中農博遠2018年發(fā)展大計

“邊塞鴻鵠云端鳴，圣湖雪魚冰下行，把酒共敘舊時情，發(fā)展大計且聆聽”。

2018年1月10日，在銀裝素裹美麗的的吉林省松原市，河北中農博遠農業(yè)裝備有限公司（以下簡稱：中農博遠），圓滿召開了以“創(chuàng)新升級、共謀發(fā)展”為主題的中農博遠2018年度商務洽談會。來自農機行業(yè)領導、全國各地的中農博遠經銷商以及媒體記者約260人參會，共同攜手共商中農博遠2018發(fā)展大計。

道路坎坷，信心十足

中農裝備總經理、中農博遠董事長王新龍向大家介紹：“2017年對于農機行業(yè)來說是令人記憶深刻、行情非常低迷的一年。”據有關統計，2017年玉米收獲機制造企業(yè)減少了20余家。

隨著近些年農機市場的深入調整，農機行業(yè)的形式也變得非常嚴峻，農機補貼下降30億，市場低迷、庫存積壓，農機行業(yè)深度調整、轉型、洗牌的趨勢步步加劇。

中農博遠作為玉米收獲機專業(yè)研發(fā)生產制造企業(yè)，憑借著過硬的技術、扎實的產品質量贏得了市場，同時份額也在不斷擴大，2017年在行業(yè)整體大幅度下滑的形勢下依然實現了不錯的銷售業(yè)績。

但是他也強調，中農博遠和經銷商要看到未來市場需求以及作為消費主體的用戶所發(fā)生的變化，他提議經銷商策略要做出調整，從過去的“坐商”向“行銷”轉變，充分挖掘用戶需求，利用現代經營方式發(fā)展。

行業(yè)內普遍感覺2018年，玉米種植面積會增加，玉米機市場也將會回暖，影響2018年玉米機市場因素有以下幾點：

1.黨的十九大提出要大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加快推進農業(yè)現代化，農業(yè)現代化離不開農業(yè)機械，農機市場前景仍然十分光明。

2.隨著國家對鐮刀灣地區(qū)玉米調減面積的到位，國內玉米庫存下降等因素影響。

3.國家大力提倡發(fā)展生物燃料乙醇措施的推行。

以上因素將會增加玉米消耗量，從面促進玉米機市場的復蘇。對此，中農博遠也信心十足。

把握當下，著手未來

中農博遠總經理張國彬，對2017年中農博遠的經營情況做了簡要的總結并對2018年的發(fā)展規(guī)劃進行了概括。2017年中農博遠實現了銷售各類產品3000余臺，總銷售額4.5億元，其中玉米收獲機銷售2000余臺，位居行業(yè)前列。

2017年中農博遠以產品研發(fā)為中心，緊緊把握生產管理和質量管面對嚴峻的市場環(huán)境，中農博遠秉承工匠精神，持續(xù)提升產品質量固守黃淮海玉米機主市場、鞏固擴大陜甘寧市場、進軍東北市場，理兩個抓手，潛心產品研發(fā)、提高管理水平、加大了質量管理制度、控本增效努力尋求了新的企業(yè)的發(fā)展突破口。

面對2018年，中農博遠將繼續(xù)圍繞“標準化、制度化、精細化管理”一條主線強力提升內部管理水平，打造匠心產品，壯大品牌影響力，實現年銷售5000臺實現營業(yè)額5.5億元。

為此，圍繞年度目標，中農博遠將采取以下方略：（1）公司內部全面實行市場化管理；（2）穩(wěn)固提升以玉米收獲機為核心的產品研發(fā)制造，全力推進產品系列的“縱”向延伸和“橫”向擴展；（3）全面實施生產定制化管理；（4）開拓市場，持續(xù)提高市場份額；（5）積極推進白水“政、科、企”合作發(fā)展新模式。

把握形勢，找突圍口

在中農博遠年會上，邀請中國農業(yè)機械工業(yè)協會副秘書長寧學貴對行業(yè)形勢、2018年行業(yè)預測與參會代表進行了交流分析。

寧秘書長指出，2017年玉米收獲機行業(yè)相對于其它收獲機械沒有提升，玉米收獲機2017年產量為18000臺，銷售達20000臺，截止到12月份全國玉米收獲機補貼數額為36000臺，相比于2016年減少了31.5%，這說明2017年玉米收獲機市場仍在消化“國二”產品。

黃淮海地區(qū)玉米收獲機械價格競爭尤為激烈，而與此同時受到原材料價格上升，超寬、超高交通管制所帶來的運輸成本上升以及“國二”升“國三”、環(huán)保成本上升使得整機成本上升，農機制造企業(yè)以及經銷商面臨的壓力巨大。

2017年飼料機械發(fā)展較好，拖拉機銷量略有下滑，水稻收獲機銷量下滑比較明顯，但整體向大容量方向發(fā)展。玉米收獲機不同，水稻收獲機2017年產業(yè)集中度快速提高，4家水稻收獲機生產企業(yè)占到市場總份額80%以上，烘干機設備受購買能力、政策等影響在水稻主產區(qū)（湖南、江蘇等地）發(fā)展比較快速，而在玉米主產區(qū)東北、河南等地較為緩慢。

經過2014～2016年國際農機市場的持續(xù)低迷，2017年國際農機市場開始回升，其中印度、南美、俄羅斯等地尤為明顯，寧秘書長預測這些國家農機市場2018年將會持續(xù)回升。

對于國內市場，64%國內企業(yè)對于2018年比較樂觀，果園機械、牧草機械、烘干設備將還會有大的增長，在果園機械方面中農博遠已經邁開了前進的步伐。

新品不斷，培育果園機械市場

中農博遠技術部部長張立波為大家介紹了中農博遠玉米機主打產品簡介、玉米機系列產品簡介、多功能籽粒收獲機產品介紹、新產品開發(fā)規(guī)劃以及基礎課題研究五個方面做了報告。

張立波分別介紹了4YZ-4F玉米聯合收獲機、4YZ-4D/5B玉米聯合收獲機、4YZ-3CH/4CH玉米聯合收獲機、4YZ-4J莖穗兼收型玉米聯合收獲機、4YZ-4X輥式割臺玉米聯合收獲機、鮮食玉米聯合收割機的技術參數以及配置設置。

4YL-5籽粒型聯合收獲機中農博遠于2014年開始進行自主研發(fā)的一款針對黃淮海區(qū)域，可以適收小麥、玉米等作物的聯合收獲機械。更換割臺調整相關技術參數后可一次性完成摘穗、脫粒、集倉、莖桿切碎還田等作業(yè)。通過不斷的優(yōu)化改進，目前已經實現高粱，谷子，大豆，藜麥等多種作物的收獲。并且具有用途廣、動力強、效果好、智能化程度高等特點。

2018年，中農博遠將會推出大小玉米收獲割臺、4YZ-3020型青貯飼料收獲機、四驅玉米收獲機、液壓行走玉米機、色素辣椒收獲機、棉花收獲機以及秸稈打捆機7款新產品。

隨著我國果園種植面積的不斷增加，果園規(guī)?；l(fā)展和規(guī)范化管理的要求日益提高，用戶對果園機械全程機械化管理的也是迫切需求。2017年中農博遠將果園機械作為新的增長點，已經實現銷售400臺套，覆蓋24種之多的果園機械，并且產品出口東歐、南非等地，實現外貿收入100多萬美元

中農博遠林果裝備事業(yè)部部長楊勝南，在現場為大家詳細介紹了中農博遠7個大類20余種果園機械產品，其中包含了坐騎式果園割草機、風送式噴霧機、靜電風送式噴霧機、自走式果園作業(yè)平臺、新型移栽機等產品。

中農博遠營銷總監(jiān)郭泗常最后為大家分析了玉米機行業(yè)形勢、2017中農博遠營銷、2018營銷目標、2018營銷工作規(guī)劃、2018營銷政策5個方面，帶領大家對中農博遠2017年營銷回顧及2018營銷政策解讀。

強手聯合，共創(chuàng)佳績

為了鼓舞士氣、傳遞博遠工匠精神，中農博遠在年會上頒發(fā)了“優(yōu)秀經銷商、優(yōu)秀專營獎、特殊貢獻獎、優(yōu)秀服務站獎、優(yōu)秀用戶獎”等大獎，將沉甸甸的獎牌發(fā)到每一位獲獎者的手中。

新的一年中農博遠將堅持問題導向，繼續(xù)實施精細化管理和精品質量的“雙精”戰(zhàn)略，深挖內部潛力、繼續(xù)制造精品，爭當玉米收獲機的龍頭企業(yè)，繼續(xù)引領玉米收獲機技術發(fā)展方向。

風勁潮涌，自當揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭。

2018年中農博遠將與各位攜手共同努力，開創(chuàng)更多輝煌！