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　　天寶精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)可從獨立經(jīng)銷商合作伙伴處獲得

隨著精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)變得越來越復(fù)雜，天寶希望通過多種技術(shù)在所有平臺上無縫使用，幫助農(nóng)民簡化工作流程。

以精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)硬件和基于云的應(yīng)用而聞名的天寶Trimble公司正在更新其售后市場分銷戰(zhàn)略，使農(nóng)民更容易獲取和采用精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案。

當(dāng)今農(nóng)民對混合農(nóng)機(jī)車隊可用技術(shù)的需求日益增長，這與該公司的長期戰(zhàn)略是一致的，即為當(dāng)今全球各地農(nóng)場使用的大多數(shù)品牌和型號的機(jī)器提供精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)。

天寶采用多種途徑進(jìn)入農(nóng)業(yè)市場，包括獨立經(jīng)銷商和直接銷售給企業(yè)客戶。售后市場銷售的很大一部分是通過凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)產(chǎn)生的，以達(dá)到其附屬經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

作為分銷戰(zhàn)略的一部分，天寶將直接管理并進(jìn)一步構(gòu)建其所有分銷渠道，以確保為客戶提供更好的接入、服務(wù)和支持。天寶的混合車隊售后解決方案，為新設(shè)備以及已經(jīng)存在的農(nóng)場設(shè)備提供精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案，將通過獨立的經(jīng)銷商合作伙伴提供，他們專注于銷售天寶品牌精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)解決方案的整個組合。

談到天寶戰(zhàn)略變化背后的主要驅(qū)動力，高級副總裁達(dá)里爾·馬修斯表示，隨著精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)變得更加復(fù)雜，天寶希望通過允許技術(shù)在所有平臺上無縫使用，幫助農(nóng)民簡化工作流程。

精準(zhǔn)技術(shù)面臨的一個巨大挑戰(zhàn)是，使農(nóng)民經(jīng)營的混合車隊能夠連接起來，并進(jìn)行通信。農(nóng)民面臨的一個重大挑戰(zhàn)是，隨著技術(shù)的進(jìn)步，他們無法一次性更換農(nóng)場上的所有設(shè)備，但他們希望所有設(shè)備都能在一個統(tǒng)一的環(huán)境中連接起來并一起工作。

當(dāng)農(nóng)民們進(jìn)行選擇時，天寶公司的定位功能使農(nóng)民的作業(yè)更有效率，同時也注重本地的專業(yè)知識。

天寶在農(nóng)業(yè)、建筑和交通運輸領(lǐng)域的主要目標(biāo)是應(yīng)用技術(shù)，幫助客戶更好、更快、更安全、更便宜和更環(huán)保地完成工作。

在技術(shù)方面，人們對本地服務(wù)的興趣日益濃厚，因為農(nóng)民們表示需要與了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境挑戰(zhàn)的獨立技術(shù)提供商合作。

他們需要的是有人能理解農(nóng)場工作的復(fù)雜性，能讓他們的工作變得簡單。他們想要的技術(shù)，最好可以按下按鈕就走，幫助他們優(yōu)化和提高農(nóng)場效率。

目前天寶正在與分銷合作伙伴共同發(fā)展，以確保能夠?qū)⑵放坪突旌宪囮牭膶I(yè)知識帶到農(nóng)場。

在過去，天寶一直與獨立分銷合作伙伴以及凱斯紐荷蘭合作。以凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)為例，他們提供適合工廠的技術(shù)，這意味著農(nóng)民可以在新機(jī)上訂購該技術(shù)。同時，天寶的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也作為凱斯紐荷蘭品牌下的售后產(chǎn)品提供。售后市場是天寶想要改變的。精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)現(xiàn)在將通過專門的經(jīng)銷商提供。

天寶已經(jīng)告知凱斯紐荷蘭將改變其在售后市場的分銷，并稱公司將不再通過凱斯紐荷蘭向他們的附屬經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)售后精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

改變的原因是，天寶認(rèn)為至關(guān)重要的是，擁有一個專門的渠道，了解農(nóng)場的復(fù)雜性，并有能力將混合車隊解決方案作為一種單獨的方法，這樣農(nóng)民就可以為農(nóng)場工作選擇最心儀的設(shè)備。

凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)一直是天寶農(nóng)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的重要合作伙伴，天寶期待著繼續(xù)與其在工廠安裝技術(shù)以及其他正在進(jìn)行的項目上合作。

天寶已經(jīng)擁有超過100家原始設(shè)備制造商合作伙伴，為他們提供適合工廠的技術(shù)?，F(xiàn)在，公司將繼續(xù)擴(kuò)大售后市場分銷網(wǎng)絡(luò)。

天寶經(jīng)銷商所做的是告訴農(nóng)民，他們可以為農(nóng)場工作選擇最心儀的設(shè)備。天寶的工作是將所有技術(shù)結(jié)合起來，并將其整合成一個統(tǒng)一的、混合的、可互操作的技術(shù)基礎(chǔ)，同時確保可用性與易用性。

今天，天寶技術(shù)被用于許多地區(qū)，不受作物類型、農(nóng)場規(guī)?；蛏L季節(jié)的影響。現(xiàn)在，農(nóng)民可以在廣泛的設(shè)備和機(jī)具上使用天寶的產(chǎn)品，而不受品牌和機(jī)型的限制。

這意味著農(nóng)民有更多的自由來選擇更適合他們需求的設(shè)備品牌，同時他們也有當(dāng)?shù)氐闹С?，有了解他們的技術(shù)專家，可以整合環(huán)境，為他們提供提高農(nóng)場效率所需的最佳技術(shù)解決方案。