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　　特瑞堡年銷售超200億的秘密：不僅有農(nóng)機子午線輪胎！

農(nóng)機院副院長屈大偉等率中國農(nóng)機代表2團和3團到訪特瑞堡總部

在中國農(nóng)機行業(yè)，提起TRELLEBORG(以下簡稱特瑞堡）的名號，無人不曉得其是高端子午線輪胎的代表。事實上，在世界農(nóng)機領域，特瑞堡一樣富有名氣。

如果你來參加漢諾威農(nóng)機展，你會看到各種高端農(nóng)機特別是拖拉機上，裝載的幾乎全是特瑞堡基因的輪胎。

這家坐落在瑞典特瑞堡小鎮(zhèn)的橡膠制品公司，在密封、減震和保護領域，為各行各業(yè)的技術進步，帶來了無數(shù)的創(chuàng)新。

農(nóng)機君一行參觀漢諾威農(nóng)機展后，前來實地體驗特瑞堡的魅力，以及探尋其是如何做到年銷售收入200多億元的秘密。

農(nóng)機的革命

漢諾威農(nóng)機展上隨處可見特瑞堡輪胎

特瑞堡子午線輪胎在中國農(nóng)機領域推廣年數(shù)并不多，且子午線輪胎價格要比普通斜膠線輪胎高出兩倍，但特瑞堡卻迅速在中國農(nóng)機行業(yè)得到認同，2019年預計銷售收入將又有高速增長。

在其中國公司負責人駱湘新看來，雖然經(jīng)歷過艱辛，但并非有多大的困難。

當然，這和其有著優(yōu)秀的中國團隊有關，同時也確實由特瑞堡提供了優(yōu)秀的產(chǎn)品，滿足了終端用戶的需求。

沒錯，和傳統(tǒng)的配件產(chǎn)品推廣方式不同，特瑞堡并沒有把所有力量灌注在主機制造商上，而是成功說服終端用戶后，讓更多的主機制造商選擇特瑞堡。

在中國農(nóng)機行業(yè)，這個對價格如此敏感的領域，特瑞堡的高價是如何被認可的呢？

特瑞堡收購的Mitas也是農(nóng)機配套?？?/span>

除了上述所說優(yōu)秀的團隊和優(yōu)秀的產(chǎn)品，還有其優(yōu)秀的推廣方式，以及看得見的使用效果。

在農(nóng)機君和特瑞堡中國團隊高級經(jīng)理周全以及負責主機廠配套的經(jīng)洋打交道的過程中，他們很好地理解并將特瑞堡輪胎的優(yōu)勢表現(xiàn)了出來。

演示會和有效的計算方式，是他們帶到中國并很好展示的一項重要內(nèi)容。官方數(shù)據(jù)給出的節(jié)省油耗可達20%，而換算成經(jīng)濟代價，對于作業(yè)較多的農(nóng)機，一年可以節(jié)省一幅輪胎。

詳細的試驗方法和數(shù)據(jù)，可以參見農(nóng)機君之前參加演示會的詳細報道：為何要用子午胎？同樣的車，不一樣的胎，一年節(jié)省上萬塊！

這樣的結果，給中國農(nóng)機帶來了革命，是產(chǎn)品技術升級的革命，同時也是中國農(nóng)機用戶對減少浪費、保護土地的萌芽革命。

不僅有輪胎

特瑞堡亞太區(qū)總裁KJ TAN

特瑞堡亞太區(qū)總裁KJ TAN介紹，特瑞堡車輪系統(tǒng)在全球有54個運營公司，超過250名田間工程師，并擁有超過40個物流中心。在全球16個工廠中，有7000多名員工，年銷售收入接近10億歐元，約合人民幣70億元。

特瑞堡收購米塔斯（Mitas）后，已經(jīng)成為世界第一大農(nóng)用輪胎制造商。

而車輪系統(tǒng)，只是特瑞堡一個并不算大的業(yè)務單元。事實上，特瑞堡不僅僅有輪胎。如上述簡單一提的，特瑞堡在密封、減震和保護三個方向上，提供橡膠制品。

當然，首先輪胎領域的產(chǎn)品就非常豐富，包括農(nóng)用輪胎、工業(yè)輪胎，甚至是自行車輪胎。而且，特瑞堡非常專注于橡膠制品，此前這家做過冰淇淋機械并表現(xiàn)不錯的企業(yè)，賣掉這部分產(chǎn)業(yè)后，除了慈善之外，幾乎再沒有觸碰橡膠制品以外的任何領域。

這是因為，橡膠制品領域本身，就是一個龐大的商業(yè)帝國。

特瑞堡集團傳播部高級副總裁Patrik Romberg

據(jù)特瑞堡集團傳播部高級副總裁帕特里克·隆伯格（Patrik Romberg）介紹，其年銷售收入超過340億瑞典克朗，約合人民幣248億元。在全球超過50個國家有業(yè)務，旗下?lián)碛袉T工2.4萬余人。

從規(guī)模上看，特瑞堡已經(jīng)和歐洲第一、世界前五的農(nóng)機制造商克拉斯相當。

特瑞堡的產(chǎn)品應用十分廣泛，在航空領域，減震能夠更好的保護飛機的起降；在交通領域，減震能夠帶來更舒適的體驗和更安全的駕駛；在印刷領域，密封能夠帶來更環(huán)保和更高效的生產(chǎn)。

我國建成的世界聞名的港珠澳大橋，其海底沉管密封裝置，就是由特瑞堡提供的，而且具有160年免維護的超高品質。

關于特瑞堡更多的介紹，以及其業(yè)務發(fā)展的經(jīng)驗，可以參照之前我們的記者實地探訪其意大利一個古老工廠的報道：我們能跟世界最大的農(nóng)用輪胎制造學什么？

更多的保護

特瑞堡的輪式履帶胎

上述文字大家可以體會到，特瑞堡給各個領域，帶來了很好的保護。

比如通過交通運輸產(chǎn)品，保護人的生命和財產(chǎn)安全；通過農(nóng)用子午線輪胎等，保護土壤以達到農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的未來。但是，這對特瑞堡來說，也僅僅只是看得見的效益。

對留守兒童的關注，以及對農(nóng)機文化的傳播，使特瑞堡在中國，乃至在全世界，更增添了魅力。

駱湘新（前排左一）向農(nóng)機院副院長方憲法（右一）等介紹

在1905年創(chuàng)立特瑞堡的亨利·當克（Henry Dunker）先生，仙逝后將其財產(chǎn)捐獻成立了一家慈善機構。可以說，特瑞堡是具有慈善基因的企業(yè)。

據(jù)駱湘新介紹，中國團隊有幫助留守兒童的想法后，上報公司總部，不到一個月就得到總部的首肯。

駱湘新為代表的中國團隊，聯(lián)合宋慶齡基金會，共同成立了幫助留守兒童的慈善計劃。而且這并非單純的捐錢，而是對留守兒童心理健康上的全面輔導。

此外，特瑞堡中國團隊也想通過這項計劃，將更多的農(nóng)機文化，進行撒播。相關詳細報道，請參閱：“呈現(xiàn)未來”，特瑞堡留守兒童關愛行動公益項目成立。

結語：成功沒有捷徑，但有方法

特瑞堡中國團隊成員周全認真記錄代表團活動

在結束了和特瑞堡的交流后，代表團感觸頗多，農(nóng)機君作為代言人總結如下。

一個企業(yè)要想持續(xù)、良好地發(fā)展，需要依靠專注于某一領域。特瑞堡的產(chǎn)品種類雖然多，但自始至終都是圍繞著橡膠制品展開，為數(shù)不多的金屬產(chǎn)品還是和其輪胎配套的輪輞。

這就能很好地聚焦研發(fā)，造就專業(yè)品質，服務專業(yè)市場，成為專業(yè)領域的巨頭或隱形冠軍。

而一個企業(yè)要想取得越來越多的成就，必須要有從根基上向善的品質，也就是幫助更多領域、更多人，以更好的生活。特瑞堡從產(chǎn)品對人類的保護，到慈善對人群的關懷，已經(jīng)是最好的詮釋。

相較于我們的農(nóng)機行業(yè)，為追逐利益不擇手段，似乎人家的成功才是理所當然。

沒錯，農(nóng)機君認為，成功沒有捷徑，但一定有方法。方法就在這里，你學不學它都在這里，用不用，它也在這里。