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　　跨區(qū)老鐵封心正：分享賺錢4大妙招，鐘情久保田讓他賺舒心錢

封心正是一名專業(yè)的農(nóng)機手，從事農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)服務已經(jīng)20多年。對于跨區(qū)作業(yè)服務，他有自己獨到的見解和想法。隨著全國各地農(nóng)機保有量的增多，都說跨區(qū)作業(yè)之路越來越難走了，錢難掙已成為行業(yè)常態(tài)。

但這些年來，封心正卻把跨區(qū)作業(yè)服務經(jīng)營得如魚得水，究竟他有何妙招呢？

跨區(qū)作業(yè)賺錢的4大妙招

封心正告訴記者：“跨區(qū)作業(yè)很辛苦，但辛苦不一定都能掙到錢，有幾個關鍵因素一定要把握好，才有可能掙到錢?！边@些年他通過摸爬滾打總結(jié)出了4大妙招，經(jīng)過和他本人的溝通，在這里無償和大家分享。

1. 買質(zhì)量好的機器，機器質(zhì)量穩(wěn)定是關鍵因素

“農(nóng)忙不等人，關鍵時期就那么幾天，大家都在忙著搶收作業(yè)，如果你的機器因為產(chǎn)品質(zhì)量不過關，關鍵時刻出現(xiàn)問題，就沒法正常作業(yè)，這樣對機手的收入影響很大?！狈庑恼嬖V記者。

看似平常的一席話，也似乎大家都明白，但如果沒有慘痛的教訓，很少有人能領悟，看到低價農(nóng)機不少機手還會心動甚至行動。

封心正告訴記者，他此前就吃過虧。

“服務隊之前有人買的三四線品牌的機器，安排他到地里給農(nóng)戶干活，剛下地不久，就出現(xiàn)了質(zhì)量問題，不但耽誤了自己掙錢，還耽誤了農(nóng)戶的搶收，急得大家都上火。”封心正如是說。

2. 跨區(qū)作業(yè)機器要選好的品牌和廠家

“為何要選好的品牌和廠家？比如我?guī)ьI的這個跨區(qū)作業(yè)服務隊，現(xiàn)有人數(shù)80～90人，最多時能達到150人，機手現(xiàn)在選的都是久保田收割機，我們跨區(qū)作業(yè)服務項目主要是收小麥和水稻?！狈庑恼嬖V記者。

為什么會這樣？

原來，封心正在全國各地南征北戰(zhàn)作業(yè)時，有很多農(nóng)戶指定要用久保田的機器收，因為久保田機器收得又快又好，損失還小。所以，封心正總結(jié)，購買機器時要選擇像久保田這樣的大品牌。

當然，好處也不僅是農(nóng)戶喜歡。封心正說：“除了品牌的影響力和口碑外，選擇好品牌和大廠家，他們的服務和經(jīng)銷商也會有保障，服務到位，配件供應能及時到位?！?/p>

3. 找好的經(jīng)銷商購機才能有好的服務保障

封心正告訴記者：“農(nóng)機產(chǎn)品服務基本都是由經(jīng)銷商來負責，所以選擇一個好的農(nóng)機經(jīng)銷商非常重要?！?/p>

和經(jīng)銷商形成良性互動，農(nóng)閑時他們會幫著給機器維護和保養(yǎng)，農(nóng)忙時還會安排服務人員一起到作業(yè)現(xiàn)場，對跨區(qū)作業(yè)提高效率非常有幫助。

封心正介紹，像他們跨區(qū)作業(yè)，如果機器出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商能及時地提供維修服務和配件供應，不讓他們機器因為小問題而影響正常作業(yè)。

此外，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商還會經(jīng)常給農(nóng)機手培訓，讓他們了解新的產(chǎn)品和學習新的功能，提高用機效率。

4. 跨區(qū)作業(yè)能否掙到錢，跟個人也有關系

作為跨區(qū)作業(yè)服務隊的帶頭人，封心正覺得要有一定的影響力和管理能力。

這些年加入他們跨區(qū)作業(yè)服務隊的機手，大家都是久保田收割機的機主。

“給農(nóng)戶作業(yè)效果要保障好、價格公道，我們跨區(qū)作業(yè)服務隊在很多地方都建立了好的口碑?！狈庑恼嬖V記者，“機手人品也要好，出門在外大家要相互照應，有活大家一起干，有錢大家一起掙，不能只顧自己的利益”。

封心正說，跨區(qū)作業(yè)隊帶頭人還要有資源，在全國大范圍跨區(qū)作業(yè)中，他們服務隊除西藏不去以外，只要是小麥、水稻主產(chǎn)地他們都去。

服務隊主要給農(nóng)場和種糧大戶提供作業(yè)服務，最多時有100臺機器，小麥和水稻作業(yè)面積達到2萬hm2。

“我們有很多穩(wěn)定的用戶，每年我都會去拜訪他們，提前1年簽訂好服務合同。有的用戶在收割季節(jié)前也會主動聯(lián)系我，那么多機手愿意跟著一起干活，得讓他們掙到錢?！狈庑恼缡钦f。

跨區(qū)作業(yè)的用機選擇

封心正作為一名跨區(qū)作業(yè)的老鐵，剛開始接觸農(nóng)機還是在他干村長的時候，當時找不到聯(lián)合收割機，他在1998年時購買第一臺輪式收割機。

在購機后的第2年，他又從同行那里了解到久保田收割機，聽說效果非常好，特別適用于跨區(qū)作業(yè)，對倒伏和爛田等各種情況的處理都很優(yōu)秀。于是，他就有了購買久保田收割機的想法，但因為當時價格太貴，到2002年才下定決心購買了第1臺久保田488收割機。

“第一批買久保田機器的人，從認識使用到現(xiàn)在經(jīng)歷了很多?！狈庑恼貞浀?，“我記得跨區(qū)作業(yè)剛到四川時，沒人見過這種機器，為了打開市場，我們就幫大戶免費收，讓農(nóng)民看到了效果”。

封心正告訴記者，第一批久保田488收割機質(zhì)量非常好，他用了3年后給朋友又用了8年，總共用了11年才報廢，在使用過程中沒有出現(xiàn)大的機器故障。

“2002年久保田公司第一家推出了跨區(qū)服務跟進，廠家安排服務車跟著我們，我用2年左右就把購機成本收回了，最后二手機還賣出新機一半的價格?！狈庑恼嬖V記者。

隨著新產(chǎn)品的上市，久保田收割機的功率不斷提升，效率也更高了。

2005年封心正購買了久保田588收割機；2007年更換為久保田588i收割機；2010年新買了久保田888收割機；2013年購買久保田688收割機；2015年購買了久保田988收割機；2017年收小麥時候又購買了1臺久保田758收割機。

封心正前后共購買10多臺久保田收割機。

“2020年我還要購買久保田新產(chǎn)品PRO988Q-QPLUS和PRO1008Q?！狈庑恼嬖V記者，“因為這兩款機器車身靈巧，動力更強勁”。

此外，新機型割臺匹配獨特的右側(cè)分禾器，減少履帶壓田埂的現(xiàn)象，高性能的底盤重心穩(wěn)，在大田塊、小田塊、濕爛田塊都能暢通無阻，脫粒效果好、損失更少，糧倉也加大了，機器也越來越智能化。這些，都深深打動了封心正。

當記者問封心正，你認為半喂入收割機和全喂入收割機，對于跨區(qū)作業(yè)哪個更適用些的時候，封心正告訴記者，它們各自特點。

封心正認為，半喂入收水稻好，稻谷脫凈率高、糧食品質(zhì)好、損失低和割茬低，更有利于秸稈綜合利用，但價格比全喂入貴。半喂入機器結(jié)構(gòu)復雜，故障率高、配件和維修費高?！?/p>

相比半喂入，封心正認為，全喂入性價比更高，順應了國內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的需要，更適合土地流轉(zhuǎn)后的大規(guī)模生產(chǎn)作業(yè)。全喂入收割機功能多樣，適應性好，全喂入收割機可以收水稻、小麥，而且還能收大豆等，收割機結(jié)構(gòu)簡單，維修費用低。

“但是，全喂入收割機損失率比半喂入高，收水稻效果不如半喂入好，也不利于秸稈的利用，機手具體選用哪種機器得看當?shù)氐囊??！狈庑恼龑嶋H使用體驗，毫無保留地介紹了。

跨區(qū)之路還能走多遠

當記者問封心正關于“跨區(qū)作業(yè)之路未來還能走多遠”的話題時，他說：“隨著年齡的增長，我計劃再干3～5年，將慢慢地退出了。現(xiàn)在各地機器也越來越多了，看似簡單，實際操作也很難?！?/p>

隨著全國農(nóng)機化水平的提高，各地的機器越來越多，給外地機手作業(yè)的面積每年都在減少，農(nóng)作物收割時間也越來越短，以前他們出去在一個地方都能待1周，現(xiàn)在最快的1天就全部結(jié)束。

“雖然跨區(qū)作業(yè)市場收縮，但因為土地流轉(zhuǎn)還在繼續(xù)發(fā)力，適度規(guī)模經(jīng)營仍是未來趨勢，所以對農(nóng)機的需求不會減少，而各地農(nóng)機保有量存在著不平衡，農(nóng)機資源的調(diào)配還得靠跨區(qū)作業(yè)來實現(xiàn)。”封心正說。

行情的不可預測性會使得單打獨斗的農(nóng)機手深感無力。現(xiàn)在1臺機器是掙不了什么錢了，只有團隊作戰(zhàn)才有市場。團隊跨區(qū)不僅接單多，配件供應能力也強。

“久保田經(jīng)銷商直接派‘三包’車跟隨我們跨區(qū)，這些待遇單機很難享受到?！狈庑恼嬖V記者。

“我一直主張科學調(diào)度，減少機手作業(yè)轉(zhuǎn)移成本。以往我們只是根據(jù)農(nóng)作物成熟的時間差，自行選擇作業(yè)路線，對轉(zhuǎn)移目的地有多少機具、有多大可作業(yè)面積等情況一無所知?！狈庑耪嬖V記者，“現(xiàn)在，我們一方面可以借助農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息平臺了解供需情況，直接聯(lián)系農(nóng)戶簽訂作業(yè)合同；另一方面，可通過‘平安農(nóng)機通’手機服務平臺實現(xiàn)信息共享，科學規(guī)劃轉(zhuǎn)移路線”。

封心正說，年輕一代的機手，走出去的領域還可以更寬，除了糧食作物機械化，還可以嘗試經(jīng)濟作物、林業(yè)、設施農(nóng)業(yè)等機械化跨區(qū)作業(yè)。

封心正認為，將來農(nóng)機作業(yè)范圍會越來越廣，品種也會越來越多，而提高機器的利用率顯得非常重要。當農(nóng)業(yè)機械向更加智能化、自動化方向邁進，真正成為全新的技術裝備時，跨區(qū)作業(yè)才能贏得更廣闊的市場，“跨出去”也能更遠更久。