)工程農(nóng)機(jī)跨界企業(yè)Top 4，你沒人家出身好，起跑又慢

YTO 中國一拖

YTO是中國一拖的英文名字，其出口到國外的拖拉機(jī)上面就印有YTO的標(biāo)。

說到“中國一拖”，恐怕即便不是農(nóng)機(jī)行業(yè)的人士都有耳聞，作為中國最大的農(nóng)機(jī)制造國企，中國一拖現(xiàn)在的廠址是毛澤東主席親自敲定的址。

中國的第一臺拖拉機(jī)、第一臺壓路機(jī)和第一臺軍用越野汽車都在這里誕生。

目前YTO主要生產(chǎn)各個(gè)馬力段的輪式拖拉機(jī)和幾款履帶拖拉機(jī)，同時(shí)也生產(chǎn)谷物烘干機(jī)和農(nóng)機(jī)具，早先還生產(chǎn)過谷物聯(lián)合收割機(jī)，據(jù)說玉米籽粒收獲機(jī)馬上也要閃亮登場。

在YTO發(fā)展歷史中，還有一段工程機(jī)械的經(jīng)歷。當(dāng)年，中國農(nóng)村拖拉機(jī)銷售形勢不好，但是農(nóng)村興修水利什么的很火，所以一拖就上馬了工程機(jī)械。

回過頭來看，一拖工程機(jī)械算是很有潛力，也做出了一些成績?？上?，后來大輪拖市場起勢，一拖做出了戰(zhàn)略性放棄。

總結(jié)：國內(nèi)最有潛力能夠跨界成功的國企，戰(zhàn)略性放棄工程機(jī)械頗為可惜，但是塞翁失馬焉知非福；

SANY 三一重工

三一重工是國內(nèi)工程機(jī)械老大哥，這一點(diǎn)誰都知道。公司始創(chuàng)于1989年，是全球裝備制造業(yè)最年輕的后來居上者。

其主要產(chǎn)品為混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械、風(fēng)電設(shè)備、港口機(jī)械、石油裝備、精密機(jī)床等。

去年，三一重工股份有限公司的全資子公司三一西北重工有限公司正式進(jìn)軍農(nóng)機(jī)。

由其研發(fā)的液壓翻轉(zhuǎn)犁據(jù)說有著“國際質(zhì)量，國產(chǎn)價(jià)格”，當(dāng)時(shí)在新疆維吾爾自治區(qū)昌吉州測試后，用戶曾給予“扎實(shí)、可靠”的評價(jià)。

但是時(shí)隔一年，三一重工并沒有在 “三一第一犁”之后有任何進(jìn)軍農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的行動(dòng)。

總結(jié)：國內(nèi)最具潛力跨界成功的民營企業(yè)，未完待續(xù)；

Zoomlion 中聯(lián)重科

作為中國工程機(jī)械行業(yè)的又一巨頭，中聯(lián)重科號稱工程機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械均位居國內(nèi)第一，農(nóng)業(yè)機(jī)械位居國內(nèi)前三。

別管是不是真的，單就中聯(lián)重科的高達(dá)77.06億元注冊資本這一點(diǎn)來看，就已經(jīng)足夠財(cái)大氣粗了。關(guān)鍵是人家出身好，后天還努力。

2014年，通過并購奇瑞重工農(nóng)機(jī)板塊業(yè)務(wù)而快速切入農(nóng)機(jī)行業(yè)。通過兩年來的團(tuán)隊(duì)磨合和技術(shù)研發(fā)，目前其農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)躋身前茅。

但農(nóng)機(jī)黑以為，籠統(tǒng)稱“農(nóng)業(yè)機(jī)械位居國內(nèi)前三”沒有任何意義，是比總資產(chǎn)呢，還是比總銷量呢，還是比產(chǎn)品性能可靠性呢？

另外，中聯(lián)重科的工程機(jī)械板塊主導(dǎo)產(chǎn)品多達(dá)10大類別、73個(gè)產(chǎn)品系列，1000多個(gè)品種。

目前來看，中聯(lián)重科農(nóng)機(jī)板塊的產(chǎn)品有拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)、無人機(jī)、谷物烘干塔、打捆機(jī)、甘蔗收割機(jī)等幾十種產(chǎn)品，看來其要走工程機(jī)械領(lǐng)域的老套路。

但是，農(nóng)機(jī)黑為其表示深深地?fù)?dān)憂。沒有迪爾、凱斯的實(shí)力，非要揠苗助長，急于求成，廣鋪產(chǎn)品，其實(shí)是有點(diǎn)可怕的。 

總結(jié)：詹老板的大手筆+王金富的超級魄力=一個(gè)值得期待的結(jié)果？

LOVOL 雷沃重工

雷沃，我們此前習(xí)慣稱作福田雷沃，但是農(nóng)機(jī)黑要糾正一下大家，以后要成簡稱雷沃重工了。

這家成立于1998年的公司是一家以農(nóng)業(yè)裝備、工程機(jī)械、車輛、發(fā)動(dòng)機(jī)為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)。

2012年，雷沃農(nóng)裝實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品12.4萬臺，銷售收入76.2億元，連續(xù)十一年保持了7%的增長速度，小麥機(jī)、水稻機(jī)、玉米機(jī)和拖拉機(jī)四大業(yè)務(wù)市場占有率均實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一。

雷沃重工除了是目前國內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)，也是成長最快的工程機(jī)械制造企業(yè)。

但是，不得不說的是，即便是雷沃自己，也承認(rèn)自己的工程機(jī)械做得不到位。

總結(jié)：農(nóng)機(jī)獨(dú)門絕技發(fā)揮很好，工程機(jī)械不太好玩。相信玩工程機(jī)械的來搞農(nóng)機(jī)，一樣犯暈。

第三類：你要學(xué)他們么？

常林集團(tuán)

常林也搞工程機(jī)械，不過不叫常林，我一說你肯定聽過，因?yàn)檫@個(gè)牌子的挖機(jī)在中國市場占比很高。

它叫力士德。

力士德工程機(jī)械是由山推機(jī)械有限公司與山東常林集團(tuán)于2004年年初合作籌建的，專業(yè)生產(chǎn)液壓挖掘機(jī)的股份制企業(yè)，其主要技術(shù)支持來自山推。

目前其主導(dǎo)產(chǎn)品引進(jìn)日本小松液壓挖掘機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，并與小松合資。

雖然曾經(jīng)火過一陣子，但是近幾年來面臨工程機(jī)械的嚴(yán)冬期，力士德的銷量下滑很大，可謂是痛苦地堅(jiān)挺著。

總結(jié)：常林的農(nóng)機(jī)和工程機(jī)械（力士德）雖然是一家，卻沒人能搞清楚農(nóng)機(jī)和工程機(jī)械的關(guān)系，說成功沒人承認(rèn)，說失敗，一定會(huì)有一大撮人點(diǎn)頭；

科泰重工

科泰重工，做壓路機(jī)等工程機(jī)械的。

很少有人知道他家也做農(nóng)業(yè)機(jī)械，因?yàn)槠滢r(nóng)業(yè)機(jī)械板塊名字叫——九方泰禾，怎么樣，其大名鼎鼎的迪馬玉米收獲機(jī)你是不是聽過。

雖然老總張希升很用心，把九方泰禾干出了一般人干不出的成績，但距離看熱鬧不嫌事兒大的觀眾要求，還有一大截。

總結(jié)：小日子過著不錯(cuò)，這可不是他要的。

說了這么多，其實(shí)農(nóng)機(jī)黑想說，就像一個(gè)人精力有限一樣，一個(gè)企業(yè)也是如此。

自己的專業(yè)沒學(xué)好，還想修第二專業(yè)，并且還想把第二專業(yè)做的比主修課還牛，這種事兒經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)告訴我們，大部分會(huì)丟下一門。

最后，柳工你看看，這些成功的既做工程機(jī)械，又做農(nóng)機(jī)的企業(yè)，他們的成功因素，你具備多少？

不是農(nóng)機(jī)黑瞎說，柳工可能倒是具備了不少不成功的特點(diǎn)。