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　　都說(shuō)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)崩盤了，但為啥這類產(chǎn)品賣的很好？

按協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù)顯示，上半年玉米收獲機(jī)行業(yè)可謂慘不忍睹，幾個(gè)主流企業(yè)銷量少的可憐，甚至有的企業(yè)交了白卷，這可真讓人大跌眼鏡??！

就在很多人認(rèn)為今年玉米收獲機(jī)行業(yè)完蛋的時(shí)候，卻有企業(yè)依靠三行機(jī)和小四行這種以往并不看好的的產(chǎn)品交出了滿意的答卷。

比如，最近農(nóng)機(jī)噴在走訪山東金大豐公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)雖到了銷售淡季，但工人們?nèi)栽诩影嗉狱c(diǎn)地趕制機(jī)器。據(jù)金大豐的老總講，他們?cè)谮s制三行機(jī)和小四行玉米收獲機(jī)。今年金大豐的三行機(jī)、小四行機(jī)賣的很火，為了應(yīng)對(duì)“饑渴”的需求，他們追加了三次排產(chǎn)，即使這樣，仍是滿足不了經(jīng)銷商的要貨計(jì)劃。截止9月底金大豐已經(jīng)銷售出去了2300臺(tái)三行和小四行機(jī)。

從金大豐熱銷的產(chǎn)品可以看出，今年玉米收獲機(jī)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)就是小型機(jī)。當(dāng)然不止金大豐看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，幾個(gè)大型玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也轉(zhuǎn)向了小型機(jī)，比如勇猛機(jī)械幾年主推小小四行機(jī),雷沃主推CB03,中聯(lián)重科推出CE30和CC40組合銷售等。

從市場(chǎng)表現(xiàn)上看，小型機(jī)儼然成了支撐起今年玉米機(jī)銷量的中流砥柱，那么，在玉米機(jī)行面臨腰斬的情況下，為何三行機(jī)、小四行機(jī)卻能獨(dú)立枝頭呢？

1  剛性需求仍然存在

三大糧食作物機(jī)收率

從三大糧食作物機(jī)收水平看，小麥在十年前機(jī)收率就超過(guò)了90%，水稻次之，前幾年主要是補(bǔ)齊南方丘陵地區(qū)的機(jī)收短板，現(xiàn)在的75%的水平事實(shí)上等同于小麥?zhǔn)斋@機(jī)95%的水平，而玉米機(jī)收率最低，官方數(shù)據(jù)為65%，但實(shí)際水平不會(huì)高于60%。

從種植條件看玉米與小麥主產(chǎn)區(qū)都在北方平原地區(qū)，機(jī)收條件沒(méi)有區(qū)別，玉米機(jī)收率低的原因主要就是在當(dāng)前的玉米收獲機(jī)還不能完全滿足各地、不同品種玉米個(gè)性化的需求。

因此，如果玉米機(jī)收率要達(dá)到與小麥機(jī)收率一樣的水平，每年至少還需新增5000臺(tái)的需求，今年小型機(jī)的熱銷就是因?yàn)檫@些剛性需求，尤其是丘陵山區(qū)和淺丘地區(qū)，市場(chǎng)需求才剛啟動(dòng)，明后年仍是增長(zhǎng)期。

2  用戶在回歸理性

用戶購(gòu)買玉米收獲機(jī)一種是自用，另一種是搞作業(yè)服務(wù)。兩種用戶前幾年都受補(bǔ)貼政策的影響盲目購(gòu)買過(guò)功率及功能富裕的機(jī)子。但在中原地區(qū)，地塊面積小，大四行、五行機(jī)很難施展的開(kāi)，影響工作效率。

今年在種植面積減少、整體行情不好的情況下，用戶更加理性，購(gòu)買時(shí)不再看重補(bǔ)貼的額度，機(jī)器的性能、適應(yīng)性以及口碑成為他們考慮的關(guān)鍵因素。所以小行機(jī)成為他們的首要選擇。

3  玉米收購(gòu)價(jià)觸底回升

玉米機(jī)的需求最終受制于玉米種植面積和市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)。

2015—2016年最慘的時(shí)候，東北新玉米收購(gòu)價(jià)0.35元，到達(dá)近二十年的最低谷，影響了玉米收獲機(jī)的銷量。

但2017年玉米市場(chǎng)價(jià)觸底反彈，今年各地價(jià)格漲幅較大，山東、河南等地市場(chǎng)零售價(jià)超過(guò)0.9元。究其原因應(yīng)該主要是2016—2017年兩年調(diào)減接近7000萬(wàn)畝種植面積之后，國(guó)內(nèi)一年減少了2000億斤的新糧入市，使得供過(guò)于求的情況得到改善。

某公司的玉米收購(gòu)?fù)ㄖ?，通知顯示，就在9月25日，該公司對(duì)黑龍江地區(qū)新玉米收購(gòu)價(jià)格為0.74元，比去年翻倍。

另外國(guó)家圍繞著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整還出臺(tái)鼓勵(lì)糧食深加工、適度放開(kāi)生物質(zhì)能源項(xiàng)目等手段來(lái)消化庫(kù)存，在供給收縮和疊加需求增加兩重因素下，有專家預(yù)計(jì)17/18年度國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)需有望出現(xiàn)自2009年以來(lái)首次產(chǎn)需缺口。

有了價(jià)格的支撐，今年夏玉米種植面積相對(duì)穩(wěn)定，所以增強(qiáng)了機(jī)手購(gòu)機(jī)的積極性，當(dāng)然反映在市場(chǎng)上就是玉米機(jī)銷量的止跌，在沒(méi)有大利好的情況下，價(jià)格更低，回收期短的小型機(jī)更受機(jī)手的歡迎。

4  關(guān)內(nèi)市場(chǎng)需求穩(wěn)定

從國(guó)內(nèi)做中小型玉米收獲機(jī)的金大豐、英虎、巨明、五征等企業(yè)看，他們今年都把市場(chǎng)重心放在了關(guān)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是山東、河南、河北、安徽、陜西、江蘇等種植面積較大、交通條件好、補(bǔ)貼政策支持力度大的地方。

內(nèi)市場(chǎng)是半商品糧地區(qū)，有一大半玉米進(jìn)入市場(chǎng)流通，另一半就地轉(zhuǎn)化為口糧、飼料等，種植面積受市場(chǎng)價(jià)格和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的影響不明顯，所以能保持相對(duì)穩(wěn)定的種植面積，當(dāng)然對(duì)玉米收獲機(jī)也有一個(gè)穩(wěn)定的需求。

而關(guān)內(nèi)市場(chǎng)適用三行和小四行及，在今年用戶消費(fèi)理性回歸的情況下，小型機(jī)成為該區(qū)域的主銷產(chǎn)品。

5  企業(yè)的集體努力

一個(gè)企業(yè)能創(chuàng)造需求，一群企業(yè)能改變市場(chǎng)的需求。從今年年初，很明顯的，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)向小行機(jī)，天津勇猛主推小小四行機(jī)，雷沃主推CB03，中聯(lián)重科推出CE30和CC40組合銷售，五征主推中三行、小四行等。

大企業(yè)是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，大企業(yè)集體轉(zhuǎn)向小型機(jī)市場(chǎng)，當(dāng)然會(huì)吸引眾多小企業(yè)的跟隨。此外，為了促進(jìn)小型機(jī)的銷售，雷沃、中聯(lián)、勇猛等都聯(lián)合經(jīng)銷商做了大量的推廣演示和大手筆的促銷活動(dòng)。

所以今年企業(yè)的集體努力，成就了小行機(jī)的熱銷，同時(shí)也有效彌補(bǔ)了大型機(jī)銷量下滑對(duì)企業(yè)的影響。