歐洲農機真相，不深入了解很難相信竟如此……

歐洲的農機，對中國農機人來說，是高端的，也是值得學習的。實際上，如果深入了解，你會發(fā)現(xiàn)，他們也不總是先進的，也是充滿挑戰(zhàn)和脆弱的。

以每兩年一屆的意大利博洛尼亞EIMA農機展為例，這是世界第二大的農機展，每屆有近2000家企業(yè)參展，超過40個國家的20多萬人參觀。

中國農機界有志于創(chuàng)新的企業(yè)家和技術人員，幾乎都去過不止一次。

2016年我們帶領50多名中國農機人再次踏入EIMA展會

雖然我們組織了20幾次超過500人次的國際農機考察活動，但2016年的EIMA展會給我們團隊留下了不一樣的印象。

盡管人也很多，參展產(chǎn)品也是體現(xiàn)了“新、奇、特”的特點，但深入了解之后發(fā)現(xiàn)，歐洲農機竟然如此艱難！

數(shù)千家農機企業(yè)，開始逐漸向某一些品類產(chǎn)品集中，如動力驅動耙、伸縮臂叉車、糞肥撒播車等，幾乎成了中小企業(yè)的紅海戰(zhàn)場。在這里，蘊藏著無限多的中國機會。

2016年EIMA展會上約翰迪爾展區(qū)照片

EIMA展會規(guī)模和人流量都很大，對于國外觀眾來說，停留時間太長過于浪費，停留時間太短又不能領略到精華，甚至連自己針對性的專題考察功課都做不完。

好在，我們能夠提前做足功課，大家都能夠輕松愉快完成自己的考察目標，甚至形成商務合作。

展會上的國際農機巨頭，算得上看點十足。

以久保田為例，這幾年在歐洲和北美地區(qū)大殺四方，其成功基因和戰(zhàn)略動向，在EIMA展會上就能初見端倪。

久保田上百款產(chǎn)品的展出，上千個型號在歐洲的銷售成功，需要我們的農機人細細品味。

2016年EIMA展會上久保田展區(qū)一角

對于這幾年在中國農機市場風生水起的品牌雷沃阿波斯來說，意大利是他的主戰(zhàn)場。

雷沃阿波斯在博洛尼亞有世界級的研發(fā)基地，收購了威尼斯附近的播種機企業(yè)馬特馬克和果園拖拉機企業(yè)高登尼。

雷沃阿波斯算是半個東道主，在意大利本土，你能看到更加真實的阿波斯。

實際上，這幾年中國企業(yè)通過各種方式也在不多獲得世界農機高端領域的話語權，有的是技術合作，有的是銷售權代理，還有默默無聲就完成了收購。

2016年EIMA展會上的雷沃阿波斯人氣相當火

歐洲傳統(tǒng)市場意大利，本土企業(yè)艱辛，諸如約翰迪爾和久保田這樣的國際巨頭也在不斷侵蝕，中國的大量企業(yè)開始反向收購，或者通過中國巨大的市場促其技術合作。

然而，如果不深入其中，恐怕會被這種短暫的成功表象所迷惑。了解之后，你會發(fā)現(xiàn)，意大利農機雖然艱難，但竟然也是如此的強大。

當然約翰迪爾曼海姆工廠今年還要去

以零配件企業(yè)為例，2016年我們先后考察了科勒發(fā)動機工廠和康邁爾傳動工廠，他們算是各具特色，但均讓人出乎意料。

科勒發(fā)動機工廠前身是意大利軍工企業(yè)倫巴蒂尼，我國最早進口的泰克諾瑪噴藥機配套發(fā)動機就來自這家工廠，雖然古老，但現(xiàn)代化的高科技手段，支撐了他們高品質的產(chǎn)出。

例如自動化流水線自檢測系統(tǒng)，可以在無人值守的情況下完成工序檢測、不合格品循環(huán)加工等動作。當然，工廠不讓拍照，只有到現(xiàn)場看過才能感受到震撼。

2016年參觀科勒發(fā)動機合影

康邁爾是另一種代表，他們不完全追求自動化和智能化，但更側重于多品種下的個性化生產(chǎn)，以及季節(jié)變化帶來訂單不穩(wěn)定的彈性工時調整。

這些顏色不一、種類各異以及產(chǎn)量不均衡帶來的管理難度，被康邁爾非常簡單而整潔的擁擠車間擺平了。

我們需要反思，農機企業(yè)需要設備的先進性嗎？

或許，只有適應生產(chǎn)關系的生產(chǎn)力，才是具有效率的生產(chǎn)力。這點，需要到不同的企業(yè)去領悟。

2016年參觀康邁爾工廠

今年，我們將會去更具代表性的企業(yè)去參觀，不但能領略到世界最先進的農機設計方式，還能看到他們幾乎原始的卻很有效率的管理模式。

實際上，體會到歐洲農機艱辛更直接的地方，在農戶。

往常，大家能夠見到的歐洲農戶，都是很富有的，但也都是非典型的。因為，更加真實的用戶，你很難見到。

這幾年，我們通過很多非官方的渠道，直接和一些用戶聯(lián)系，到他們的養(yǎng)殖場或者牧場參觀，發(fā)現(xiàn)歐洲的農戶并沒有中國的農民幸福，應該說是更加痛苦。

但好在他們之中也有佼佼者，能夠在艱辛中找到出路，買得起大型的高端設備。他們是如何做到的？

以前，大家都是聽說了農民教育，甚至是上崗資格，歐洲也有農民給我們講過。今年，我們找到了他們最大的培訓中心，看看幾百個培訓項目，是如何把農民職業(yè)化的。

2016年參觀農戶現(xiàn)場

經(jīng)銷商實際上也不輕松，有的也在多元化經(jīng)營，但好在他們都在堅守。

如我們考察過的一些經(jīng)銷商，他們開展相關的配件銷售、農民需要的娛樂設備的銷售等，還有的開展了二手農機銷售以及維修服務。

信用銷售、廠商關系、服務周期及覆蓋范圍、勢力范圍劃分等，都有獨特之處。

今年，我們將重點考察經(jīng)銷商的真實生存狀態(tài)，他們很多都是家族式的經(jīng)營，不少都具有100多年的歷史。他們是如何堅守的？我們有必要知道。

2016年參觀經(jīng)銷商

同樣讓人驚嘆的是，歐洲畜牧業(yè)的發(fā)達。我們可以從同樣每兩年一屆的漢諾威畜牧展著手，看更多細節(jié)。

漢諾威農機展舉世無雙，畜牧展也無與倫比。從養(yǎng)殖到設備，全系列覆蓋展示。和農機展在同一個展館，還可以為下一年的農機展打個前站。

我們對歐洲農機的認識，有時候是存在誤區(qū)的，有時候是存在偏見的。到底真實的歐洲農機是什么樣子，只有深入了解，才能更清楚。

2016年參觀漢諾威畜牧展

這幾年，我國農機市場遇到了空前的挑戰(zhàn)，市場糟糕史無前例。實際上，歐洲也經(jīng)歷過類似的過程，活下來的辦法，發(fā)展更好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，到歐洲深入探訪，是能夠找到答案的。

我們希望，這個答案，大家能一起去尋找！

今年11月6—16日，農業(yè)機械雜志社再一次組織意德農機專業(yè)技術參觀團，考察意大利EIMA農機展、漢諾威畜牧展，還有多家農機企業(yè)、經(jīng)銷商、農場，并且首次參觀職業(yè)農民培訓中心，如果感興趣請撥打電話18600023173或掃描以下微信二維碼咨詢↓↓↓

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