通過暫停交易來緩解經銷商高庫存壓力可能不是個好辦法

對于一些經銷商，二手設備庫存的積累已經到了令他們停止交易的地步。根據(jù)詹森和巴克霍爾茲的經驗來看這可能不是一個很好的舉措。

詹森說，“有些經銷商甚至拒絕讓價。我不認為這會利于建立良好的業(yè)務合作關系。我需要給我的客戶帶去好消息甚至壞消息，也需要時時溝通來向客戶說明情況。我不得不告訴客戶我們沒有做到掌控二手設備市場。但我們非常努力地運作，希望不至于告訴客戶我們不再交易了?！?/p>

事實上，他補充說到，“我還是希望我的銷售人員能給我們帶來訂單，。這并不意味著我們必須接受它，但我們想看看現(xiàn)在有什么可以努力去做的，我們的目標就是要滿足我們的客戶?！?/p>

巴克霍爾茲說，有些時候他并不想交易，因為他相似設備庫存真的有些過量，但他并沒有簡單地停止銷售。在這種情況下，需要與客戶開誠布公地交流?！拔覀儠嬖V客戶，因為已經存在的庫存問題，我們不能保證價值的絕對公平，如果他想交易的話，這就是我可以做到的最有利于他們的價格?！?/span>

“我經常建議，如果他們的設備再繼續(xù)堅持運行一年以上，并不會有所損失，因為我們提供的產品不至貶值。我想讓他們提前了解到該機器可能是價值12000美元而根據(jù)情況只會以6500美元出售。我們的客戶似乎體會到我們的坦誠，在6個月內，如果庫存被清空，或制造商減少了新設備的成本，我們會恢復正常交易。”