王桂民：2016年雷沃要做這六件事
王桂民：2016年雷沃要做這六件事
2016年1月6日召開(kāi)的雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備2016商務(wù)年會(huì)上，雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民做了主題發(fā)言，總結(jié)了2016年雷沃重工在國(guó)內(nèi)國(guó)際取得的主要成績(jī)，提出了在2016年和“十三五”期間雷沃將面臨的挑戰(zhàn)和努力的方向。小編將王桂民對(duì)雷沃2016年的戰(zhàn)略設(shè)想總結(jié)為“六件事”，以方便大家知曉。
雷沃重工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王桂民做主題演講
2016年，雷沃取得了如下成績(jī)：
1.品牌形象升級(jí)。把雷沃（lovol）原logo的外框拿掉，新標(biāo)識(shí)顯得更加開(kāi)放，更具國(guó)際視野。
2.補(bǔ)齊了農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品線。如今，雷沃旗下馬特馬克擁有包括高端播種機(jī)、耕整地機(jī)械和植保機(jī)具在內(nèi)的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品。再加上自主研發(fā)的谷物烘干機(jī)等設(shè)備，雷沃已經(jīng)能夠從真正意義上為農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)提供全線產(chǎn)品和全程解決方案。
3.研發(fā)國(guó)際化。截至2015年，雷沃已累計(jì)在歐洲投入了10億元人民幣的研發(fā)資金，阿波斯平臺(tái)的研發(fā)成果日漸顯現(xiàn)，除了在歐洲和國(guó)內(nèi)同時(shí)亮相的雷沃阿波斯5000系列動(dòng)力換擋拖拉機(jī)外，雷沃阿波斯更高端的6000和7000系列也已經(jīng)研發(fā)成功并準(zhǔn)備投產(chǎn)，同時(shí)，雷沃還在進(jìn)行10kg喂入量的雷沃阿波斯高端收割機(jī)的研發(fā)，推進(jìn)收獲機(jī)械平臺(tái)從中低端向中高端轉(zhuǎn)型。
4.建立國(guó)際化的制造和分銷網(wǎng)絡(luò)。目前，雷沃已經(jīng)在全球擁有7家工廠（國(guó)外3家、國(guó)內(nèi)4家），兩個(gè)海外研發(fā)中心。在收購(gòu)阿波斯、馬特馬克和高登尼后，雷沃也整合了這幾家企業(yè)在海外的分銷網(wǎng)絡(luò)，成為一家真正國(guó)際化的農(nóng)機(jī)企業(yè)。
雖然取得了一系列的成績(jī)，雷沃人卻認(rèn)為和自己的真正目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。因此——
2016年，雷沃要做這六件事：
1.提升產(chǎn)品質(zhì)量。
雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？當(dāng)然好！
記得幾年前，筆者應(yīng)業(yè)內(nèi)一家企業(yè)邀請(qǐng)，去報(bào)道該企業(yè)“三夏”期間小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的麥?zhǔn)兆鳂I(yè)情況，誰(shuí)知，在麥田里，該企業(yè)的用戶卻指著遠(yuǎn)處一臺(tái)風(fēng)馳電掣的雷沃“谷神”夸贊起來(lái)，說(shuō)自己買(mǎi)的機(jī)器和“谷神”比還是差很遠(yuǎn)，漏糧問(wèn)題難以解決，收割速度也有差距，甚至同樣用上兩年后，二手車都要比“谷神”少賣(mài)幾萬(wàn)，聽(tīng)得該企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和筆者都有點(diǎn)“囧”了。
這說(shuō)明什么？說(shuō)明雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)必定是數(shù)一數(shù)二的，要不然也無(wú)法實(shí)現(xiàn)小麥機(jī)市場(chǎng)連續(xù)十幾年占比60%的瘋狂市場(chǎng)占有率。
但這次商務(wù)會(huì)，王桂民卻說(shuō)，雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量還需要大幅提高！
因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)，不再是國(guó)內(nèi)一流的產(chǎn)品品質(zhì)，而是要在未來(lái)幾年內(nèi)，達(dá)到甚至趕超國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。
“2016年，產(chǎn)品質(zhì)量提升不了，我跟你們道歉！”王桂民面對(duì)著現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百名雷沃經(jīng)銷商說(shuō)。
不但如此，雷沃還成立了以集團(tuán)執(zhí)行副總經(jīng)理王玉榮為首的質(zhì)量控制小組，發(fā)布了“十三五”質(zhì)量承諾“藍(lán)皮書(shū)”，王桂民也表示，這段時(shí)間，雷沃每天都要開(kāi)會(huì)研究如何改進(jìn)提升產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，這說(shuō)明，2016年，提升產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)成為雷沃重工最重要的一件事。
2.加強(qiáng)“農(nóng)機(jī)+農(nóng)藝”研究。
王桂民說(shuō)，如果總結(jié)過(guò)去幾年雷沃的不足，可能就是在產(chǎn)品與“農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合”的結(jié)合上研發(fā)投入不夠。如今，雷沃已經(jīng)成立了雷沃阿波斯科技網(wǎng)絡(luò)公司，今后，雷沃產(chǎn)品研發(fā)要補(bǔ)上“農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合”這一課，強(qiáng)化“農(nóng)機(jī)+農(nóng)藝”研究，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供整體解決方案。
雷沃阿波斯拖拉機(jī)正在作業(yè)
3.實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。
雷沃延續(xù)“全國(guó)會(huì)”上發(fā)布的戰(zhàn)略定位，實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，雷沃谷神、歐豹品牌定位于中端市場(chǎng)，阿波斯和馬特馬克定位高端市場(chǎng)，其中，大型谷物收割機(jī)和動(dòng)力換擋拖拉機(jī)采用阿波斯品牌，精量播種機(jī)采用馬特馬克品牌。
2016年，雷沃重工旗下農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)正式更名為雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備，旗下的高端平臺(tái)為阿波斯和馬特馬克，中端平臺(tái)為“歐豹”拖拉機(jī)和“谷神”收割機(jī)。
4.產(chǎn)品平臺(tái)升級(jí)。
王桂民說(shuō)，目前，雷沃已完成了拖拉機(jī)平臺(tái)的升級(jí)，未來(lái)，將推進(jìn)收獲機(jī)械平臺(tái)的升級(jí)，即輪式谷物收割機(jī)平臺(tái)升級(jí)和水田機(jī)械平臺(tái)升級(jí)。輪式谷物收割機(jī)方面，即雷沃高端收割機(jī)設(shè)備的研發(fā)，目前進(jìn)展迅速。同時(shí)，雷沃在日本的研發(fā)中心正在“招兵買(mǎi)馬”，將承擔(dān)雷沃水田機(jī)械的平臺(tái)升級(jí)。
從概念上說(shuō)，產(chǎn)品平臺(tái)的升級(jí)將帶來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量的雙重飛躍，升級(jí)完成后，雷沃生產(chǎn)的產(chǎn)品將不再是基于原有產(chǎn)品的“小修小補(bǔ)”，而是整體提升國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品水平，推出的，將是與目前國(guó)內(nèi)主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品完全不一樣的“迭代品”。
5.“走出去”戰(zhàn)略。
通過(guò)積極拓展，雷沃已在海外開(kāi)發(fā)渠道數(shù)量超過(guò)100家，全球化分銷體系初步建成，通過(guò)阿波斯、馬特馬克的收購(gòu)，整合了約400家分銷資源，目前分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)編輯歐洲市場(chǎng)。同時(shí)，雷沃2016年將發(fā)力東南亞和南亞市場(chǎng)，在這兩個(gè)區(qū)域強(qiáng)化對(duì)分銷渠道平臺(tái)的建設(shè)。
6.營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。
2016年，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型也將是雷沃的重頭戲之一。雷沃成立了銷售中心，整合了營(yíng)銷業(yè)務(wù)，成立了銷售大區(qū)，未來(lái)，玉米、小麥、水稻、拖拉機(jī)等產(chǎn)品的銷售，都會(huì)整合到銷售大區(qū)經(jīng)理的身上，這樣做的原因很簡(jiǎn)單，強(qiáng)化責(zé)任，提升效率，讓雷沃的營(yíng)銷平臺(tái)更高效，更具響應(yīng)速度。
同時(shí)，雷沃還將加強(qiáng)對(duì)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理，強(qiáng)化對(duì)售后服務(wù)和零部件的管控，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。
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