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　　尊重用戶需求，中國一拖新產(chǎn)品上市

近日，記者從中國一拖第三裝配廠了解到，中國一拖根據(jù)市場反饋、深入研究用戶需求后開發(fā)的拖拉機新產(chǎn)品及變型產(chǎn)品LY1204S、LY1304S、LX1404（d）、LX1504（d）、LY1300、LF1004S、LF1104S、LF1104S-C等機型，目前已具備批量生產(chǎn)能力。

中國一拖專業(yè)技術(shù)人員、營銷人員、服務(wù)人員在深入農(nóng)機銷售一線和田間地頭時發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計者往往只注重產(chǎn)品本身的性價比，而用戶的著眼點在于綜合性價比。即除產(chǎn)品本身之外，目前的糧價、當?shù)氐霓r(nóng)機購置補貼、作業(yè)補貼等因素，都對產(chǎn)品的最終價格產(chǎn)生影響，從而影響到用戶的購機選擇。

“市場形勢越是不好，用戶對細分市場的關(guān)注度越高，對差異化產(chǎn)品的需求也越明顯，因此摸清用戶需求，對需求進行準確定位非常關(guān)鍵?！敝袊煌系谌b配廠廠長助理、產(chǎn)品研發(fā)部部長趙傳揚介紹。

近年來，為準確了解用戶需求，中國一拖第三裝配廠加強與營銷中心溝通，在歸納整理用戶反饋意見時，不放過任何一個細節(jié)，綜合考慮農(nóng)機、農(nóng)藝、氣候環(huán)境等因素，提煉出有價值的改進建議。在此基礎(chǔ)上，深入研究整機選改、機型的特殊配置以及新產(chǎn)品試制的生產(chǎn)組織方式等，確?！翱焖俜磻?yīng)、每單必?！保瑪U大市場份額，為市場營銷提供強力支撐。

如冬麥區(qū)四驅(qū)產(chǎn)品的補貼額度高于兩驅(qū)產(chǎn)品，LY1204S機型就是為鞏固冬麥區(qū)市場、專門針對冬麥區(qū)設(shè)計的四驅(qū)產(chǎn)品；LX1404（d）機型的推出是為適應(yīng)深松、深翻；LY1300則是傳統(tǒng)兩驅(qū)產(chǎn)品的上延產(chǎn)品；LF系列動力換擋水田產(chǎn)品的推出是以高端產(chǎn)品拉動用戶需求。

為加快新產(chǎn)品試制進度，中國一拖第三裝配廠成立了新產(chǎn)品生產(chǎn)上量推進工作組。生產(chǎn)運行部牽頭擬定新產(chǎn)品推進計劃，每天召集產(chǎn)品部、工藝部、采購部等部門和各生產(chǎn)相關(guān)車間開進度會，并邀請有關(guān)負責人參加，總結(jié)當天新產(chǎn)品相關(guān)車型推進情況，落實影響預(yù)定進度的責任部門，明確整改節(jié)點，并通過騰訊通和生產(chǎn)日報等形式通報時間進度。

除了從制造、工藝、技術(shù)層面改變、提升、優(yōu)化東方紅產(chǎn)品性能及駕乘舒適性外，中國一拖還會根據(jù)客戶的特殊需求，在批量“大系列”的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行“小改、優(yōu)化”，實現(xiàn)真正的“私人訂制”。