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　　直面2019：農(nóng)機(jī)企業(yè)4可為，4不可為

經(jīng)歷了4年連續(xù)下行的農(nóng)機(jī)行業(yè)，2019年面臨的發(fā)展形勢依然嚴(yán)峻，高位、趨弱、低效運(yùn)行態(tài)勢仍會(huì)延續(xù)，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須做好充足的準(zhǔn)備。

盡管前路變化莫測，但是農(nóng)機(jī)人前行的腳步從來都沒有停止過，直面2019年的市場競爭，筆者認(rèn)為有4點(diǎn)可為，4點(diǎn)不可為。

1. 不找風(fēng)口，找定位

生活中有句耳熟能詳?shù)睦显拑?，“只要站在風(fēng)口上，豬也能飛起來”。而實(shí)際上，真正的“風(fēng)口”在哪里？況且就目前競爭越來越充分的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，已經(jīng)沒有絕對的“風(fēng)口”市場和“風(fēng)口”產(chǎn)品。

在農(nóng)機(jī)市場，不能一味地去找“風(fēng)口”，去找“藍(lán)?！?，而是要找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自身的核心競爭優(yōu)勢，聚焦主營業(yè)務(wù)，不斷完善和提升產(chǎn)品品質(zhì)，把產(chǎn)品做到極致，做到不可替代，這就是“工匠”精神的一種體現(xiàn)。只要找準(zhǔn)了定位，農(nóng)機(jī)企業(yè)就有了贏得競爭的切入點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)在市場中占據(jù)一席之地。

2. 不炒噱頭，崇創(chuàng)新

近幾年，“共享經(jīng)濟(jì)”充斥著人們的視覺和感知神經(jīng)，如“共享汽車”“共享單車”“共享旅館”“共享雨傘”等模式。而實(shí)際上，社會(huì)上打著共享經(jīng)濟(jì)的幌子到處圈錢的經(jīng)營模式，正在像“肥皂泡兒”一樣逐一破滅。

共享經(jīng)濟(jì)本身沒有問題，問題就出在經(jīng)營者的唯利是圖籠絡(luò)資本的經(jīng)營初衷和操作方式上，從本質(zhì)上講，共享經(jīng)濟(jì)必須依附在實(shí)體經(jīng)濟(jì)之上才能發(fā)展。前幾年，也有人搞“共享農(nóng)機(jī)”，實(shí)際上充其量也就是“農(nóng)機(jī)租賃”，這種模式仍需完善和探索。

旁征博引，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)是實(shí)體產(chǎn)業(yè)，任何以炒作為目的進(jìn)行“噱頭營銷”都是不長久的。2019年，農(nóng)機(jī)企業(yè)更應(yīng)該聚焦創(chuàng)新！具體來講，就是把握行業(yè)趨勢，聚焦產(chǎn)品升級、經(jīng)營升級和綜合競爭優(yōu)勢升級，立足利潤增長。當(dāng)所經(jīng)營產(chǎn)業(yè)品類觸及天花板時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的品類延伸，重塑競爭力版圖；在經(jīng)營模式創(chuàng)新上，要堅(jiān)守實(shí)體，而且充分利用物聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，全面滿足用戶和市場需求。

3. 不做投機(jī)，做產(chǎn)品

2018年，農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)熱議的話題中，大中拖產(chǎn)品“小底盤大馬力”的投機(jī)行為算得上是其中之一。其實(shí)，這只是農(nóng)機(jī)行業(yè)中投機(jī)行為的一個(gè)縮影，其他案例也不在少數(shù)，如模仿抄襲、跑關(guān)系進(jìn)補(bǔ)貼目錄、變相套補(bǔ)、銘牌造假等。

在補(bǔ)貼政策實(shí)施的前幾年，誰能夠取得補(bǔ)貼資質(zhì)，誰就有機(jī)會(huì)搶占更多的市場份額。隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)調(diào)整、升級，市場秩序更加規(guī)范，諸多投機(jī)行為已經(jīng)行不通了，靠關(guān)系營銷搶占市場的做法再無立足之地。

2019年乃至今后，農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展唯有靠產(chǎn)品，產(chǎn)品不過硬，后續(xù)一切將無從談起。因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須下大力氣把產(chǎn)品做好，在可靠性、智能化、多功能、精量化等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)躍升，只有這樣，才有機(jī)會(huì)在市場競爭中勝出。

4. 不惟體量，重質(zhì)量

我國農(nóng)機(jī)工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入在2012年突破了3000億元，成為全球第一，目前規(guī)模農(nóng)機(jī)企業(yè)超過2000家。然而，資料顯示，全球5大農(nóng)機(jī)巨頭約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田與克拉斯，前3家企業(yè)2015年收入總額與我國當(dāng)時(shí)2300多家規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)收入相當(dāng)，相比之下，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)規(guī)模都普遍較小。

2019年乃至今后，不管是整體產(chǎn)業(yè)還是企業(yè)，對于運(yùn)營質(zhì)量的關(guān)注度必須提高到新的高度，企業(yè)經(jīng)營要關(guān)注現(xiàn)金流、運(yùn)營效率、用戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管控、渠道共贏和生態(tài)圈建設(shè)等。對于產(chǎn)品制造，要關(guān)注技術(shù)突破、裝配工藝改善、質(zhì)量過程控制、柔性制造手段升級、產(chǎn)品作業(yè)性能改進(jìn)等。

農(nóng)機(jī)企業(yè)要切實(shí)圍繞滿足市場和用戶需求，來一場農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)“品質(zhì)革命”，助力中國農(nóng)機(jī)制造在全球競爭格局中上升到更高的層次。

面對充滿未知和挑戰(zhàn)的2019年，農(nóng)機(jī)人必須立足市場，持續(xù)創(chuàng)新，不斷突破，苦煉內(nèi)功，才能在全球化競爭中，開創(chuàng)新的發(fā)展局面！