農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：市場(chǎng)寒冬，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)如何扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)？，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　市場(chǎng)寒冬，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)如何扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)？

目前，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展遇到了困難，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新遇到了瓶頸，不少企業(yè)管理方面出現(xiàn)了問(wèn)題，發(fā)展方向和思路有些迷惑。

如何解決這些問(wèn)題，怎樣找到發(fā)展出路和方向？顯然，突破技術(shù)瓶頸、重振農(nóng)機(jī)雄風(fēng)的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)創(chuàng)新。

現(xiàn)結(jié)合我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)當(dāng)前狀況和面臨的形勢(shì)，提出我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展方向和創(chuàng)新思路。

一、行業(yè)政策創(chuàng)新

從政府和行業(yè)有關(guān)管理部門來(lái)說(shuō)，行業(yè)管理的目，是要使得企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰，以維護(hù)農(nóng)機(jī)使用者的合法權(quán)益，保障農(nóng)機(jī)行業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律平穩(wěn)有序發(fā)展。

特別是當(dāng)前農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)急需升級(jí)，產(chǎn)品技術(shù)亟待迭代的時(shí)期，要鼓勵(lì)和支持農(nóng)機(jī)企業(yè)管理創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新。

1. 購(gòu)置補(bǔ)貼政策創(chuàng)新

多年來(lái)，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策進(jìn)行了多次改進(jìn)，但目前仍然存在著一些問(wèn)題。

補(bǔ)貼機(jī)具

例如，由于實(shí)行分功率段補(bǔ)貼，則出現(xiàn)了虛標(biāo)農(nóng)機(jī)功率，以及實(shí)際應(yīng)用時(shí)，機(jī)器的大功率段不能用等問(wèn)題。這些問(wèn)題大都在中小企業(yè)出現(xiàn)，特別是拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)尤其嚴(yán)重。132.3kW（180hp）拖拉機(jī)底盤，裝上161.7kW（220hp）的發(fā)動(dòng)機(jī)，就成了161.7kW（220hp）的拖拉機(jī)。這種現(xiàn)象并非個(gè)別存在，而是小企業(yè)普遍的現(xiàn)象。作業(yè)時(shí)，132.3kW（180hp）以上的動(dòng)力根本不能用。

再例如，玉米收獲機(jī)按行數(shù)補(bǔ)貼，造成不少企業(yè)將3行產(chǎn)品做成小4行，4行產(chǎn)品做成小5行甚至小6行。

筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼應(yīng)回到按產(chǎn)品價(jià)格比率補(bǔ)貼的方式，價(jià)格高的多補(bǔ)，價(jià)格低的少補(bǔ)。這樣，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，防止和杜絕虛增功率和假增行數(shù)等問(wèn)題。

如果真需要對(duì)高性能產(chǎn)品提高補(bǔ)貼的話，那就提高重型拖拉機(jī)和電液驅(qū)動(dòng)型聯(lián)合收割機(jī)補(bǔ)貼比率，而不是按功率和行數(shù)來(lái)區(qū)分。

重型拖拉機(jī)是筆者于2008年提出來(lái)的概念，是指動(dòng)力換擋或者自動(dòng)擋的、能進(jìn)行重型作業(yè)的大型拖拉機(jī)，與拖拉機(jī)的功率無(wú)關(guān)。目前重型拖拉機(jī)有向低功率段延伸的趨勢(shì)，有的重型拖拉機(jī)功率已經(jīng)降到58.8kW（80hp）以下。

總之，購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼應(yīng)盡可能地使農(nóng)機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品公正對(duì)待，減少政策漏洞，讓投機(jī)者無(wú)機(jī)可乘，無(wú)漏洞可鉆。

2. 科研項(xiàng)目管理創(chuàng)新

多年來(lái)，國(guó)家和地方政府投入了大量資金，開展農(nóng)機(jī)科研項(xiàng)目，雖然取得了一定效果，但也存在效率低下、成果難轉(zhuǎn)化和資金浪費(fèi)嚴(yán)重等問(wèn)題。

番茄采摘機(jī)器人

目前科研經(jīng)費(fèi)的分配，主要看科研單位如何，其次看立項(xiàng)如何，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是看項(xiàng)目誰(shuí)申請(qǐng)，申請(qǐng)報(bào)告寫的怎樣。至于科研項(xiàng)目驗(yàn)收，更容易走過(guò)場(chǎng)，流于形式。

因此，農(nóng)機(jī)科研體制改革，應(yīng)從注重科研成果入手，采取公開透明的運(yùn)行機(jī)制，激勵(lì)真正的創(chuàng)新成果。

筆者認(rèn)為，我國(guó)應(yīng)用領(lǐng)域的科研體制，應(yīng)從項(xiàng)目申批撥款制，逐歩轉(zhuǎn)向成果評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)制。開始，可試點(diǎn)拿出部分科研經(jīng)費(fèi)，對(duì)科研院所、企業(yè)和個(gè)人的研究成果擇優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)，特別是對(duì)非政府資助取得的成果，給予重獎(jiǎng)。然后，逐步擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)資金的比例，直到大部分或全部科研經(jīng)費(fèi)，都轉(zhuǎn)為成果獎(jiǎng)勵(lì)。

總之，國(guó)家和行業(yè)制定的農(nóng)機(jī)政策和法律法規(guī)，要考慮能夠規(guī)范市場(chǎng)秩序，使得企業(yè)在市場(chǎng)上公平競(jìng)爭(zhēng)，并且有利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)，鼓勵(lì)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代，保障行業(yè)健康發(fā)展。

二、發(fā)展路徑創(chuàng)新

目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入大發(fā)展、大變革、大調(diào)整的新時(shí)代。我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)也進(jìn)入了大調(diào)整、大變革、大發(fā)展時(shí)期。不管是從行業(yè)角度，還是從企業(yè)角度，都應(yīng)該明確自身的定位和發(fā)展方向，確定發(fā)展路線和途徑，才能在這大調(diào)整、大變革的時(shí)期之后有大的發(fā)展。

由此筆者想到8個(gè)字：虛實(shí)并進(jìn)，軟硬兼施。這里的“虛和軟”是指發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展路線與途徑；“實(shí)和硬”是指產(chǎn)品技術(shù)和發(fā)展能力。

歷史經(jīng)驗(yàn)證明，“虛”和“軟”非常重要。如果做不好，會(huì)關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn)甚至生死；如果做得好，有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車和跨躍式發(fā)展。

試想，當(dāng)年搞半喂入水稻機(jī)的企業(yè)，付出了很多代價(jià)！盡管國(guó)內(nèi)半喂入機(jī)生產(chǎn)廠家抑制了外資產(chǎn)品的價(jià)格，但與他們的付出相比，仍然得不償失。

如果他們都像星光農(nóng)機(jī)那樣專注搞全喂入水稻機(jī)，或者專心去搞其他機(jī)型，將會(huì)為行業(yè)和企業(yè)本身減少大量的人力、財(cái)力和物力損失。

當(dāng)我國(guó)不少農(nóng)機(jī)企業(yè)花很大力量搞半喂入機(jī)的時(shí)候，久保田從我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的全喂入機(jī)上看到了發(fā)展方向，轉(zhuǎn)而研發(fā)全喂入機(jī)型。當(dāng)國(guó)人看到久保田的全喂入機(jī)推出后，才意識(shí)到這一方向。好在有星光農(nóng)機(jī)等企業(yè)全喂入機(jī)已經(jīng)成熟，才能在市場(chǎng)上占有一席之地。

由半喂入機(jī)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合目前我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，筆者認(rèn)為可以有以下兩個(gè)發(fā)展方向的思考。

1. 電動(dòng)農(nóng)機(jī)的發(fā)展方向

電動(dòng)農(nóng)機(jī)已經(jīng)不是什么新鮮事物，有省份早已提出要大力發(fā)展，國(guó)家也在科研項(xiàng)目上安排企業(yè)去開發(fā)。筆者這里只就有關(guān)發(fā)展方向和發(fā)展途徑方面發(fā)表看法。

小型電動(dòng)拖拉機(jī)

（1）電動(dòng)拖拉機(jī)。電動(dòng)拖拉機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)主要包括新型蓄電池技術(shù)和電機(jī)傳動(dòng)及控制技術(shù)等，隨著這些技術(shù)的突破和逐漸成熟，電動(dòng)拖拉機(jī)的發(fā)展指日可待。

有一消息對(duì)電動(dòng)農(nóng)機(jī)來(lái)說(shuō)是個(gè)大利好：2017年9月，東旭光電宣布世界首款石墨烯基鋰離子電池產(chǎn)品“烯王”正式全球發(fā)售。東旭光電方面表示，該產(chǎn)品不僅性能優(yōu)異，可實(shí)現(xiàn)15min內(nèi)快速充電，而且具有卓越的高低溫性能和超長(zhǎng)的使用壽命。據(jù)稱，充電10min，可使汽車行駛1000km。

目前，電動(dòng)汽車技術(shù)已經(jīng)比較成熟，正在大面積推廣應(yīng)用。從理論上說(shuō)，在電動(dòng)汽車的基礎(chǔ)上，提高低速大扭矩性能，就可以研制出電動(dòng)拖拉機(jī)。

如果我國(guó)大功率電動(dòng)拖拉機(jī)研制成功，那就意味著，我們不需要再研發(fā)動(dòng)力換擋或者自動(dòng)擋機(jī)構(gòu)了，我們拖拉機(jī)的自動(dòng)化、智能化程度就會(huì)得到極大提升。

（2）電動(dòng)聯(lián)合收割機(jī)。聯(lián)合收割機(jī)與拖拉機(jī)比起來(lái)，其顯著的特點(diǎn)是需要多點(diǎn)動(dòng)力傳動(dòng)。這對(duì)于電動(dòng)來(lái)說(shuō)，只要增加電動(dòng)機(jī)的數(shù)量即可解決，這樣既可以減少機(jī)械傳動(dòng)的數(shù)量，又可以對(duì)工作裝置的部位靈活配置，可能對(duì)提高聯(lián)合收割機(jī)的性能更加有利。

（3）其他電動(dòng)農(nóng)機(jī)。除電動(dòng)拖拉機(jī)和電動(dòng)聯(lián)合收割機(jī)等重型農(nóng)機(jī)外，其他輕型自走式電動(dòng)農(nóng)機(jī)具可能更容易實(shí)現(xiàn)。例如電動(dòng)耕地機(jī)、電動(dòng)整地機(jī)、電動(dòng)滅茬機(jī)、電動(dòng)播種機(jī)、電動(dòng)除草機(jī)、電動(dòng)植保機(jī)和電動(dòng)打捆機(jī)等。

如果將這些自走式電動(dòng)農(nóng)機(jī)具與傳感器，視覺識(shí)別系統(tǒng)，電、氣、液傳動(dòng)技術(shù)，遠(yuǎn)程控制技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)結(jié)合起來(lái)，那就是一臺(tái)臺(tái)農(nóng)田作業(yè)的機(jī)器人，其未來(lái)的發(fā)展前景是不是非常樂觀呢！

筆者認(rèn)為，發(fā)展電動(dòng)農(nóng)機(jī)非常重要，目前的個(gè)別省份提倡，國(guó)家支持個(gè)別企業(yè)開展研發(fā)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。應(yīng)該上升為國(guó)家跨越式發(fā)展重點(diǎn)戰(zhàn)略，由國(guó)家動(dòng)員和組織相關(guān)部門，花大力量去研發(fā)，力爭(zhēng)短期內(nèi)取得突破，獲得成功。

2. 水稻直播的發(fā)展方向

水稻種植機(jī)械化技術(shù)是人們長(zhǎng)期探索，并且想盡各種辦法試圖解決的技術(shù)問(wèn)題。例如，插秧機(jī)械、拋秧機(jī)械和擺秧機(jī)械等，目前比較成熟和大面積采用的是機(jī)械插秧，其中高速插秧技術(shù)是最好的。

人們也長(zhǎng)期探索水稻直播技術(shù)，但到目前為止，有些問(wèn)題還沒有比較好地解決。

水稻直播機(jī)

水稻直播技術(shù)的關(guān)鍵之一是種子處理技術(shù)。《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志曾報(bào)道過(guò)久保田采用的鐵粉包衣技術(shù)，可有效防止水稻直播后，鳥獸對(duì)種子的啄刨食，并且還有防治病蟲害的作用。

發(fā)展水稻直播技術(shù)需要農(nóng)機(jī)農(nóng)藝相結(jié)合，不但要有農(nóng)機(jī)技術(shù)人員參加，還要有農(nóng)藝技術(shù)、種子技術(shù)等相關(guān)行業(yè)技術(shù)人員參與，共同研究探討，共同參與測(cè)試、實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐，方可取得成功。

之所以說(shuō)水稻直播技術(shù)非常關(guān)鍵和重要，是因?yàn)橐坏┭芯砍晒Σ⒋竺娣e推廣，則可以淘汰目前大量應(yīng)用的插秧機(jī)和其他水稻栽植機(jī)械。

從以上兩個(gè)發(fā)展方向可以看出，發(fā)展路徑創(chuàng)新有著非常重要的作用。同時(shí)，如果兩個(gè)哪怕其中一個(gè)獲得成功，都可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)有關(guān)子行業(yè)，甚至整個(gè)農(nóng)機(jī)工業(yè)的彎道超車，跨越式發(fā)展。

三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與重點(diǎn)

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理內(nèi)涵豐富，知識(shí)是多方面的，這方面的專著和論述非常多，這里就農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新應(yīng)重點(diǎn)注意的幾個(gè)問(wèn)題，以及發(fā)展中如何處理好幾個(gè)方面的關(guān)系，談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

1. 制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，而近期市場(chǎng)策略關(guān)系到企業(yè)的生存。特別是農(nóng)機(jī)企業(yè)利潤(rùn)率比較低，企業(yè)積累比較少的情況下，必須處理好長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略與近期策略的關(guān)系。

制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略是每個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)必須重視的問(wèn)題。從我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多企業(yè)沒有發(fā)展好，就是因?yàn)闆]有做好這項(xiàng)工作。他們往往是走一步看一步，不重視甚至沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)形勢(shì)好了，不知道干什么；市場(chǎng)形勢(shì)不好的時(shí)候，想干什么又干不了。

花生收獲機(jī)

企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略要根據(jù)自身的實(shí)際情況，找準(zhǔn)重點(diǎn)發(fā)力。例如在產(chǎn)品發(fā)展方向上，上述電動(dòng)農(nóng)機(jī)和水稻直播技術(shù)，只供有相當(dāng)實(shí)力的大中企業(yè)選擇，不具備相關(guān)實(shí)力的中小企業(yè)，可考慮研制用戶急需的、比較效益好的小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，如研制生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械等。

2. 找準(zhǔn)發(fā)展重點(diǎn)持續(xù)發(fā)力

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品種類繁多，且我國(guó)目前仍處于低端產(chǎn)品階段，有多種發(fā)展方向可供選擇。很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)有周期性和波動(dòng)性，有時(shí)這種產(chǎn)品市場(chǎng)非常好，有時(shí)那種產(chǎn)品又供不應(yīng)求。

所以，有些企業(yè)便“開發(fā)”（實(shí)際上是仿制）了多種產(chǎn)品，抱著東方不亮西方亮的念頭，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于上升期的時(shí)候，這種方式可能奏效；而整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)處于下滑時(shí)，企業(yè)顧此失彼，疲于應(yīng)付，最終拖跨企業(yè)。歷史上這樣的案例不算少，現(xiàn)實(shí)中仍有這樣的企業(yè)或類似企業(yè)在運(yùn)作。

找準(zhǔn)重點(diǎn)持續(xù)發(fā)力而成功企業(yè)也有不少。久保田在中國(guó)深耕半喂入收割機(jī)十幾年，有了積累后才開發(fā)全喂入收割機(jī)、玉米收獲機(jī)和拖拉機(jī)。

國(guó)內(nèi)企業(yè)，星光農(nóng)機(jī)專注全喂入履帶收割機(jī)近10年，勇猛機(jī)械專注玉米收獲機(jī)近10年，都取得了成功，都在開發(fā)其他新產(chǎn)品，以獲得更大發(fā)展。這些企業(yè)都是找準(zhǔn)重點(diǎn)持續(xù)發(fā)力而獲得成功的典型。

還有一位農(nóng)民發(fā)明家研制馬鈴薯機(jī)械成功的例子，他就是洪珠農(nóng)機(jī)的掌門人吳洪珠。他于20世紀(jì)末，在農(nóng)村艱苦的條件下，研制成功第一臺(tái)馬鈴薯收獲機(jī)，他對(duì)機(jī)器反復(fù)改進(jìn)，失敗了重新來(lái)過(guò)，終于贏得了用戶，開拓了市場(chǎng)。

2018武漢農(nóng)機(jī)展洪珠農(nóng)機(jī)展位

前些年去洪珠農(nóng)機(jī)采訪，吳洪珠在村中自己家里的辦公室接待了筆者，那時(shí)他剛剛從漢諾威展會(huì)回來(lái)不久，他那敬業(yè)務(wù)實(shí)的精神，以及對(duì)產(chǎn)品技術(shù)成功鍥而不舍苦苦追求的精神，給筆者留下了深刻印象。

從第一臺(tái)馬鈴薯收獲機(jī)誕生，洪珠農(nóng)機(jī)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，可以說(shuō)已經(jīng)成為我國(guó)馬鈴薯機(jī)械領(lǐng)域里的領(lǐng)軍者。

四、企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)注意的問(wèn)題

新產(chǎn)品開發(fā)無(wú)疑是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重中之重，也是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的基石。下面就新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程及應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題談幾點(diǎn)看法。

1. 新產(chǎn)品開發(fā)不是模仿

我們的很多企業(yè)所謂“開發(fā)”新產(chǎn)品，就是把市場(chǎng)銷售比較好的品牌產(chǎn)品，拿過(guò)來(lái)進(jìn)行仿制，美其名曰“跟隨戰(zhàn)略”。

這種做法，過(guò)去和現(xiàn)在是有很多企業(yè)吃了虧的。開始的時(shí)候你模仿的品牌產(chǎn)品企業(yè)不理你，當(dāng)你快要成氣候的時(shí)候，就會(huì)站出來(lái)告你侵權(quán)。

久保田半喂入收割機(jī)

當(dāng)然，更多的企業(yè)“開發(fā)”的產(chǎn)品沒有專利權(quán)，也不會(huì)有人投訴，但這樣的產(chǎn)品，你的仿制不會(huì)給你帶來(lái)好的效益，只能提高被模仿企業(yè)的權(quán)威性。

因此，仿制不是新產(chǎn)品開發(fā)，最多是增加了企業(yè)的產(chǎn)品種類。這種做法可能帶來(lái)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，絕不會(huì)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

2. 找準(zhǔn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品

有人統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的種類有3000多種，而國(guó)際上有7000多種。從這一點(diǎn)看，在我國(guó)尋找開發(fā)適銷對(duì)路的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品并不難，反而是非常多。要找到適合企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮。

（1）按作業(yè)品類選取。

首先，要選取能夠取代較大勞動(dòng)強(qiáng)度的機(jī)械。目前，農(nóng)村勞動(dòng)力缺乏，重體力勞動(dòng)的農(nóng)活很難完成，致使相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格居高不下。例如，薯類和根果類農(nóng)作物的收獲機(jī)械等。這種機(jī)械不但能夠減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，而且效益比較明顯。

其次，要選取復(fù)雜勞動(dòng)和精細(xì)作業(yè)的機(jī)械。這種作業(yè)雖然勞動(dòng)強(qiáng)度不大，但需要的人工多，費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)。這樣的農(nóng)活實(shí)現(xiàn)機(jī)械化作業(yè)，可以節(jié)省作業(yè)費(fèi)用和提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。例如，果品套（摘）袋機(jī)械，蔬菜播種和栽植機(jī)械等。

馬鈴薯收獲機(jī)

再次，要選取需求量相對(duì)較大的產(chǎn)品。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種植面積和產(chǎn)量，除稻谷、小麥和玉米3大作物外，豆類、薯類和棉花位居其次，糖料、油料、蔬菜、水果等也有大面積種植。這些作物有大量多品種的相關(guān)機(jī)械需求，新產(chǎn)品開發(fā)大有用武之地。

（2）按政策指引選取。

企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品，如果與國(guó)家目前的“三農(nóng)”政策相配合，則能夠取得相關(guān)支持，獲得更好的發(fā)展。例如國(guó)家近期提出的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以及農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策等。

（3）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選取。

企業(yè)根據(jù)自身加工制備、掌握的技術(shù)和現(xiàn)有的人才等條件，選取相關(guān)或者相近的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，可以比較容易取得進(jìn)展。

3. 制定新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

開發(fā)新產(chǎn)品，特別是較復(fù)雜的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，要求企業(yè)有相當(dāng)?shù)馁Y金后盾，或者具有持續(xù)投入能力。

跨國(guó)企業(yè)有資金優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研制階段，一般秘密進(jìn)行，產(chǎn)品試驗(yàn)階段也不對(duì)外銷售，直到產(chǎn)品基本成熟才投放市場(chǎng)。我們國(guó)內(nèi)企業(yè)不可能做到這樣，應(yīng)該根據(jù)自身情況做好新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃。

一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，要有一個(gè)能夠盈利的產(chǎn)品做支撐。也就是利用現(xiàn)有盈利產(chǎn)品的利潤(rùn)，投入到新產(chǎn)品開發(fā)中去。

有一個(gè)盈利產(chǎn)品，這是最理想的狀態(tài)。但往往企業(yè)在市場(chǎng)遇到困難時(shí)，才想起新產(chǎn)品開發(fā)的事情，這時(shí)候既缺少資金，員工和技術(shù)人員的情緒也不穩(wěn)定，要想做好新產(chǎn)品開發(fā)工作很難。

因此，企業(yè)一定要有一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，不管市場(chǎng)如何，也不能放棄新產(chǎn)品開發(fā)工作。同時(shí)，這個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，要隨市場(chǎng)和用戶需求的變化不斷修改完善。

星光、勇猛和洪珠這幾個(gè)成功的企業(yè)，沒有其他盈利產(chǎn)品支撐，僅靠開發(fā)的產(chǎn)品，一邊做市場(chǎng)，一邊改進(jìn)產(chǎn)品，靠多年的技術(shù)積累、人才積累和市場(chǎng)積累，最終獲得了成功。

4. 慎重投放新產(chǎn)品

我國(guó)有大量的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是由中小企業(yè)甚至個(gè)人來(lái)做的。我們看到的是那些成功者，而眾多失敗者我們可能沒有看到。

事實(shí)上，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的成功者占比很少，也就是說(shuō)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)很大，這也是人們不愿意搞產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的原因之一。

有這樣一種說(shuō)法，“不開發(fā)新產(chǎn)品等死，開發(fā)新產(chǎn)品找死”，這話說(shuō)得有一定道理，舉幾個(gè)例子。

當(dāng)年，新疆中收正搞得紅紅火火，這一年他們把所有的產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)。結(jié)果，經(jīng)過(guò)改進(jìn)的產(chǎn)品問(wèn)題頻出，大傷元?dú)猓桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一舉超出。

那一年，國(guó)內(nèi)某企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)了數(shù)百臺(tái)聯(lián)合收割機(jī)，全部銷往市場(chǎng)，結(jié)果造成退機(jī)者眾，造成了非常大的損失。

1996年，我們到內(nèi)蒙古自治區(qū)開展農(nóng)用車調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不少市盟的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，有銷售包頭拖拉機(jī)廠四輪農(nóng)用車的記錄，同時(shí)還有相同數(shù)量的退貨記錄。到包頭拖拉機(jī)調(diào)查時(shí)才得知真相，原來(lái)在這之前，包頭拖拉機(jī)廠開發(fā)生產(chǎn)了數(shù)百輛四輪農(nóng)用車，全部銷售一空，后因質(zhì)量和安全問(wèn)題，遭遇全面退貨。從那以后，包頭拖拉機(jī)廠就退出了人們的視線。

還有一年，……

還有一種說(shuō)法，“寧可開發(fā)產(chǎn)品找死，也不能等死，這樣才會(huì)有希望”。

實(shí)際上，開發(fā)新產(chǎn)品找死的說(shuō)法并不科學(xué)，而只要科學(xué)投放新產(chǎn)品，是可以避免或者減少損失的，這里也舉幾個(gè)成功開發(fā)新產(chǎn)品的例子。

當(dāng)年，某生產(chǎn)配套割臺(tái)的河南企業(yè)，開始研制生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)。第一年生產(chǎn)了幾臺(tái)，每臺(tái)配備8名技術(shù)人員跟機(jī)開展服務(wù)。第二年，他們根據(jù)服務(wù)中機(jī)器所出的問(wèn)題，對(duì)收割機(jī)進(jìn)行了改進(jìn)，生產(chǎn)了幾十臺(tái)，每臺(tái)配備4名以上的技術(shù)人員跟機(jī)服務(wù)。第三年，他們又改進(jìn)了產(chǎn)品，生產(chǎn)了上百臺(tái)，產(chǎn)品基本研制成功。

有一年，跟隨久保田企業(yè)采訪用戶。當(dāng)時(shí)久保田市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品是488型半喂入收割機(jī)，而現(xiàn)場(chǎng)我們看到了一臺(tái)588型產(chǎn)品，經(jīng)詢問(wèn)才知道，原來(lái)該用戶是免費(fèi)使用該機(jī)型，只需要將該機(jī)器使用中的有關(guān)數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，到期報(bào)送給久保田即可。這是久保田開發(fā)新產(chǎn)品的環(huán)節(jié)之一，也是久保田開發(fā)新產(chǎn)品的態(tài)度。

在此奉告企業(yè)，新產(chǎn)品投放事關(guān)企業(yè)生死，請(qǐng)慎重行事。

5. 注重基礎(chǔ)件的質(zhì)量

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)件是指機(jī)架和橋殼類作為其他部件支撐體的部件。一般來(lái)說(shuō)，這類部件要求有一定的強(qiáng)度和剛度。

一般中小企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，往往忽略這一要求，可能沒有進(jìn)行負(fù)荷計(jì)算或計(jì)算不準(zhǔn)確，也可能為了減少成本而減小尺寸或使用低質(zhì)材料，致使機(jī)架強(qiáng)度不夠?，F(xiàn)實(shí)中，不少企業(yè)在這方面吃過(guò)虧。

零部件質(zhì)量至關(guān)重要

前些年，到北京亨運(yùn)通（現(xiàn)在的勇猛機(jī)械）參觀他們的生產(chǎn)車間，王世秀董事長(zhǎng)介紹說(shuō)，他們的橋殼類等基礎(chǔ)件都是自己做的。在看工人加工玉米收割機(jī)的機(jī)架時(shí)，筆者對(duì)王世秀說(shuō)，這個(gè)部件很重要。他會(huì)意地說(shuō)，看來(lái)你干過(guò)這行。

其實(shí)，筆者沒有干過(guò)相關(guān)工作，但在編輯《農(nóng)業(yè)機(jī)械》使用維修稿件時(shí)，曾遇到過(guò)類似情況。有一臺(tái)使用多年的東方紅-75型拖拉機(jī)，在大修時(shí)，更換了幾乎所有的部件總成后，仍然解決不了故障，最后確定是因長(zhǎng)期使用，拖拉機(jī)機(jī)架變形而造成的，更換新機(jī)架后，問(wèn)題解決了。

機(jī)架和橋殼類部件是其他傳動(dòng)部件等總成的安裝基礎(chǔ)，一旦基礎(chǔ)件產(chǎn)生變形或不穩(wěn)定，將使得安裝其上傳動(dòng)件的位置關(guān)系發(fā)生變化，從而導(dǎo)致重大故障的發(fā)生。

記得多年前，某企業(yè)的背負(fù)式玉米收獲機(jī)傳動(dòng)齒輪箱總出故障，更換新齒輪箱后也不能解決問(wèn)題，可能就是機(jī)架變形的原因。

6. 關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)中的配套零部件

（1）做好新產(chǎn)品零部件規(guī)劃。新產(chǎn)品開發(fā)和研制中，要做好新機(jī)型和零部件發(fā)展規(guī)劃，以保障后續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為用戶提供維修零配件的供應(yīng)，減少用戶損失。

前些年，在山東采訪時(shí)，有一用戶抱怨說(shuō)，前幾年購(gòu)買了一臺(tái)某品牌的拖拉機(jī)，維修時(shí)在當(dāng)?shù)刭I不到配件，到生產(chǎn)廠家購(gòu)買時(shí)被告知，這種機(jī)型早已停產(chǎn)，沒有相關(guān)配件。從此，該用戶再也不購(gòu)買這種品牌的拖拉機(jī)了。

（2）與零配件企業(yè)合作。開發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中，要與配套件企業(yè)加強(qiáng)溝通，可能會(huì)收到好的效果。一方面，配套件企業(yè)為了搶得先機(jī)，可能免費(fèi)提供試配部件；另一方面，還可以與配套企業(yè)合作研發(fā)一些部件，既能加快新產(chǎn)品開發(fā)周期，又能收到較好的開發(fā)效果。

十幾年前，采訪星光農(nóng)機(jī)時(shí)，總工張奮飛說(shuō)，他們采購(gòu)柴油機(jī)時(shí)，不但不跟配套企業(yè)砍價(jià)，而且還主動(dòng)加價(jià)，并對(duì)柴油機(jī)提出新要求。其實(shí)，這就是在與配套柴油機(jī)企業(yè)開展合作。

7. 對(duì)新產(chǎn)品的試驗(yàn)改進(jìn)

新產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)以后，還有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的成熟過(guò)程，也就是新產(chǎn)品的試驗(yàn)改進(jìn)過(guò)程。

跨國(guó)農(nóng)機(jī)公司有雄厚的研發(fā)資金，可以研制成功后再投放市場(chǎng)，而我們的新產(chǎn)品開發(fā)，往往是由中小企業(yè)完成的，不可能有那么多的資金投入，只能邊投放市場(chǎng)，邊進(jìn)行改進(jìn)。筆者也曾批評(píng)過(guò)這種讓用戶承擔(dān)試驗(yàn)的做法，認(rèn)為這很不公平。

下線檢測(cè)

但實(shí)踐證明，如果新產(chǎn)品投放中，加強(qiáng)服務(wù)，注重對(duì)新產(chǎn)品的逐步改進(jìn)，不給用戶帶來(lái)較大損失，與用戶一起承擔(dān)新產(chǎn)品的試驗(yàn)也未尚不可。但前提是新產(chǎn)品一定要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格實(shí)驗(yàn)考查，認(rèn)為相對(duì)比較成熟了，在新用戶使用中，不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重故障，不會(huì)給用戶帶來(lái)大的損失，或者補(bǔ)償用戶的損失，以免給新產(chǎn)品的品牌帶來(lái)嚴(yán)重的不良影響。

無(wú)論是新產(chǎn)品開發(fā)，還是成熟產(chǎn)品的生產(chǎn)，企業(yè)都要具備起碼的產(chǎn)品檢驗(yàn)設(shè)備和手段。農(nóng)機(jī)行業(yè)著名專家高元恩說(shuō)過(guò)，他到企業(yè)參觀考察，除參觀他們的生產(chǎn)設(shè)備外，必須要看看企業(yè)的檢驗(yàn)設(shè)備，因?yàn)檫@才是企業(yè)真正的實(shí)力。

以上所述，是筆者的一點(diǎn)不成熟的認(rèn)識(shí)，僅供農(nóng)機(jī)行業(yè)同仁和相關(guān)企業(yè)參考。