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　　美諾青貯收獲機(jī)讓“玉全”過坎攀高

發(fā)展農(nóng)機(jī)化的根本目的就是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，而對(duì)于用戶來說，機(jī)器耐用、能賺錢就是判斷農(nóng)機(jī)好壞的硬道理。

對(duì)于寧夏回族自治區(qū)固原市玉全農(nóng)機(jī)服務(wù)作業(yè)有限公司的何玉福來說，正是美諾青貯機(jī)助他們公司越過了溝坎，而且逐步發(fā)展壯大。

固原玉全農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)公司成立于2010年，擁有各類農(nóng)業(yè)機(jī)械及機(jī)具89臺(tái)（套），其中大中型拖拉機(jī)7臺(tái)；高性能青貯聯(lián)合收割機(jī)7臺(tái)，中機(jī)美諾就有4臺(tái)。

到底是什么讓他們?nèi)绱绥娗橛诿乐Z呢？

最初的認(rèn)可

一款產(chǎn)品能否得到用戶的認(rèn)可，一方面就是要有過硬產(chǎn)品。由于農(nóng)機(jī)作業(yè)環(huán)境和作業(yè)時(shí)效性等要求，所以能“用得住”的農(nóng)機(jī)是機(jī)手們首先需要考慮的問題。

當(dāng)然，好用的機(jī)器最主要的就是為了提高效率、賺錢。

這也是公司從2014年開始選擇美諾的原因。2013年，公司在進(jìn)行收獲作業(yè)的時(shí)候，此前使用的莖穗兼收機(jī)在作業(yè)時(shí)出現(xiàn)了壓苗的情況，造成了農(nóng)戶的巨大損失。盡管也采取了很多補(bǔ)救之法，但最終公司還是將當(dāng)年的全部利潤賠了進(jìn)去。隨即，公司賣掉了這臺(tái)讓公司賠本的機(jī)器。

2014年，何玉福聽說附近有人在用美諾的青貯機(jī)，而且效果還不錯(cuò)。于是就抱著好奇心去了，就是這一看，讓他認(rèn)定了這個(gè)牌子。

“割臺(tái)快，不壓玉米。”就是這短短幾個(gè)字，卻足以處于低谷中的何玉福心中的喜悅了。于是公司有了第一臺(tái)美諾青貯機(jī)，就這臺(tái)青貯機(jī)差不多2年收回了成本。

這之后，對(duì)美諾青飼機(jī)的需求可以說是一發(fā)而不可收拾。公司每年都會(huì)購置美諾青貯機(jī)，2016、2017年各買過1臺(tái)，2018年買了2臺(tái)，2019年買了1臺(tái)。而記者也了解到，2020年公司還將購置1臺(tái)最新款的中機(jī)美諾青貯機(jī)。

分享只因認(rèn)可

“這么好的機(jī)子肯定要讓更多的人用?！?/p>

對(duì)于分享使用心得，何玉?？墒墙^不吝嗇。不僅如此，在作業(yè)過程中，何玉福還會(huì)不斷地向身邊的機(jī)手介紹美諾青飼機(jī)，而且已經(jīng)有4、5個(gè)機(jī)手已經(jīng)開始用屬于自己的美諾開始作業(yè)，并且取得了良好的收益。

筆者還聽說，因?yàn)楹献魃绲淖鳂I(yè)范圍涉及到甘肅、寧夏回族自治區(qū)等多地，各地熟人又多，何玉福的外甥女婿甚至已經(jīng)將美諾青飼機(jī)介紹給了新疆維吾爾自治區(qū)的用戶。而且因?yàn)槊乐Z的高效作業(yè)，用戶僅僅用了1年的時(shí)間就已經(jīng)收回了購機(jī)成本。

在聊天過程中，老何開玩笑的說，“我都可以去給美諾當(dāng)銷售了?！惫P者能感受到，他在說這話的時(shí)候，語氣中除了玩笑還能聽出一絲自豪。抱著“好東西就應(yīng)該分享”的最樸素的心理，何玉福更希望自己身邊的人都能用上好東西，都能憑借這樣的好東西過上更好的日子。

2019年，中國國際農(nóng)機(jī)展上美諾展出了9265A型青貯收獲機(jī)，也就是前面說到的何玉福打算購置的機(jī)型?？梢砸淮涡酝瓿汕噘A飼料的喂入、收割、拋送和裝車作業(yè)。行走系統(tǒng)采用靜液壓驅(qū)動(dòng)，配備自動(dòng)潤滑和磨刀系統(tǒng)，動(dòng)力強(qiáng)勁，籽粒破碎率達(dá)到95%以上，能夠滿足用戶對(duì)飼料品質(zhì)的需求。同時(shí)，可選配圓盤立輥割臺(tái)、往復(fù)式割臺(tái)、撿拾割臺(tái)等，可用于收獲青貯玉米、燕麥以及苜蓿等多種作物，使其成為國內(nèi)大型高端青貯收獲機(jī)的代表。

在展會(huì)期間，現(xiàn)場(chǎng)就有不少用戶在詢問9265A的一些細(xì)節(jié)以及銷售問題。

隨著用戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，技術(shù)、品質(zhì)以外的更多內(nèi)容已經(jīng)成為參考的重要指標(biāo)。有了身邊如何玉福這樣的“標(biāo)桿”，更多的用戶選擇了美諾。

整個(gè)采訪過程中，筆者能聽出何玉福對(duì)2020年的作業(yè)充滿信心，他還要繼續(xù)帶著他的家人、他的社員，開著美諾青飼機(jī)收獲更多美好的明天。