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　　新研股份春季展何以“吸粉”無(wú)數(shù)？

2016年全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)在河南鄭州如期舉行。在眾多參展企業(yè)中，首次亮相的新疆機(jī)械研究院股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新研股份”）可謂是自帶“吸粉”功能，格外顯眼。

這家西北地區(qū)農(nóng)機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，首次亮相中原展為何會(huì)圈粉無(wú)數(shù)呢？帶著種種疑問(wèn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社和知谷農(nóng)機(jī)新媒體記者隨機(jī)采訪了新研股份的部分經(jīng)銷商用戶。

認(rèn)識(shí)新研股份

新研股份前身成立于1960年的新疆維吾爾自治區(qū)機(jī)械研究所，自2009年整體改制為股份公司以來(lái)，一直專注于中高端農(nóng)牧業(yè)機(jī)械產(chǎn)品，成為高附加價(jià)值、高技術(shù)含量以及以替代進(jìn)口農(nóng)牧業(yè)機(jī)械產(chǎn)品為主導(dǎo)的高新技術(shù)企業(yè)。從一家科研院所發(fā)展成為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)少有的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的農(nóng)機(jī)上市企業(yè)，新研股份完成了跨越式的發(fā)展。

近年來(lái)，新研股份承擔(dān)并完成國(guó)家及省級(jí)科研項(xiàng)目50余項(xiàng)，29項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)技術(shù)部門鑒定處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平；制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并通過(guò)備案17項(xiàng)，獲得有效專利69項(xiàng)，其中發(fā)明專利8項(xiàng)，國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品5項(xiàng)。

今年政府工作報(bào)告中指出，“十三五”期間，農(nóng)業(yè)機(jī)械作為為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)與農(nóng)業(yè)的發(fā)展相匹配，相協(xié)同，要實(shí)現(xiàn)發(fā)展方面共享。為此，新研股份不僅瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還提出緊緊圍繞“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的宗旨，緊抓“中國(guó)制造2025”、“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，在研發(fā)、營(yíng)銷、制造及管理各領(lǐng)域踐行“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、精耕細(xì)作、提質(zhì)增效”的發(fā)展理念。

為了適應(yīng)我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的要求，提高國(guó)內(nèi)農(nóng)牧機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)份額，新研股份通過(guò)并購(gòu)重組，形成了一個(gè)總部、一個(gè)技術(shù)中心、兩個(gè)營(yíng)銷公司、三個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)布局，特別是榮成基地可以很好的輻射中原市場(chǎng)。目前，新研股份已具備了年生產(chǎn)玉米收獲機(jī)、青貯機(jī)等收獲機(jī)械8000臺(tái)，大馬力拖拉機(jī)5000臺(tái)的生產(chǎn)能力，擁有了“牧神”“海山”兩個(gè)省級(jí)著名商標(biāo)。”

技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)打造高性價(jià)比產(chǎn)品

新研股份以高品質(zhì)、高性能產(chǎn)品贏得用戶的信賴，利用本地原材料和本地人員研發(fā)并加工制造先進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備。相比國(guó)內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的外資企業(yè)，新研股份更了解國(guó)情、民情、農(nóng)情，能更快的做出市場(chǎng)反應(yīng)，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際需要推出適合我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展不同階段不同需要的產(chǎn)品。

目前新研股份產(chǎn)品主要包括農(nóng)牧業(yè)收獲機(jī)械、耕作機(jī)械、拖拉機(jī)、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械及林果機(jī)械等五大類60余種產(chǎn)品。其中自走式玉米收獲機(jī)、青（黃）貯飼料收獲機(jī)、動(dòng)力旋轉(zhuǎn)耙技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、自走式辣椒收獲機(jī)屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白并成功替代進(jìn)口同類產(chǎn)品。

此次春季展上，新研股份針對(duì)中原地區(qū)的中小塊作業(yè)帶來(lái)了4YZ-3和4YZ-4型莖穗兼收型玉米收獲機(jī)以及小型化的4QZ-2200青貯機(jī)。一位新研股份的經(jīng)銷商說(shuō)到：“ 新研股份的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，公司現(xiàn)在有的產(chǎn)品，我都有代理，產(chǎn)品投入產(chǎn)出比非常高，2個(gè)季度就能收回成本，實(shí)實(shí)在在經(jīng)營(yíng)，只會(huì)賺錢，不會(huì)賠錢！新研股份的產(chǎn)品，故障率少，產(chǎn)品保值率非常高，轉(zhuǎn)手時(shí)價(jià)格依然能賣的上去！”

針對(duì)此次參展曾憲剛告訴記者，“目前，國(guó)內(nèi)收儲(chǔ)糧價(jià)下調(diào)，糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等多種因素都不利于玉米收獲市場(chǎng)。整體市場(chǎng)趨于穩(wěn)中有降的態(tài)勢(shì)，針對(duì)這種情況，新研股份早已做足準(zhǔn)備。隨著土地流轉(zhuǎn)速度加快，高端用戶數(shù)量呈上升趨勢(shì)。此次參展主要為了讓更多的用戶了解牧神針對(duì)中原地區(qū)推出的系列產(chǎn)品，擴(kuò)大中原地區(qū)市場(chǎng)。雖然我們要加快在中原地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但并不意味著我們會(huì)盲目擴(kuò)張，我們對(duì)經(jīng)銷商的審核機(jī)制將越來(lái)越嚴(yán)格，堅(jiān)決杜絕沒(méi)有售后服務(wù)能力的經(jīng)銷商?？偟膩?lái)說(shuō)，我們對(duì)今年的市場(chǎng)比較看好?！?/p>

以客戶至上為服務(wù)理念打造售后“零負(fù)擔(dān)”

農(nóng)機(jī)售后服務(wù)有保障，農(nóng)民買農(nóng)機(jī)才會(huì)積極，市場(chǎng)才會(huì)越來(lái)越開(kāi)闊。由于農(nóng)業(yè)的時(shí)效性和農(nóng)機(jī)的特殊性, 對(duì)售后服務(wù)要求很高。一位經(jīng)銷商告訴記者：“新研股份的維修成本低，維修效率高，配件非常齊全，機(jī)械出現(xiàn)故障根本不用擔(dān)心買不到配件，農(nóng)忙時(shí)出現(xiàn)農(nóng)機(jī)出現(xiàn)故障，6小時(shí)內(nèi)保證解決！”

農(nóng)忙季節(jié)正是收割機(jī)、旋耕機(jī)等各種農(nóng)用機(jī)械大顯身手、發(fā)揮威力的關(guān)鍵時(shí)刻。農(nóng)民朋友買臺(tái)收割機(jī)要花一大筆錢，目的就是想趁農(nóng)忙時(shí)多賺點(diǎn)錢，這時(shí)若機(jī)械頻發(fā)故障，無(wú)法下地干活，誤了農(nóng)時(shí)，不僅造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，還讓農(nóng)民對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品失去信任, 很不利于企業(yè)的發(fā)展。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是企業(yè)義不容辭的社會(huì)責(zé)任，是保持用戶滿意度與忠誠(chéng)度的有效措施，是爭(zhēng)取用戶和鞏固市場(chǎng)的保證。

新研股份深知，農(nóng)機(jī)用之于農(nóng)民，建議也應(yīng)該取之于農(nóng)民。每一臺(tái)新研股份的農(nóng)機(jī)售出后公司都非常重視農(nóng)機(jī)的使用情況，解答客戶的疑問(wèn)，并認(rèn)真聽(tīng)取客戶的使用建議，根據(jù)農(nóng)民的需要改進(jìn)農(nóng)機(jī)，不斷優(yōu)化農(nóng)機(jī)的性能，滿足農(nóng)民群眾的要求；另外，對(duì)維修的機(jī)械做好詳細(xì)的維修記錄，作為下次改進(jìn)的重要依據(jù)。新研股份這一系列舉措得到客戶的贊賞，大大提高了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度與美譽(yù)度。

歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)風(fēng)雨征程的新研股份作為新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)最大的農(nóng)機(jī)制造商，不僅有強(qiáng)勁的研發(fā)基礎(chǔ)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，還具備強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局。我們有理由相信，在國(guó)家各項(xiàng)惠農(nóng)政策指導(dǎo)及強(qiáng)悍實(shí)力雙重保障下，這樣一家真心為農(nóng)，以高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品贏取用戶信賴的企業(yè)，將會(huì)帶給中國(guó)乃至周邊國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械方式的深遠(yuǎn)變革與突破！