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　　玉米收獲機(jī)：大企業(yè)需聚焦主航道！

玉米收獲機(jī)行業(yè)近三年都在走背運(yùn)，面對(duì)持續(xù)低迷的行情，企業(yè)開(kāi)始分兵突圍，有的選擇了進(jìn)山打游擊：丘陵山區(qū)市場(chǎng)，有的選擇跨界：青貯收獲，還有一些企業(yè)通過(guò)增加功能或變形來(lái)找出路，比如收獲+秸稈打捆一體機(jī)等，更別出心裁的是，有的企業(yè)選擇了鮮食玉米。

面對(duì)困境，積極尋找突圍之道，積極創(chuàng)新求變，尤其是尋找差異化途徑和細(xì)分市場(chǎng)上的需求，這種探索精神值得肯定。

但筆者認(rèn)為，小企業(yè)可以選擇差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也可以選擇細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)很狹窄的小市場(chǎng)小企業(yè)也可以活的很滋潤(rùn)，但是對(duì)于雷沃重工、中聯(lián)重科、等大型企業(yè)，差異化之路很難行的通，還要做主流市場(chǎng)，聚焦主流產(chǎn)品，也就是主航道戰(zhàn)略。

1  市場(chǎng)選擇：大企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守北方和黃淮海主產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)

“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”，大企業(yè)在大市場(chǎng)才能施展出競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，小池塘里飛不出蛟龍，那么玉米收獲機(jī)的天空和大海又在什么地方呢？

只需我們看看玉米種植分布圖就可以找到答案。

國(guó)內(nèi)有六大玉米產(chǎn)區(qū)：北方春播玉米區(qū)、黃淮海夏播玉米區(qū)、西南山地玉米區(qū)、南方丘陵玉米區(qū)、西北灌溉玉米區(qū)、青藏高原玉米區(qū)。

 

明顯的看出來(lái)，北方春播玉米區(qū)和黃淮海夏播玉米區(qū)是玉米主要種植區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)加起來(lái)超過(guò)全國(guó)產(chǎn)量的60%，并且是規(guī)?；N植和主要的商品糧基地，最適合于機(jī)械化種植和收獲。

因此，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)，包括玉米收獲機(jī)企業(yè)，如果要真正成為行業(yè)的領(lǐng)袖級(jí)的企業(yè)，就必須占領(lǐng)中原地區(qū)和北方市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)玉米種植面積變化

從可持續(xù)的需求分析，從2015年開(kāi)始的“鐮刀彎”地區(qū)的調(diào)減只是一種階段性的調(diào)節(jié)，隨著國(guó)內(nèi)玉米在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，很可能中國(guó)會(huì)成為國(guó)際上玉米凈出口國(guó)，屆時(shí)種植面積有可能還會(huì)反彈，甚至?xí)^(guò)歷史最高值。

所以整體看，國(guó)內(nèi)玉米種植面積在經(jīng)過(guò)這一輪的調(diào)減之后，會(huì)穩(wěn)定在4億畝以上，北方春播玉米區(qū)和黃淮海夏播玉米區(qū)，這兩個(gè)地方調(diào)減5000萬(wàn)畝，仍有3.5億畝的種植規(guī)模。

“瘦死的駱駝比馬大”，不管是4億畝或是3.5億畝，比起山地丘陵、南方地區(qū)、鮮食玉米等細(xì)分市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)仍將是玉米收獲機(jī)銷(xiāo)售的主航道。

2  產(chǎn)品選擇：大企業(yè)要將重心放在摘穗和籽粒收上

最近行業(yè)內(nèi)冒出許多新奇特的玉米收獲機(jī)，比如收獲打捆一體機(jī)、鮮食玉米收獲機(jī)、青貯玉米收獲機(jī)等，但事實(shí)上，無(wú)論是歐美農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，抑或是國(guó)內(nèi)，這些細(xì)分產(chǎn)品需求總量很有限，從比例上不會(huì)超過(guò)5%，典型的小眾市場(chǎng)。

摘穗機(jī)和籽粒收永遠(yuǎn)是主流需求，這一點(diǎn)在今后將不會(huì)發(fā)生變化，大企業(yè)應(yīng)該將經(jīng)歷的重心“錨”在摘穗機(jī)和籽粒機(jī)上，尤其是籽粒機(jī)。當(dāng)前受玉米品種、種植習(xí)慣、農(nóng)藝的影響，需求量還不占優(yōu)勢(shì)，但規(guī)?；N植提高后，玉米最終將走向籽粒收獲。

3機(jī)型選擇：大企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)定不移發(fā)展4行及以上的大型機(jī)

2016年國(guó)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)面積超過(guò)4.5億畝，流轉(zhuǎn)率超過(guò)35%，農(nóng)業(yè)向規(guī)模化發(fā)展的趨勢(shì)非常明顯，后期土地集中的速度會(huì)減慢，但趨勢(shì)不會(huì)改變，體現(xiàn)在玉米等大宗作物種植上，規(guī)模化種植的趨勢(shì)也不會(huì)改變。

玉米收獲機(jī)需求結(jié)構(gòu)

種植結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模決定著玉米收獲機(jī)的需求結(jié)構(gòu)。從上圖可以看出來(lái)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)4行機(jī)玉米收獲機(jī)占比最高，并且近幾年市場(chǎng)份額一直在穩(wěn)定上升，隨著種植規(guī)?；潭鹊倪M(jìn)一步提高，5行機(jī)、6行機(jī)將逐次成為主流產(chǎn)品。

在黃淮海夏播玉米區(qū)，需求更是以大三行、四行機(jī)為主；北方春播玉米區(qū)4行機(jī)、5行機(jī)、6行機(jī)銷(xiāo)量最大；東北、內(nèi)蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)以6機(jī)、9行和12行大型機(jī)為主，所以如果要堅(jiān)守北方和黃淮海地區(qū)主航道市場(chǎng)，大型玉米機(jī)企業(yè)產(chǎn)品主攻的方向要定在4行及以上大型機(jī)上，聚集企業(yè)全部火力，在主航道市場(chǎng)進(jìn)行飽和攻擊，建立絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，任憑潮起潮落，我自巍然不動(dòng)。