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　　農(nóng)機消費降級來臨的7大跡象

  

今年“消費降級”成了被頻頻提起的詞語，所謂“消費降級”就是人們消費和購物更加理性，原來都買貴的，現(xiàn)在只買對的，原來一買就是一打，現(xiàn)在按需購買。拼多多上市就是消費降級的典型表現(xiàn)。

與大眾消費一樣，以下7個跡象表明，農(nóng)機需求也已經(jīng)降級了。

1  從需求饑渴到需求飽和

據(jù)羅錫文院士報告，從數(shù)量上看，農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值從2004年的854億元增加到2016年的4500億元，連續(xù)十幾年保持平均兩位數(shù)的增長，2016年我國田間作業(yè)畝均動力0.41kW，美國畝均動力為0.06～0.07kW，是美國的5.8～6.8倍。

出了什么問題呢？說明生產(chǎn)的農(nóng)機太多了，銷售的也太多了，但是沒有很好的利用起來，事實上筆者判斷有約一半的農(nóng)機從購買之后壓根就沒有使用過，需求飽和是顯而易見的。

那么問題就來了，需求饑渴時用戶饑不擇食，沒有好的買差的，沒有便宜就買貴的，沒有國產(chǎn)的就買進口的，明顯不適用，但沒得選擇只好湊合著用了。

但需求飽和之后，這一切都得反著來：只買對的不買貴的，只買合適的不買湊合的，國產(chǎn)的好就不買進口的，暴利時代結束，需求降級趨勢走出。

2  從錢多人傻到錢少精明

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有明顯的周期性，前幾年信息手段不發(fā)達，一些精明的人靠先知先覺，或是抓住了政策的機遇，或鉆了政策的空子，或搶占了先機，一夜暴富的比比皆是。這些人錢來的容易，當然也舍得花錢買高端農(nóng)機，筆者見過很多老板只要進口設備，國產(chǎn)設備就是再好連看都懶得看，兩個字：有錢！四個字：有錢任性！

但農(nóng)業(yè)的政策紅利、機會紅利時代也結束了，投資農(nóng)業(yè)血本無歸太多了，近兩年還發(fā)生了承包土地大規(guī)模退租潮、跑路潮，筆者在甘肅河西走廊一帶親眼見過十幾處幾百畝到幾萬畝種黑枸杞、板藍根、棉花的土地拋荒。

總之，無論是規(guī)?；?jīng)營的用戶，抑或是個體種植戶，近幾年不是收益不好就是“谷賤傷農(nóng)”，收益不好的情況下，自愿或不自愿的減少了對農(nóng)機購買，加上不確定的未來和預期，很多人選擇不買或購買價格低的農(nóng)機，這是農(nóng)機行業(yè)最現(xiàn)實的消費降級。

3  從大田作物到經(jīng)濟作物

春江水暖鴨先知！身處農(nóng)機江湖的人應該能深刻地體會到，近幾年國內農(nóng)業(yè)種植結構由糧食作物一元結構向“糧食作物+經(jīng)濟作物”兩元結構轉變，在政策的強力推動下，“糧食作物+經(jīng)濟作物+飼草作物”三元種植結構的格局也在形成。

不過如果深入市場和現(xiàn)場的話，在南方地區(qū)、中原地區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)很多地方種植豐富程度超出你的想象，真實的種植結構是“糧食作物+經(jīng)濟作物+飼草作物+蔬菜+瓜果+苗木+花卉+設施農(nóng)業(yè)”，這才是百花齊放的真實的中國種植業(yè)結構。

種植結構由單一轉向多元，對農(nóng)業(yè)機械來說直接的變化就是由單一需求變成多元需求，由大批量規(guī)?；枨笞兂尚∨慷嗥贩N的需求。

對于生產(chǎn)拖拉機、聯(lián)合收獲機、播種機、插秧機等傳統(tǒng)農(nóng)機的大公司來講，這是個不好的消息，據(jù)從云南、陜西、浙江、江蘇等地的調研看，凡是種植結構變化快，經(jīng)濟類作物種植面積增加的地區(qū)對傳統(tǒng)農(nóng)機的需求數(shù)量是直線下降，產(chǎn)品需求由大功率高效率向中小型轉變。

因此，種植結構向經(jīng)濟類作物轉變，傳統(tǒng)農(nóng)機會出現(xiàn)消費降級。

4  從政策頻出到政策退出

國家強農(nóng)惠農(nóng)政策對農(nóng)機消費的影響絕大部分是正向和積極的，一路推著農(nóng)機的需求升級，比如農(nóng)機補貼政策明顯的支持大功率、高效率的農(nóng)機發(fā)展，同時對使用者也有非常明顯的傾向性支持：種植大戶、合作社、規(guī)模化種植者或農(nóng)業(yè)開發(fā)公司得到優(yōu)先支持。

國家項目直接或間接的推動了需求升級，比如每三年為一個周期的深松、深翻項目，一年1.5億畝，可以肯定的說，從2009年開始，每年銷售的130馬力以上拖拉機中，80%的銷售是得益于深松深翻項目。

項目總會有退出的一天，一但項目退出，需求不是回到原點上，一夜回到解放前也不是不可能，后果一定是消費降級，主要表現(xiàn)也是需求量的暴跌和需求檔次的倒退。

5 從不成熟到理性成熟

在現(xiàn)實的營銷中，我們發(fā)現(xiàn)一些不專業(yè)的用戶被不良的商人忽悠著購買了原本不需要的農(nóng)機，或是功能富裕的農(nóng)機。

農(nóng)機消費從眾心理很普遍，農(nóng)機噴見過一個村莊50多戶人，幾乎所有的人家里都有拖拉機和微耕機，原因只有一個，別人家里有，我們也得有，不管有沒有用。

然而，這一切都在改變，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術正在改變著落后農(nóng)村的角角落落，現(xiàn)在的農(nóng)民購買農(nóng)機前將通過網(wǎng)上比價，有自己的圈子，用戶不再輕易被忽悠，也少了從眾心理。

信息技術的發(fā)展，必然帶來效率的提高和成本的下降，粗放式的經(jīng)營減少了，技術的發(fā)展結果就是這樣，效率越來越高，使用成本越來越低，事實上帶來的是消費降級。

6  從新機到二手機

其實說了這么多，很多人可能還沒有完全明白什么是消費降級，在農(nóng)機里用戶從爭先恐后搶購新機器轉向冷靜理智地選擇二手機，就是最典型的消費降級。

在歐洲和美國市場經(jīng)濟國家，二手農(nóng)機業(yè)務非常成熟，據(jù)農(nóng)業(yè)機械雜志社社長于帥在《美國農(nóng)機經(jīng)銷商的輕松》一文中介紹，美國二手農(nóng)機利潤能夠達到20%，高于新機8%～15%的利潤，二手農(nóng)機銷售量也很大，比如，邁克康奈爾公司每年二手機銷售量占40%。

從農(nóng)機專業(yè)評論員李社潮對美國考察的情況看，近些年由于美國農(nóng)場主收入增長緩慢，農(nóng)業(yè)利潤收縮，二手農(nóng)機設備銷售市場增長相對較快，銷售數(shù)量較多。

國內農(nóng)機也正迎來二手機的風口，一是眾所周知的上萬億的社會存量，二是近幾年農(nóng)民收入增長緩慢或周期性虧損，在這種情況下，用戶在購機選擇時，就會出現(xiàn)典型的消費降級現(xiàn)象，一是買不起高價格的就買便宜的，二是買不起新機器就買二手機。

質優(yōu)價廉的二手農(nóng)機得到用戶的青睞，應該是從2015年開始，二手農(nóng)機在國內一直就很走俏，相比看，新機的庫存非常大，這充分說明農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)有明顯的消費降級現(xiàn)象存在。

7  從購買到共享

未來學家凱文·凱利說，現(xiàn)在對事物的占有不再像曾經(jīng)那么重要，而對事物的使用則比以往更加重要，就某些方面來說，使用權要優(yōu)于所有權。

從自己購買到租賃或共享也將成為國內農(nóng)機的趨勢。有很多合作社、種植大戶有大量的高端農(nóng)機，這些農(nóng)機長年閑置，機器很新，租價很便宜，現(xiàn)在已經(jīng)有許多機手不自己購買農(nóng)機了。

所以社會保有量的增加和產(chǎn)品升級換代的加快，再加上機手收益的下降，讓共享變得比購買更劃算，這有利于更多的人接受共享模式，當然共享肯定是消費降級的一種形式，也是未來最看好的形式。

失去消費升級沒關系，消費降級可不能錯過！