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　　大企業(yè)做大行業(yè)，小企業(yè)做小行業(yè)？

資料圖

（原標(biāo)題：說說農(nóng)機(jī)整機(jī)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)機(jī)具的戰(zhàn)略選擇）

前幾天就職于國內(nèi)某大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的多年不聯(lián)系的一位老友也打電話請(qǐng)教我對(duì)他們公司進(jìn)入小型農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)上的看法，基于當(dāng)年在一個(gè)戰(zhàn)壕里混過的深厚的友情，我給他談了一些中肯的認(rèn)識(shí)。

掛了電話之后，仔細(xì)一想，感覺有什么地方不對(duì)勁，將最近行業(yè)的幾則消息串聯(lián)起來，突然發(fā)現(xiàn)，全球農(nóng)機(jī)行業(yè)正在進(jìn)行著一件吊詭的事情，這就是：全世界的農(nóng)機(jī)企業(yè)都想進(jìn)軍農(nóng)機(jī)具。如果你不相信的話，我們就由近及遠(yuǎn)的理一理吧！

2016年5月，日本久保田就斥資4.3億美元收購美國大平原公司和該公司達(dá)成協(xié)議，本次收購內(nèi)容是大平原公司美國本部5個(gè)事業(yè)部和早前收購的英國公司；如果您記憶力不錯(cuò)的話應(yīng)該會(huì)想起來早在2013年，久保田公司擊敗中國農(nóng)機(jī)行業(yè)新銳奇瑞重工之后將挪威格蘭公司收歸麾下。

2016年初，約翰迪爾完成對(duì)高地隙噴藥機(jī)制造企業(yè)海吉公司的股份合資事宜，雙方達(dá)成的協(xié)議是約翰迪爾將對(duì)海吉公司進(jìn)行控股；約翰迪爾公司另一起廣受關(guān)注的收購是2015年約翰迪爾收購孟山都旗下的精密種植公司。

2015年4月，吉峰農(nóng)機(jī)全資收購國內(nèi)最大的生產(chǎn)免耕播種機(jī)的農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)吉林康達(dá)公司。2015年8月，中國最具與跨國公司抗衡的福田雷沃收購意大利農(nóng)機(jī)具制造商馬特馬克。

約翰迪爾、久保田和福田雷沃等明星企業(yè)的一舉一動(dòng)總是吸引著無數(shù)的目光，這些企業(yè)不斷的收購也引起了行業(yè)內(nèi)外對(duì)農(nóng)機(jī)具行業(yè)的重視，但除了這些大佬們之外，其他企業(yè)也沒有閑著，事實(shí)上整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)都暗流涌動(dòng)，放眼全球，似乎所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都在生產(chǎn)農(nóng)機(jī)具。

比如中國一拖10年前成立了農(nóng)機(jī)具分廠開始生產(chǎn)旋耕機(jī)和液壓翻轉(zhuǎn)犁；福田從2013年開始加快進(jìn)入農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域，先是生產(chǎn)秸稈打捆機(jī)和自走式噴藥機(jī)等產(chǎn)品，后來直接收購歐美農(nóng)機(jī)具制造商；東風(fēng)農(nóng)機(jī)也很早就進(jìn)入了旋耕機(jī)和插秧機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域；中農(nóng)博遠(yuǎn)則走得更遠(yuǎn)，推出了深松機(jī)、打架捆機(jī)、自走式噴藥機(jī)、播種機(jī)和果園類機(jī)具等數(shù)十種機(jī)具產(chǎn)品。

其他的企業(yè)如江蘇沃得、星光農(nóng)機(jī)和巨明等無一沒有涉足農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品領(lǐng)域，想知道全貌，到德國漢諾威展會(huì)或中國國際農(nóng)機(jī)展上就可以一覽無余。

在這里對(duì)于這些企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域的利弊筆者不做贅述，筆者在曾經(jīng)發(fā)表的文章《不看好大企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)機(jī)具》中有詳細(xì)的闡述。

那么問題來了，這么多企業(yè)不約而同的進(jìn)入農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域，原因到底是什么呢？

筆者認(rèn)為，那些進(jìn)入農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域，不管企業(yè)是大是小，是強(qiáng)是弱，都是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和市場(chǎng)定位。說到戰(zhàn)略和定位，就不得不提及戰(zhàn)略定位之父邁克爾·波特，我們也用波特的“三大戰(zhàn)略”觀點(diǎn)來分析一下這些企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)具的目的。

波特認(rèn)為，好的企業(yè)戰(zhàn)略選擇無非就是3種，即“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“差異化戰(zhàn)略”和“集中化戰(zhàn)略”，波特認(rèn)為古今中外，只要是企業(yè)都是在3大戰(zhàn)略里做選擇（所謂戰(zhàn)略就是取舍），而且波特認(rèn)為最好的戰(zhàn)略只有“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“差異化戰(zhàn)略”兩種。

筆者竊以為，全球所有的進(jìn)入農(nóng)機(jī)具的企業(yè)，從戰(zhàn)略選擇上也逃不出波特的戰(zhàn)略選擇的窠臼，只是不同體量和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)選擇的出發(fā)點(diǎn)不一樣。

大企業(yè)用“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”開劈第二戰(zhàn)場(chǎng)。像約翰迪爾和福田雷沃這種企業(yè)，一個(gè)全球罕見敵手，一個(gè)在國內(nèi)孤獨(dú)求敗，在拖拉機(jī)和收獲機(jī)領(lǐng)域取得巨大成功之后，企業(yè)下一個(gè)發(fā)展方向是什么，應(yīng)該是這些企業(yè)最頭疼的問題。

在全球化的競(jìng)爭(zhēng)背景下，走相關(guān)多元化之路應(yīng)該是最保險(xiǎn)的選擇。相關(guān)多元化發(fā)展可以在現(xiàn)有的動(dòng)力產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開發(fā)出企業(yè)的第二戰(zhàn)場(chǎng)。在這種基于成熟業(yè)務(wù)的熟悉領(lǐng)域，企業(yè)可以充分利用現(xiàn)有的市場(chǎng)、渠道、用戶和產(chǎn)品線，相對(duì)于新進(jìn)入者和中小企業(yè)，這些巨無霸的大佬可以利用其遍布全球的全產(chǎn)業(yè)鏈將企業(yè)運(yùn)營成本降到最低。所以說，歸根結(jié)底這些大企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域還是“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，在這里，讓我們對(duì)仍健在的波特先生表示由衷的敬意。

小企業(yè)用“差異化戰(zhàn)略”找避風(fēng)塘。日本管理學(xué)家大田研一說：只有偏執(zhí)狂才能生存；而美國營銷集大成者科特勒說：中小企業(yè)要避免與大企業(yè)正面對(duì)抗，要找細(xì)分市場(chǎng)，要成為市場(chǎng)的補(bǔ)缺者；而莫博涅和金偉燦合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》則給中小企業(yè)提出了“沒有競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略。

不管這些天才的管理學(xué)家提出了什么樣的新鮮的概念，但是對(duì)于中小企業(yè)來說，找到一個(gè)別人沒有發(fā)現(xiàn)的需求，找到一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)，用自己獨(dú)特的產(chǎn)品去滿足特定用戶的需求總會(huì)有更高的成功率。

對(duì)于國內(nèi)抑或國外的中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)，進(jìn)入農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)正是這種不得已的沒有選擇的選擇，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的大企業(yè)實(shí)力實(shí)在太強(qiáng)，拖拉機(jī)和收獲機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，行業(yè)集中度已經(jīng)很高了，對(duì)于約翰迪爾、克拉斯和久保田等企業(yè)來說，沒有幾個(gè)企業(yè)敢于捋其虎須，最明智的選擇就是進(jìn)入一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，找一個(gè)大企業(yè)不關(guān)注的地方度過自己的原始積累期，所以他們的戰(zhàn)略選擇就只能是“差異化戰(zhàn)略”。

那么問題又來了，并且問題還不?。捍笃髽I(yè)和小企業(yè)都同時(shí)進(jìn)入了農(nóng)機(jī)具行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)就是不可避免的，最終會(huì)是誰勝出呢？答案在《不看好大企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)機(jī)具》里有明確的答案：大企業(yè)做大行業(yè)，小企業(yè)做小行業(yè)！大企業(yè)做大做強(qiáng)，小企業(yè)做精做專！

所以筆者大膽推測(cè)，像久保田、約翰迪爾和福田重工等企業(yè)，做農(nóng)機(jī)具是“大炮打蚊子”，他們飽滿而旺盛的能量找錯(cuò)了發(fā)泄的地方，最終是得不償失，也許不會(huì)失敗，但絕不會(huì)達(dá)到他們心目中的理想狀態(tài)；而中小企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域，只要不是貪多求全和大干快上，在某個(gè)自己擅長(zhǎng)的細(xì)分行業(yè)沉下心來做精做專，相信農(nóng)機(jī)具行業(yè)最終仍是屬于中小企業(yè)，因?yàn)樾∑髽I(yè)才能做好小行業(yè)。

當(dāng)然大企業(yè)進(jìn)入小行業(yè)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)本身有好處，比如這些企業(yè)會(huì)將大拖拉機(jī)和收獲機(jī)等領(lǐng)域的技術(shù)、管理和營銷等植入農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)中，而這將促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，小企業(yè)可以利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)和大企業(yè)的溢出效應(yīng)后來者居上，這樣就能加快農(nóng)機(jī)具行業(yè)的發(fā)展，所以也是個(gè)“禍兮福所倚,福兮禍所伏”的道理。

那么大企業(yè)真的是不可以做農(nóng)機(jī)具了嗎？大型企業(yè)就要放棄農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)了嗎？筆者在《不看好大企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)機(jī)具》里也有說法：大企業(yè)要打開自己的思維，“為我所有”，不如“為我所用”，比如與農(nóng)機(jī)具廠家強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，進(jìn)行“整機(jī)+機(jī)具”機(jī)組銷售或捆綁式營銷，或是OEM委托加工等，而并購整合也不失是一種好的辦法，但是整機(jī)和農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式、管理模式并不相同，是完全不同的兩種基因，所以也會(huì)有沖突，整機(jī)企業(yè)并購農(nóng)機(jī)具企業(yè)也請(qǐng)謹(jǐn)慎為之。

最近國內(nèi)大企業(yè)一窩峰似的進(jìn)入農(nóng)機(jī)具制造，筆者認(rèn)為是有許多是不理智，所以遂有此小文。