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　　透過武漢農(nóng)機展看差距：我國農(nóng)機工業(yè)與美國相差多少年

"作為亞洲最大的農(nóng)機展會，武漢農(nóng)機展反映了我國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展全貌，從各參展企業(yè)及其帶來的產(chǎn)品，我們能夠一窺我國農(nóng)機工業(yè)現(xiàn)階段的技術(shù)水平和行業(yè)走勢。盡管展會已經(jīng)結(jié)束了將近一周，但農(nóng)機君相信這周是對所見所得發(fā)酵沉淀的一周，見解會更加深刻。

因此，今天小編帶來了一篇介紹美國農(nóng)機工業(yè)從研發(fā)到流通再到使用環(huán)節(jié)真實情況的文章，相信讀完此文后，對比剛剛結(jié)束的武漢農(nóng)機展，大家每人心中都將對“我國農(nóng)機工業(yè)與美國相差多少年”擁有自己的答案。

此文是作者依據(jù)今年農(nóng)業(yè)機械雜志社組織的美國農(nóng)業(yè)機械專業(yè)技術(shù)參觀團所見所聞及資料匯集印證所得的，是一篇不可多得的對美國農(nóng)機工業(yè)見解最為真實全面的文章，值得一讀。"

文  于帥

農(nóng)業(yè)機械雜志社社長、知谷創(chuàng)始人

美國的農(nóng)機工業(yè)到底領先中國多少年？這是一個中國農(nóng)機同行喜歡探討的問題。有人說30年，也有人說50年，還有人認為是15到20年。在具體考察美國的農(nóng)機工業(yè)之前，筆者也想找個方法去定量衡量一下。

實際上，要定量回答這個問題十分不易，因為目前美國的農(nóng)機工業(yè)并非高不可攀，而中國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展速度也未必能夠一直高速前進，特別是技術(shù)創(chuàng)新能力和農(nóng)機工業(yè)環(huán)境的營造方面，我們還有相當?shù)牟罹?，可能還不止30或者50年。

以下筆者就本次考察，從美國農(nóng)機研發(fā)、制造、流通、使用和政策5個方面，將所見所聞及收集資料報告給大家，至于具體差距多少，還請各位自己判斷。

1研發(fā)

普渡大學，其農(nóng)業(yè)工程學科在全美排名領先

筆者查找網(wǎng)上資料，給出的結(jié)果是，美國的農(nóng)機研發(fā)是由政府、科研機構(gòu)和企業(yè)共同完成的。從具體考察情況來看，大致如此，但政府所扮演的角色是非常微弱的，倒是高校以及專業(yè)從事研發(fā)的團隊，對農(nóng)科特別重視。

這次考察，筆者一行還重點對每個州的高校進行專門的考察和了解。據(jù)介紹，美國的農(nóng)科是僅次于法律和醫(yī)學的專業(yè)學科，幾乎每個州立大學都設立有農(nóng)科，這和此前中國規(guī)劃的每個省都有農(nóng)業(yè)大學很類似。

在美國的研發(fā)體系里，政府扮演基礎建設的角色，如工業(yè)基礎的搭建，核心部件的投入等。據(jù)資料顯示，美國在20世紀80年代開始，每年投入到農(nóng)業(yè)領域的研發(fā)資金就高達數(shù)十億美元，到21世紀，這一數(shù)字更是提高到數(shù)百億美元，而農(nóng)業(yè)科技貢獻率超過了80%。

農(nóng)機企業(yè)和高校等科研機構(gòu)聯(lián)系緊密，很多農(nóng)機企業(yè)的高級研發(fā)人員，本身就是大學的教授或某一領域的博士，高校也十分樂意和企業(yè)合作開展課題研究，研究本身除了注重前沿技術(shù)應用，更加注重實際推廣以及經(jīng)濟效益等。

當前，美國有各類大學超過4000所，全國從事農(nóng)業(yè)科技相關(guān)的政府工作人員大約10萬人，而相關(guān)科研人員估計應在3萬人左右，其科研系統(tǒng)之龐大可想而知。

美國在機械的基礎建設領域也基本宣告完成，所以，現(xiàn)在企業(yè)和科研機構(gòu)更重視新技術(shù)的應用，如智能化和精準化技術(shù)，除了有約翰迪爾、凱斯這樣的農(nóng)機企業(yè)在研究，還有孟山都這樣的農(nóng)業(yè)公司在開發(fā)，更讓人驚奇的是，目前還有很多硅谷科技公司加入到這一領域，也已經(jīng)做出不少成績。

2制造

凱斯工廠中剛剛下線的凱斯Magnum 340拖拉機

由于美國特殊的戰(zhàn)略安排和經(jīng)濟發(fā)展能力，使其能夠在20世紀60到70年代，把主要的基礎設置完全建成，包括基本的高樓大廈、高速公路，當然也包括大部分的工廠。不少農(nóng)機企業(yè)的制造基地，就是在那一時期完成的。

如筆者考察的凱斯位于威斯康辛州的拖拉機工廠、約翰迪爾在滑鐵盧的拖拉機和發(fā)動機工廠，都是建成于20世紀60年代前后。美國大平原公司，也基本興起于那個時期。

提起美國的農(nóng)機制造企業(yè)，很多中國的農(nóng)機同行都認為，美國就幾家大公司，全國不超過50家農(nóng)機制造商。實際上并非如此，如美國農(nóng)業(yè)進步展上，就有接近600家企業(yè)參展，而80%以上的都是美國本土企業(yè)。

筆者查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，美國農(nóng)機制造企業(yè)應該在1000家左右，只不過雇員在50人以上的只有不到2%，這就意味著美國大型農(nóng)機企業(yè)只有20家左右，其余都是中小型企業(yè)，不生產(chǎn)拖拉機、收割機等產(chǎn)品，主要從事特種農(nóng)業(yè)裝備、配套件供應及技術(shù)改造等工作。

在工廠里，明顯能夠感覺到修補的痕跡，很多老的機械化產(chǎn)品在使用，新的高端數(shù)控產(chǎn)品也在使用，每個工廠似乎對設備的更新周期有著一套科學的流程，什么時候該更新什么設備，似乎都是經(jīng)過效率計算的。

工廠管理本身并不先進，或者說工人素質(zhì)并沒有我們想象得那么高。倒是先進設備的應用，強制工作流程，來保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

如在約翰迪爾看到的一個力矩扳手，看似很簡單的機械工具，卻安裝了藍牙傳輸模塊，記錄并上傳操作過的每一個安裝。像這樣精確的制造環(huán)節(jié)，基本上遍布每一個工位。工廠更相信數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來約束工人，而很多工位也已經(jīng)換成機械手操作。

3流通

美國一經(jīng)銷商在向用戶介紹產(chǎn)品

正如很多資料上所說，美國的農(nóng)機流通基本全部通過代理商完成，而且由于企業(yè)集中度較高，很多企業(yè)都是進行專營，即便有少數(shù)采取多品牌經(jīng)營，也都是選擇互相不是競爭對手的品牌。這里值得注意的是，美國如此發(fā)達的農(nóng)機市場，代理商的店面裝修、維修場所和盈利能力，有很多是遠不如中國優(yōu)秀經(jīng)銷商的。

但是，美國的農(nóng)機流通企業(yè)相對比較輕松，一來因為競爭品牌較少，單個品牌的銷售區(qū)域很大；二來制造商給經(jīng)銷商的政策比較寬松。特別是第二點，和中國有很大不同，美國的經(jīng)銷商基本都是先貨后款，一般來說，存貨周期為一年，一年銷售不出去再收取利息。

筆者拜訪的經(jīng)銷商，是典型的家族企業(yè)，主要業(yè)務是新機銷售、二手機銷售、服務和信貸銷售業(yè)務。新機的利潤較低，二手機反而利潤高，由于產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，好一點的品牌每年只有5%左右的故障率，因此售后服務雖然利潤可觀，但量不大。

家族性的特點十分明顯，很多都是原來的農(nóng)場主轉(zhuǎn)變角色而來，很多經(jīng)銷商本身現(xiàn)在依然是農(nóng)場主。所以，對農(nóng)機產(chǎn)品的特點十分了解，具有天然的銷售樣板。也因為家族性的特點，很多經(jīng)銷商出現(xiàn)接班人的問題。

根據(jù)美國農(nóng)機媒體報道，過去的3年，美國經(jīng)銷商遇到的最大問題就是接班人。上一代到了退休年齡，新一代不愿意接班或者找不到合適的接班人，很多發(fā)展四五十年的經(jīng)銷商被市場擠壓迫不得已重組。

根據(jù)筆者了解，2016年大型的經(jīng)銷商兼并重組就有幾十家。這就又形成了一個類似中國連鎖經(jīng)營性質(zhì)的經(jīng)銷商集團，如約翰迪爾的代理商體系里就有這樣一個經(jīng)銷商集團，在全美國有70多家銷售網(wǎng)絡。

對于制造商來說，他們不太愿意看到這樣的經(jīng)銷商集團出現(xiàn)。一方面，大型集團對制造商的議價能力增強；另一方面，制造商擔心大型集團的經(jīng)營和服務能力。由此可見，制造商對經(jīng)銷商的風險管控十分看重。

當然，也有部分的經(jīng)銷商和制造商形成一體，互相持股，這樣將利益互相捆綁在一起，風險共擔，才能促成更長遠的經(jīng)營。

4使用

金伯利農(nóng)場中停放的約翰迪爾大馬力拖拉機

首先，美國特別重視為農(nóng)民服務，筆者了解到，至少有3個方面的組織或者機構(gòu)，為農(nóng)民提供服務。一個是所謂的美國聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部，下面有很多機構(gòu)，如自然資源保護、農(nóng)業(yè)研究服務中心及合作研發(fā)推廣等。

筆者一行拜訪了聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部在州里設立的自然保護部門，他們會聯(lián)合州立大學的農(nóng)學院等，對自然資源以及補貼等做工作，如一些土地需要達到一個什么等級，才能獲得補貼資格。

其次，美國實際上有專門的合作組織，有些資料稱之為AGRIBUSINESS，直譯過來也就是農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的意思。一看就知道，這是一個類似企業(yè)聯(lián)盟的組織。

不過，這個聯(lián)盟不受反壟斷法的約束。這是因為，合作組織最初在1810年成立，目的是加工和銷售奶油，1890年曾經(jīng)將合作組織列為“限制貿(mào)易的聯(lián)合”，這就為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來很多不便。到20世紀20年代，基層的合作組織超過1萬個，他們之間互相聯(lián)合，通過努力，終于在1922年通過一個新的法案，將合作社從反壟斷法里豁免出來。

更多資料將美國的合作社成為CO-OP，也就是英文合作社（cooperative）的直譯。現(xiàn)如今，合作社地位越來越重要，美國的聯(lián)邦農(nóng)場局專門幫助農(nóng)業(yè)合作社，也因此出現(xiàn)不少全國性的農(nóng)業(yè)合作組織，合作范圍擴展到銷售、物資供應、農(nóng)產(chǎn)品加工、信貸等。

美國現(xiàn)在的合作社，更注重是商業(yè)運作，他們已經(jīng)從單純的如何用農(nóng)業(yè)機械種好地，轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾螌⑼恋亟?jīng)營好。筆者考察時，有美國中西部農(nóng)場主告訴筆者，如果不能夠從商業(yè)上獲取價值，就是失敗的經(jīng)營，農(nóng)業(yè)也不例外，包括下文將介紹的政策，也是圍繞市場做文章。

5政策

美國的農(nóng)業(yè)政策已經(jīng)十分完善

美國農(nóng)民要想拿到政府的補貼，實際上是很容易的，只要按照相關(guān)規(guī)定進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，自然就能得到。但要想鉆漏洞，是很難的。

一來，法律法規(guī)經(jīng)過幾十年上百年的演變，已經(jīng)形成比較完善的體系，本身漏洞就很少；二來，鉆漏洞的代價太大，畢竟很多農(nóng)場主都是一代一代傳承的，誰也不會鋌而走險。

如果說和中國相比，美國農(nóng)業(yè)補貼的最大特點是具有較強的商業(yè)思維，即所有補貼都不是白給的，需要農(nóng)場主完成相應的任務，而這些任務都是國家需要盡力保證完成的，也就是政府拿錢向農(nóng)場主購買了服務。

如濕地保護，根據(jù)聯(lián)邦農(nóng)業(yè)部自然資源保護部門的要求，需要達到一定的規(guī)模才能獲得補貼，這個規(guī)模是根據(jù)當?shù)貧夂颉⑼寥赖葪l件來確定的，如果農(nóng)場主不按要求做，等于變相不配合保護環(huán)境，但土地是私有的，又不能罰款，只能夠取消補貼，不鼓勵進行農(nóng)作物種植。

信貸是最能體現(xiàn)政策的商業(yè)化思維的，美國曾經(jīng)也嘗試過對農(nóng)業(yè)機械進行直接優(yōu)惠補貼，但效果很不好。后來，金融業(yè)務發(fā)達了，開始普遍采用貼息等補貼方式，而且是所有農(nóng)場主購買設備都可以選擇貸款獲得貼息，避免指標和倒賣等問題，也避免了不理性消費的問題。

再比如，有些州對私有耕地進行收稅，這就要求農(nóng)場主必須用心經(jīng)營土地，不然稅收會讓他們很頭疼。在金伯利農(nóng)場，稅收每年大約是一英畝30美元。

有同行總結(jié)，美國農(nóng)業(yè)之所以強大，和其完善的法律法規(guī)以及補貼手段息息相關(guān)，此言不假。

6結(jié)束語

今日來看，美國的農(nóng)機制造和流通環(huán)節(jié)，相較于中國來說，已經(jīng)不是高不可攀，甚至中國的農(nóng)機企業(yè)所使用的自動化設備，有的遠遠超過了美國，農(nóng)機經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、店面裝修以及維修能力，有很多都比美國同行要強。

但是，我們在研發(fā)、使用和政策方面，需要有很長的路要走。畢竟，美國的農(nóng)機制造和流通環(huán)節(jié)，在30年前就是如此，他們現(xiàn)在更注重效率和效果，能用的就不會更新，所以現(xiàn)在看來我們似乎已經(jīng)追趕上了。

我們追趕的只是硬件，在軟件方面，甚至更為深刻的農(nóng)業(yè)教育和文化方面，我們需要走的路，更多更長遠。