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　　中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理張國彬：2017年?duì)幦′N售5000臺(tái)

中農(nóng)博遠(yuǎn)2017年商務(wù)洽談會(huì)今日在石家莊召開。中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理張國彬在年會(huì)上簡單介紹了過去一年中農(nóng)博遠(yuǎn)的經(jīng)營狀況和2017年發(fā)展的目標(biāo)。

據(jù)張國彬介紹，2016年我國玉米機(jī)市場慘淡，行業(yè)整體下滑，主要生產(chǎn)廠家銷量較2015年度的6.2萬臺(tái)的下降到3.5萬臺(tái)，下跌近40%。中農(nóng)博遠(yuǎn)也受到一些影響，但在全體博遠(yuǎn)員工和精誠合作的經(jīng)銷商朋友們的共同努力下，中農(nóng)博遠(yuǎn)的經(jīng)營狀況還是不錯(cuò)的。

中農(nóng)博遠(yuǎn)總經(jīng)理張國彬

張國彬給出的數(shù)據(jù)是：中農(nóng)博遠(yuǎn)全年銷售各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品2910臺(tái)（套），實(shí)現(xiàn)銷售收入4.2億元。其中玉米機(jī)銷售2620臺(tái)，在河北、河南、山陜等地市場占有率超過20%，全國國三玉米機(jī)市場占有率超過70%。

對于中農(nóng)博遠(yuǎn)取得的矚目成績， 張國彬并不滿足，他還對中農(nóng)博遠(yuǎn)提出了更高的要求和目標(biāo)。

張國彬介紹說，2017年中農(nóng)博遠(yuǎn)將開展“管理基礎(chǔ)年”活動(dòng)，圍繞“標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、精細(xì)化管理”一條主線，強(qiáng)力提升內(nèi)部管理水平，打造匠心產(chǎn)品，壯大品牌影響力。

具體目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)年度銷售各類農(nóng)機(jī)5000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額6.5億元，爭取沖刺7億元，增長率達(dá)到50%。其中，玉米機(jī)銷售目標(biāo)是4000臺(tái)，果園系列產(chǎn)品是500臺(tái)套。

我們知道，2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)或仍處于穩(wěn)步增長、低速發(fā)展時(shí)期，而張國彬提出的宏偉目標(biāo)，對于中農(nóng)博遠(yuǎn)來說能夠最終夢想成真么？

對于這種疑問，張國彬在會(huì)上指出，中農(nóng)博遠(yuǎn)將在6方面努力，來保證以上目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。

第一，要秉承工匠精神，打造匠心產(chǎn)品。力爭科技領(lǐng)先和技術(shù)創(chuàng)新，從產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性、農(nóng)藝融合性等方面提升產(chǎn)品質(zhì)量，讓博遠(yuǎn)產(chǎn)品成為用戶放心產(chǎn)品。

其中，玉米收獲機(jī)的質(zhì)量目標(biāo)是“主要零部件穩(wěn)定工作120小時(shí)”，讓高品質(zhì)成為中農(nóng)博遠(yuǎn)品牌的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)，讓中農(nóng)博遠(yuǎn)品牌成為農(nóng)機(jī)精品的代名詞和風(fēng)向標(biāo)。

第二，要推進(jìn)“三化”管理，向管理要利潤。要持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)，依靠標(biāo)準(zhǔn)化、制度化生產(chǎn)過程控制，提高生產(chǎn)效率和關(guān)鍵零部件自制率，精雕細(xì)琢，提升產(chǎn)品品質(zhì)，有效控制生產(chǎn)成本。

第三，創(chuàng)新營銷，確保實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。要加強(qiáng)品牌宣傳，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專營店、終端賣場、展會(huì)、客戶體驗(yàn)等通路，加大品牌宣傳力度。特別是要加大投入，推進(jìn)專營店建設(shè)。

第四，要加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，改進(jìn)服務(wù)理念，提升服務(wù)能力和服務(wù)水平。重點(diǎn)做好區(qū)域服務(wù)中心和服務(wù)站建設(shè)，加大人、財(cái)、物投入，解決服務(wù)站到農(nóng)機(jī)戶的最后1公里梗阻，為用戶提供精品服務(wù)。

在2017年戰(zhàn)略分布上，張國彬強(qiáng)調(diào)，中農(nóng)博遠(yuǎn)要決勝冀魯豫，鞏固?hào)|北、西北，提升４ＹＺ-3Ｃ、４ＹＺ-４Ｃ等主產(chǎn)品銷量和市場占有率，拓展果園機(jī)械、深松機(jī)、青貯機(jī)等產(chǎn)品市場。針對不同市場特點(diǎn)，實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略，確保各個(gè)市場完成目標(biāo)。除了以上五點(diǎn)對策來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，針對團(tuán)隊(duì)建設(shè)，中農(nóng)博遠(yuǎn)也將出臺(tái)新的舉措。

張國彬介紹說，2017年中農(nóng)博遠(yuǎn)將加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理工作，將采取競聘、培訓(xùn)、細(xì)化量化目標(biāo)管理等舉措，提升各區(qū)域銷售人員綜合素質(zhì)和實(shí)力。

相信有了以上6方面的攻堅(jiān)對策，中農(nóng)博遠(yuǎn)定能夠披荊斬棘、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。