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　　中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)張華光：德邦大為逆勢(shì)上揚(yáng)的原因和對(duì)行業(yè)的啟示

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)張華光

2019年12月8日，德邦大為以“感恩同行 聚勢(shì)騰飛”為主題的商務(wù)年會(huì)，在安徽蕪湖召開。來自全國各地的經(jīng)銷商、行業(yè)專家、新聞媒體及德邦大為公司高管齊聚蕪湖，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)信息部主任張華光出席大會(huì)，并代表中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)致辭。

張華光在致辭中，首先提問對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，這是一個(gè)什么樣的時(shí)代；之后分析德邦大為成功的原因，最后還回答了行業(yè)該怎么辦的難題。

首先，這是一個(gè)什么樣的時(shí)代？

張華光認(rèn)為，就像狄更斯所說，這是一個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，也是一個(gè)最壞創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。

為什么最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代？作為服務(wù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的農(nóng)機(jī)行業(yè)，我們有著廣泛而深厚的發(fā)展基礎(chǔ)。糧食安全是任何國家不容忽視的立國之本，我國農(nóng)業(yè)距離現(xiàn)代化尚存在較大差距，農(nóng)機(jī)政策對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持政策將是長期國策。

我國農(nóng)機(jī)行業(yè)近年雖然進(jìn)入寒冬期，但一個(gè)基本事實(shí)依然帶給我們希望。我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展面臨四個(gè)不平衡：糧食作物與經(jīng)濟(jì)類作物、平原地區(qū)與丘陵山、作業(yè)環(huán)節(jié)以及農(nóng)機(jī)化發(fā)展質(zhì)量的機(jī)械化發(fā)展水平不平衡。

為何又說這是一個(gè)最壞的時(shí)代？

全國經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，農(nóng)機(jī)行業(yè)告別了“黃金10年”，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)退潮，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入深水區(qū)，市場(chǎng)需求進(jìn)入空窗期，市場(chǎng)模式進(jìn)入轉(zhuǎn)型期等等，勾勒出存量過剩背景下我國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)階段最鮮明的特點(diǎn)。反映到行業(yè)上，曾經(jīng)輝煌鼎盛的企業(yè)進(jìn)入衰退，曾經(jīng)賺的盆滿缽滿的企業(yè)進(jìn)入破產(chǎn)模式。反映到市場(chǎng)上，曾經(jīng)車水馬龍的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)現(xiàn)如今門可羅雀，曾經(jīng)供不應(yīng)求的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)如今大量積壓。

滄海橫流防線英雄本色。對(duì)故步自封、抱守殘缺、不思創(chuàng)新的企業(yè)，這的確是一個(gè)最壞的時(shí)代。而對(duì)勇于創(chuàng)新、奮力拼搏、善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)的公司，這又是一個(gè)最好的時(shí)代。

其次，德邦大為大有作為。

德邦大為對(duì)這個(gè)時(shí)代的感覺是什么呢？張華光在致辭中表示，他們一定“固執(zhí)”的認(rèn)為，這是一個(gè)最好的時(shí)代！

原因很簡(jiǎn)單，在眾多企業(yè)下滑的形勢(shì)下，德邦大為逆勢(shì)增長，這種增長還具有連續(xù)性，遞增性的特點(diǎn)。播種機(jī)同比翻了六倍，新機(jī)型、新產(chǎn)品試水成功，未來藍(lán)圖一片光明。

張華光認(rèn)為，這些業(yè)績(jī)絕不是偶然因素造成的，而是他們讀懂了當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)這本書，抓住了5個(gè)根本性的問題。

第一，以科技立廠。他們始終以科技創(chuàng)新為公司重要的發(fā)展戰(zhàn)略，廣納天下賢才，組建了強(qiáng)大的科技團(tuán)隊(duì)，為德邦大為的發(fā)展典型了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；

第二，以品質(zhì)立廠。他們擁有專業(yè)的生產(chǎn)制造能力，以國際知名企業(yè)為標(biāo)桿，全力打造歐洲品質(zhì)的產(chǎn)品，為德邦大為市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)大的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

第三，走“三?！甭肪€。德邦大為無論做產(chǎn)業(yè)還是做產(chǎn)品，始終堅(jiān)持走專業(yè)、專心、專門的“三?！甭肪€。他們不求把產(chǎn)品線做寬，二更注重產(chǎn)業(yè)的深耕。

第四，先進(jìn)的商業(yè)模式。他們將企業(yè)定位為為全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供專業(yè)解決方案，做全球知名的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程系統(tǒng)集成商，公司愿景彰顯了對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的廣闊情懷和遠(yuǎn)大抱負(fù)。

第五，優(yōu)秀的企業(yè)文化。從他們的喊的“誠信、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、合作”即可領(lǐng)略德邦大優(yōu)勢(shì)深厚的文化理念。心懷員工，必得員工的傾力扶持；心懷天下，必得天下人心。

最后，我們行業(yè)怎么辦？

張華光認(rèn)為，我們?nèi)匀皇乔巴竟饷?，道路曲折，?duì)于即將到來的2020年，我們面臨著更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。

我國的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入下行的深水區(qū)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)變數(shù)增多，存量時(shí)代下的市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)此張華光認(rèn)為，我們必須在以下4個(gè)方面進(jìn)行努力。

第一，創(chuàng)新商業(yè)模式。新模式要求從粗放式擴(kuò)張到精細(xì)化運(yùn)營轉(zhuǎn)變，從投資驅(qū)動(dòng)向價(jià)值驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

第二，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。孤軍奮戰(zhàn)，其力有限；眾志成城，堅(jiān)不可摧。面對(duì)風(fēng)云變幻的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，我們建議在座的各位老板，都要把團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)成首要任務(wù)來抓，只有擁有狼性團(tuán)隊(duì)的企業(yè)，才能適應(yīng)當(dāng)今持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境。

第三，務(wù)實(shí)高效，實(shí)干創(chuàng)新。新形勢(shì)、新環(huán)境下，務(wù)實(shí)、實(shí)干是根本，效率是目的。實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)做事，省略沒有價(jià)值的東西，用最簡(jiǎn)單的方法做事，只有務(wù)實(shí)才能高效。大家要牢記，現(xiàn)在的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)要的是“干貨”，過去那種花拳繡腿、做概念、做秀的時(shí)代一去不復(fù)返了。

第四，以人為本。人就是生產(chǎn)力，要發(fā)展，就要以人為本，積極調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，注重人品與能力，積極推進(jìn)公司人才庫建設(shè)，同時(shí)要重視崗位培訓(xùn)。

張華光在發(fā)言最后慷慨激揚(yáng)地指出，我們的昨天已經(jīng)寫成為歷史，我們的今天正在在我們手中創(chuàng)造，我們的明天必將更加美好。