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　　玉米機企業(yè)瀕死狀態(tài)下的5個出路

資料圖

隨著“糧改飼”政策的落地以及玉米種植面積減調(diào)力度不斷加大，并行玉米收儲對價格的影響加劇，致使玉米整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為近幾年的熱點話題。微觀層面來看，玉米收獲機械企業(yè)也在不斷尋求生存突破之法。

參考菌根據(jù)近期調(diào)研市場和企業(yè)判斷，當前玉米收獲機械企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為“生死劫”。有些企業(yè)，表面看還算風(fēng)光，實際已經(jīng)陷入死亡邊緣，可能企業(yè)管理者自身還未發(fā)覺。在轉(zhuǎn)型的過程中，一窩蜂來到了玉米收獲機（摘棒）這個行當，又一窩蜂看到籽粒收獲的趨勢，現(xiàn)在又一窩蜂轉(zhuǎn)向青飼收獲機。

個人認為，籽粒收獲也好，青飼收獲也罷，這兩個方向，對于傳統(tǒng)的遇到很大困難的玉米收獲機械制造企業(yè)來說，誠然是很不錯的方向，但也不能說是僅有的兩個方向。

1  摘棒機

我們要清醒地看到，當前摘棒機還是整個玉米收獲市場的主流產(chǎn)品。即便連續(xù)兩年玉米種植面積不斷減調(diào)，甚至在2017年給出了硬性減少200多萬公頃的指標，但我國玉米種植面積還在3000萬公頃以上。

此前，參考菌向勇猛機械總經(jīng)理王勇請教時，他就直言不諱地告訴參考菌：“玉米需要收獲，總是需要收獲機械來完成。當前玉米機市場走低，主要原因還是在需求端?！?br/>

勇猛機械是我國玉米收獲機械領(lǐng)域的標桿企業(yè)，也是近十多年來國內(nèi)能夠在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、性能等指標上，不可多得地可以和跨國農(nóng)機巨頭比拼的優(yōu)秀典范，其旗下玉米收獲機械層獲得年度收獲機械稱號。

王勇是這一優(yōu)秀典范的實際操作者，他對產(chǎn)品和一線市場的深度觀察，應(yīng)該代表著當前市場的最深刻解讀。

不錯，參考菌十分認同王勇的觀點：摘棒機尚有空間。而且，參考菌認為，摘棒機還有不少的空白空間等待培育和深入。比如，小眾市場的特種機型。

2  特種機型

所謂小眾市場，當然是相對于大眾市場而言。參考菌所指小眾市場，更具體點可以理解為，丘陵山區(qū)市場、收獲機多雨水的江淮地區(qū)以及小地塊區(qū)域。從表述上來看，似乎上述幾個關(guān)鍵詞語風(fēng)馬牛不相及。實際上，確實不太好關(guān)聯(lián)。因為，小眾市場，吃的是多品種小批量的飯。

相比較農(nóng)業(yè)機械本身的多品種小批量，落地到玉米收獲機械這樣一個具體產(chǎn)品上，照樣可以細分很多不同的支脈，如履帶機型、超短車身、迷你四行等。這對于一個成熟的玉米收獲機械企業(yè)來說，技術(shù)上并不會有太多難題，很多運動部件都是通用的，只是稍微改動一下，去適應(yīng)具體的細分市場就行。

山東大啟推出的幾款迷你三行和四行玉米收獲機，近兩年取得不錯的成績。說起山東大啟，可能業(yè)內(nèi)很多人還不熟悉，這家企業(yè)原名叫山東常林，是農(nóng)機行業(yè)赫赫有名的老牌企業(yè)，殺入玉米收獲機械領(lǐng)域以來，以小型化取得市場青睞。

該公司總經(jīng)理王波告訴參考菌：”玉米收獲機市場不好，這是不爭的事實，但我們看到，在丘陵山區(qū)、平原小地塊領(lǐng)域等，還有很多潛在市場沒有開發(fā)，我們的小型機，市場一直還不錯?！?br/>

王波所說的小型機，可能比我們能夠看到的市場上大部分機型都要小得多。比如，一行機就是該公司首創(chuàng)，而兩行、三行和四行機，不但割臺小型化，就連整個底盤都做到了盡量低的處理，使用起來達到小巧方便的目的。

同樣，在收獲期雨水較多的江淮地區(qū)，已經(jīng)開始有不少企業(yè)嘗試將玉米收獲機械做成履帶機型，甚至有企業(yè)直接將原有的履帶全喂入收割機改裝成玉米收獲機，只不過這種機型還僅存在于改裝市場，但我們不能忽視這種細分市場的潛在購買力。

3  小型籽粒收

玉米籽粒收獲這一理念的倡導(dǎo)，實際上最早由凱斯踐行的。只不過，我們當時不叫其為玉米籽粒收獲機械而已，如凱斯6080和6130等機器，更多的稱其為大型自走式谷物聯(lián)合收割機。畢竟，這樣的機器可以收割小麥，也可以換上割臺收獲玉米籽粒，更可以換裝撓臺收獲大豆。

當然，約翰迪爾類似S660這樣的產(chǎn)品，也在不斷涌入中國市場，直到愛科將麥塞弗格森T7拿到中國市場，世界前三大農(nóng)機巨頭，悉數(shù)將能夠收獲籽粒的大型聯(lián)合收割機亮相中國用戶的臺前。無一例外，他們都采用縱軸流設(shè)計。但礙于凱斯是縱軸流的發(fā)明者，其他產(chǎn)品就不好再做主要賣點宣傳了。

也因此，在我們的印象中，玉米籽粒一定是縱軸流的，而且很刻板地認為，一定是大型的。直到大約8年前，久保田選擇5公斤機型入手，嘗試小型化單滾筒縱軸流結(jié)構(gòu)設(shè)計，似乎國內(nèi)企業(yè)方才醒悟過來。

沒錯，即便當前大家都在提土地確權(quán)和流轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在的局面是：第一，土地的流轉(zhuǎn)速度沒有想象中的快；第二，土地的流轉(zhuǎn)還僅限于經(jīng)營權(quán)，小地塊不連片的狀況還將維持更長時間。因此，短中期中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還將是以小地塊過度到大地塊為主，且跨區(qū)作業(yè)可忽略。

這里主要有兩個幾乎已經(jīng)突破的難題。第一，玉米的高含水率使籽粒收獲難度增加；第二，收貨后的處理無法很好完成。針對第一個問題，早熟玉米品種已經(jīng)可以解決，只是有待大面積推廣；第二個問題一方面由大量可用的烘干機輔助，一方面收糧已經(jīng)能夠接受糧倉卸糧收購的方式。

相對大型機的結(jié)構(gòu)復(fù)雜、品牌認可度高等壁壘，國內(nèi)玉米收獲機械企業(yè)不妨瞄準華北和中原等地區(qū)，從小型化入手，或許能更從容的應(yīng)對轉(zhuǎn)型。

4  飼料收獲

走飼料收獲這條路，源自于兩種機器的通用型部件較多，在農(nóng)業(yè)機械系譜里，玉米收獲機械和飼料收獲機械屬于近親。又因這兩年玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整里提到，將引導(dǎo)玉米向青貯方向發(fā)展，很多玉米收獲機企業(yè)開始緊盯飼料收獲機械市場。

目前，尚存的80多家玉米收獲機械企業(yè)中，除少數(shù)準備等死或跑路外，大部分已經(jīng)上馬飼料收獲產(chǎn)品，不管是往復(fù)式割刀還是圓盤式，總有一款在展出或者銷售。但是，早期撥禾輪加往復(fù)割刀的時代已經(jīng)過去，那是基于養(yǎng)牛場很賺錢的時期的特例。

所以，飼料收獲領(lǐng)域最為知名的河北美迪公司，幾乎不再任何場合展示其早期產(chǎn)品，而是大力宣傳其圓盤機型。當然，中聯(lián)重科也在2017年鄭州舉辦的全國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會上亮出其大圓盤青飼收獲機。

但是，我們要清醒地認識到，飼料收獲是一個特別復(fù)雜的工序，除了喂入方式、行走裝置等基本功能要求高，還對揉碎要求苛刻，切碎裝置包括切碎質(zhì)量、刀片維護、對金屬等探測和處理等，都是較高的難題。

所以，參考菌建議，如果國內(nèi)玉米收獲機械企業(yè)想轉(zhuǎn)向飼料收獲領(lǐng)域，需要認清自身實力，瞄準未來的中高端市場，當下蛋白質(zhì)類產(chǎn)品價格持續(xù)走低的情況下，宜從研發(fā)高端機型作為儲備來布局產(chǎn)品線。

5  提供解決方案

若從青飼機械領(lǐng)域來看，德國科羅尼實際上是典型的牧草解決方案提供者。除了我們熟知的科羅尼高達1000馬力的大型圓盤青飼機外，還有諸如割草、壓草、摟草、打捆、青飼撿拾拖車等一系列產(chǎn)品。當然，科羅尼在類似農(nóng)用拖車的商用掛車領(lǐng)域，市場占有率也很高。

提供解決方案，這是參考菌針對當前有些玉米收獲機企業(yè)轉(zhuǎn)型跨度較大而提出的建議。當前，參考菌了解到，不少玉米收獲機械企業(yè)遇到困難，開始向諸如拖拉機、烘干機等領(lǐng)域拓展產(chǎn)品鏈。倒不是說這種選擇有什么問題，而是相比較而言，成功率較低而已。

農(nóng)業(yè)機械有其特殊性，因農(nóng)場使用必定是成套設(shè)備，而非單一產(chǎn)品。因此，未來的農(nóng)業(yè)機械制造和銷售，要圍繞著某一個領(lǐng)域的解決方案發(fā)展，能夠自身解決的產(chǎn)品就自主做，能夠通過合作開展的就選擇合作，單一產(chǎn)品在用戶面前站住腳的可能性越來越弱。

倒不是參考菌建議企業(yè)老板全面鋪開產(chǎn)品鏈，畢竟約翰迪爾上千種的產(chǎn)品不是幾年內(nèi)完成的布局，而是逐漸成熟逐漸拓展的過程。在這個過程中，心態(tài)要放好。參考菌有句話經(jīng)常告誡那些心浮氣躁者：”有志于百年的企業(yè)，會在乎一兩年的得失嗎？“

正常的農(nóng)業(yè)或農(nóng)機行業(yè)，應(yīng)隨氣候、糧食需求等變動，但長期是穩(wěn)固的事業(yè)。最后，參考菌建議，當前轉(zhuǎn)型是一個思辨過程，更像是對某些企業(yè)到底愿不愿意投身農(nóng)機行業(yè)的考驗。是考驗，就有出局者，也有升級者。

愿我們國內(nèi)玉米收獲機械生產(chǎn)企業(yè)，能夠在這次考驗中升級，開啟下一個黃金時代。