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　　植保無人機：硬件將成雞肋，服務(wù)更有價值！

植保無人機并非傳統(tǒng)的農(nóng)機產(chǎn)品，從其一出生就帶著金融的屬性和資本的光環(huán)，得到了農(nóng)機行業(yè)和資本市場的雙雙重視，用集萬千寵愛于一身來形容一點都不為過。

雖然植保無人機一時風(fēng)光無限，但筆者仍不看好其硬件產(chǎn)業(yè)，并且堅持認(rèn)為植保服務(wù)更有價值，所以布局植保無人機的公司應(yīng)該將重心放在服務(wù)上，而非硬件的生產(chǎn)制造上，大家可以看看筆者以下的觀點。

產(chǎn)品屬性：遵循“摩爾定律”，價格會不斷降低

我們有必要復(fù)習(xí)一下“摩爾定律”：電子產(chǎn)品微處理器的性能每隔18個月提高一倍，而價格下降一半。

很有意思的是，植保無人機一出生就帶著電子產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的雙基因，所以其發(fā)展也會遵循“摩爾定律”，性能不斷提高，功能更加豐富，但產(chǎn)品價格不斷下降，我們可以從油動無人機和電動無人機近幾年的價格軌跡上印證以上觀點。

植保無人機價格走勢（單位：萬元）

中國人擅長打破高科技的壟斷，能將高科技產(chǎn)品賣成白菜價。發(fā)達(dá)國家靠掌握各行業(yè)的源頭尖端技術(shù)，并緊緊地把持住，讓世界淪為他們的工廠，他們則從中賺取巨額利潤。而中國通過改革開放40年的努力，靠不斷創(chuàng)新打破這些技術(shù)壁壘，生產(chǎn)出一系列可以替代高科技的產(chǎn)品。

再回到無人機，我們先來看看全球無人機硬件變化情況吧，看是不是也遵循“摩爾定律”。

在美國市場上，2010年最普通的消費級無人機最便宜也要700美元，而現(xiàn)在這種飛機在中國只需100元人民幣。前宇航員丹?巴里在評價亞馬遜上一款售價17美元的玩具無人直升機時說：“30年前，這架玩具飛機使用的陀螺儀，太空飛船的工程師們得花1億美元才造得出來?！?br/>

事實上，越來越多的現(xiàn)象已經(jīng)表明，過去在計算機領(lǐng)域出現(xiàn)的高速變化，如今正以相同的效應(yīng)體現(xiàn)在技術(shù)上，所以應(yīng)用高科技為主的產(chǎn)業(yè)，很多都出現(xiàn)了成本垂直下降而價格也成大幅下降的現(xiàn)象，促使這些行業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品升級換代。

另外，眾多高科技企業(yè)和無數(shù)的愛好者和創(chuàng)業(yè)者的加入，也平攤了研發(fā)成本，加速了技術(shù)發(fā)展，讓無人機這種高大上的、價格十分昂貴的東西變得非常親民，當(dāng)然也無利可圖。比如美國著名的軍用無人機掠食者的造價高達(dá)400萬美元，而DIYF無人機社群能實現(xiàn)掠食者98%的功能，但成本只有300美元。

供給側(cè)變化：主角將換位，傳統(tǒng)企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)拉低價格

植保無人機前期的進(jìn)入者主要是3類群體：一是航模愛好者；二是消費級無人機企業(yè)，大疆和極飛都是這類企業(yè)；三是上市公司，包括A股、H股和新三板的公司，這些企業(yè)炒作概念的成分更足一點，比如主板的隆金通用、新安股份、宗申股份、芭田股份、德奧通航等，新三板全豐航空、艾森博、易瓦特、眾和植保等。

前文說過，無人機是高科技產(chǎn)品，遵循“摩爾定律”，所以前半程領(lǐng)頭的是大疆和極飛等高科技企業(yè)。因為一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將分為兩個階段：第一個階段是技術(shù)開發(fā)階段，這個階段是從無到有開發(fā)出一套產(chǎn)品，所以創(chuàng)業(yè)型和技術(shù)型公司會占優(yōu)勢。第二個階段是技術(shù)應(yīng)用階段，在這個階段，產(chǎn)品的基礎(chǔ)技術(shù)已經(jīng)普及，接下來比拼的是企業(yè)如何用最經(jīng)濟(jì)的手段、最快的方法實現(xiàn)大批量生產(chǎn)，從而降低成本，以吸引更多的人來購買，而第二個階段要看企業(yè)的產(chǎn)能、渠道力和服務(wù)能力。

今年的中國國際農(nóng)機展會上看，沃得農(nóng)裝、雷沃阿波斯、東風(fēng)農(nóng)機、久保田、久富等搞傳統(tǒng)農(nóng)機的大佬也進(jìn)入了植保無人機領(lǐng)域。

說起傳統(tǒng)企業(yè)的植保無人機情結(jié)，有些對這個行業(yè)了解的人可能會想起2013—2015年的事情。不錯，在那幾年，也有一些傳統(tǒng)農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入植保無人機行業(yè)，并且也推出了第一代樣機，但可以說全部夭折。因為當(dāng)時進(jìn)入的時機不對，也就是前面說的技術(shù)開發(fā)階段，那個階段的主角應(yīng)該是高科技企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型公司。大企業(yè)往往不是創(chuàng)新的主體，但大企業(yè)一定是創(chuàng)新成果的受益者。

據(jù)植保無人機行業(yè)專家介紹，當(dāng)前植保無人機的硬件技術(shù)、飛行技術(shù)和飛控技術(shù)已經(jīng)成熟，或者說現(xiàn)有的技術(shù)能滿足植保的基本需求，企業(yè)之間的差距并不大，并且技術(shù)已經(jīng)普及。下一步重點在技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品上量和噴藥技術(shù)的優(yōu)化，而這3點正是傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)的優(yōu)勢。

筆者相信沃得農(nóng)裝、雷沃阿波斯、東風(fēng)農(nóng)機、久保田等企業(yè)不會是心血來潮才進(jìn)入植保無人機行業(yè)的。這些企業(yè)進(jìn)入后，必將是憑借其規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢和大批量分銷優(yōu)勢，迅速將產(chǎn)品由培育期推向普及。

傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢將極大地降低植保無人機的生產(chǎn)成本和產(chǎn)品售價，這對大疆和極飛、天鷹兄弟等企業(yè)來說將變得無利可圖，其技術(shù)上的相對優(yōu)勢將變得不再重要。因為農(nóng)民不是需要技術(shù)更先進(jìn)的產(chǎn)品，而是能滿足基本需求的情況下，性價比更高的產(chǎn)品。

當(dāng)然對于高科技企業(yè)，搞硬件制造將成雞肋，這些企業(yè)要么和傳統(tǒng)企業(yè)合作，提供技術(shù)，要么被傳統(tǒng)企業(yè)收編，當(dāng)然會有大量的企業(yè)退出。

客戶群體：中小規(guī)模經(jīng)營，匹配優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品

大家都很清楚，國內(nèi)至少85%的農(nóng)業(yè)從業(yè)者仍是個體農(nóng)戶，并且家庭經(jīng)營規(guī)模0.2hm²（3畝）以下的農(nóng)戶仍占85%左右，導(dǎo)致國內(nèi)農(nóng)機需求主要特征還是中小型為主，并且是以中低端產(chǎn)品為主，這就決定了國內(nèi)的農(nóng)機產(chǎn)品要具備性價比優(yōu)勢。

當(dāng)然我們也要看15%的規(guī)?；?jīng)營的用戶，在這些用戶中，經(jīng)營規(guī)模小于3.33hm²（50畝）的也是占85%，這些也屬于適度規(guī)?；脩?，對農(nóng)機的基本需求也是優(yōu)質(zhì)低價的性價比，近期我們在南方市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，規(guī)?；脩舾P(guān)注機器的性價比。

總之，經(jīng)營規(guī)模所限，適度規(guī)模收益有限，所以需求匹配的一定是性價比高的農(nóng)機，具體到無人機上就是價格便宜的產(chǎn)品更受青睞，需求將引導(dǎo)植保無人機企業(yè)將價格戰(zhàn)作為主要的競爭手段。

價格戰(zhàn)必然是全行業(yè)無利可圖，再干硬件將毫無意義。

產(chǎn)業(yè)集群：集群化明顯，壟斷可能性不大

深圳被稱為無人機之都，國內(nèi)80%的植保無人機企業(yè)也都齊聚在深圳，大疆創(chuàng)新、極飛科技、天鷹兄弟、高科新農(nóng)、易瓦特、深圳常鋒等數(shù)十家。

大家都知道，壟斷才能有超額利潤，而壟斷的唯一前提就是行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)的企業(yè)，但由于在產(chǎn)業(yè)集群里技術(shù)的溢出效應(yīng)，導(dǎo)致國內(nèi)植保無人機從業(yè)者不斷進(jìn)入，蛋糕既定而分食者眾多，最終的結(jié)果就是產(chǎn)品價格越來越低。

競爭策略：一些企業(yè)用價格戰(zhàn)清場，損人不利己

行業(yè)競爭將逼迫企業(yè)做不得已的事情，比如價格戰(zhàn)。大家都知道，價格戰(zhàn)是“殺敵一千，自損八百”，實屬損人不利己，但是不清理競爭對手，自己的江湖地位將不保。

國內(nèi)植保無人機行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了兩輪價格戰(zhàn)。印象深刻的是2017年10月深圳極飛引爆第一輪價格戰(zhàn)，其主打機型P20價格低至33666元，為了打擊市場上大量的小品牌，極飛還推出了低配版本的P10，定價19999元，把植保無人機價格直接拉入1萬元級。

經(jīng)過充分的準(zhǔn)備之后，12月，深圳大疆科技也跟進(jìn)，在其年底產(chǎn)品推薦會上，其MG-1S Advanced 國內(nèi)售價29999元，而2016年同期的上一代產(chǎn)品MG-1售價為53000元，MG-1P售價36999元。

第二輪價格大戰(zhàn)是，今年10月深圳大疆科技發(fā)起了名為“慶億畝豐收，大疆豪禮來了”的促銷活動，為了慶賀大疆植保無人機累計作業(yè)突破666.7萬hm2（1億畝），大疆決定將其主打產(chǎn)品MG-1P價格直降10000元，MG-1P原價36188元，直降10000就是26188元。

價格戰(zhàn)觸發(fā)連鎖反應(yīng)，比如天鷹兄弟是將一款10kg級的機型裸機價格降到9999元。當(dāng)然價格戰(zhàn)的魔鬼一旦被放出來，就很難再收回去了，其結(jié)果一定是產(chǎn)品價格沒有最低，只有更低，最終是全行業(yè)都無利潤。

植保服務(wù)才是王道！真的是這樣嗎？

說了這么多，無非是想給大家說清楚，植保無人機的硬件價格會不斷降低，如果想單純靠賣硬件，幾乎是不可能掙錢的。植保無人機最終會脫下高科技的外衣，淪落為一種象微耕機一樣最普通不過的農(nóng)機產(chǎn)品。

植保無人機未來的希望在植保作業(yè)服務(wù)市場，那么事實真是如此嗎？

1. 植保無人機服務(wù)市場規(guī)模大于硬件市場

據(jù)國金證券分析報告，無人機植保滲透率30%的時候，國內(nèi)植保無人機的硬件規(guī)模366億元，這是按20萬元的油動單旋翼來做測算的。但現(xiàn)實情況可能比這還要少，因為現(xiàn)在電動多旋翼的價格已經(jīng)降到10000元以內(nèi)了，據(jù)估計新機市場規(guī)模最多也就150億元。

國內(nèi)植保無人機硬件規(guī)模預(yù)測（數(shù)據(jù)來源：國金證券研究所）

再看看作業(yè)服務(wù)市場規(guī)模，同樣的植保飛防滲透率在30%時，如果按一年4次作業(yè)測算是360億元。事實上糧食作物一年是作業(yè)5～7次，經(jīng)濟(jì)類作物和果樹作業(yè)8～13次。如果滲透率達(dá)到30%，作業(yè)服務(wù)市場規(guī)?？赡苓_(dá)到600億元，并且這是每年的作業(yè)市場規(guī)模，是個持續(xù)的市場 ，而硬件一旦飽和之后，后期每年主要就是以更新為主。

國內(nèi)植保無人機作業(yè)服務(wù)市場預(yù)測（數(shù)據(jù)來源：廣證恒生）

所以無論是從規(guī)?；蚩沙掷m(xù)性盈利上看，作業(yè)服務(wù)市場都比硬件市場更有商業(yè)價值。

2. 無人機服務(wù)場景正在拓寬

植保無人機的功能不止是噴藥，可以被賦予更大的商業(yè)價值，競爭逼迫植保無人機向細(xì)分領(lǐng)域和多功能發(fā)展?，F(xiàn)在市場上出現(xiàn)了直播無人機，比如珠海羽人的谷上飛就能實現(xiàn)水稻、油菜、紫云英的直播，效率比傳統(tǒng)機械高10倍以上，商業(yè)前景非常好；還有直播顆粒肥、殺蟲劑、粉劑的飛機，給魚塘投餌料的飛機，當(dāng)然還有農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)收集、土地勘探、農(nóng)業(yè)氣象信息收集的飛機等。未來，飛機產(chǎn)品的主機和屬具將會出現(xiàn)分離，形成兩個不同的產(chǎn)業(yè)。

多功能、多場景應(yīng)用將極大拓展無人機的服務(wù)空間，機手將有多渠道的收入，當(dāng)然服務(wù)市場規(guī)模也將以同心圓的形式擴(kuò)大。

3. 服務(wù)是載體，互聯(lián)網(wǎng)思維“羊毛出在狗身上”

無人機是在資本助推下的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，所以帶著新經(jīng)濟(jì)的天然屬性，有人說植保無人機是個移動的小型超市，這話當(dāng)屬不假。

對于植保無人機，應(yīng)以作業(yè)服務(wù)為載體，為農(nóng)戶提供綜合服務(wù)，幫助農(nóng)戶增收，從而實現(xiàn)自己的盈利。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)講究的是“羊毛出在狗身上”，植保無人機也是這樣，而服務(wù)恰恰才能讓這種觀念成為現(xiàn)實。比如賣農(nóng)藥的經(jīng)銷商給用戶提供免費的植保服務(wù)，但前提是農(nóng)戶購買自己的農(nóng)藥；有的經(jīng)銷商更厲害，向農(nóng)民承諾農(nóng)藥和植保服務(wù)全包，等用戶收獲了糧食之后，增產(chǎn)部分和用戶平分。

總之，硬件市場規(guī)模有限且不斷在縮小，而服務(wù)市場不但方興未艾，而且規(guī)模會越來越大，應(yīng)用場景不斷增加，且有高明的商業(yè)模式不斷涌顯，因此是比硬件更有價值和想象空間的生意。

我們正在快速改變這個世界的渠道，從一個以實體和物質(zhì)為基礎(chǔ)的視角，轉(zhuǎn)變成以信息和知識為基礎(chǔ)的視角，而且這僅僅只是開始。