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　　國內(nèi)展期最長的農(nóng)機(jī)展，5大變化揭示行業(yè)發(fā)展新動向

每年全國各地舉辦的農(nóng)機(jī)展會有近百場，而展期最長的非長春農(nóng)博會農(nóng)機(jī)展莫屬。

今年8月舉辦的“第18屆中國長春國際農(nóng)業(yè)?食品博覽（交易）會”上的農(nóng)機(jī)展，從16日開幕到25日結(jié)束，展期長達(dá)10d，有來自東北4省區(qū)等地的幾十萬人次參觀，其中包括農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場代表、農(nóng)機(jī)大戶、種植大戶等終端用戶就有數(shù)萬人次。

農(nóng)機(jī)展上的參展企業(yè)，雖然相比前些年減少到了320多家，但參展的產(chǎn)品種類不斷增多、范圍不斷拓展，包括全程、全面機(jī)械化多個生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品參展。

筆者作為農(nóng)機(jī)展最初的組織者之一，年年參加，雖然當(dāng)下的農(nóng)機(jī)流通商業(yè)模式出現(xiàn)了許多新的變化，但依然能深刻地感受到，通過18年的培育發(fā)展，該展會對市場供應(yīng)、用戶需求兩端仍保持著較大的吸引力。

尤其是在農(nóng)機(jī)需求持續(xù)低迷的形勢下，該展會對農(nóng)機(jī)市場特別是對農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品投放市場的“試水”作用比較明顯。

因此，無論是從農(nóng)機(jī)產(chǎn)品供給端，還是用戶需求端，以及營銷端來講，本屆長春農(nóng)博會農(nóng)機(jī)展釋放出的市場信息，都值得認(rèn)真把握與深入研究。

1. 秸稈處理利用機(jī)具持續(xù)增加

兩年前，第16屆長春農(nóng)博會農(nóng)機(jī)展上，圍繞玉米秸稈的還田處理、離田轉(zhuǎn)移、加工利用環(huán)節(jié)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成為參展熱點(diǎn)。本屆農(nóng)機(jī)展上，秸稈處理利用相關(guān)機(jī)具依然是熱點(diǎn)，并且還有多種新產(chǎn)品推出。

秸稈撿拾打捆機(jī)、秸稈還田處理聯(lián)合整地機(jī)、水田秸稈還田平地打漿機(jī)、帶有秸稈回收裝置的秸稈還田機(jī)、秸稈壓塊機(jī)、秸稈歸行機(jī)，在收割機(jī)上加裝處理秸稈裝置等，成為參展廠家最多、產(chǎn)品種類最多的產(chǎn)品，既有大企業(yè)，也有小企業(yè)，還包括新進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的企業(yè)。

圍繞秸稈處理相關(guān)機(jī)具，四平市、長春市逐步形成了產(chǎn)業(yè)集群。本次展會上，僅吉林省企業(yè)展出的秸稈撿拾打捆（裝袋）機(jī)就有近10種，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、作業(yè)工藝基本趨同。這也預(yù)示著秸稈處理利用相關(guān)機(jī)具市場競爭會更加激烈。

2. 小型玉米機(jī)產(chǎn)品多人氣旺

本屆農(nóng)機(jī)展會上，小型玉米收獲機(jī)的參展企業(yè)數(shù)量、展出品種、展出數(shù)量，大大超過了4行及以上玉米收獲機(jī)的參展規(guī)模，有近30家企業(yè)展出了該類產(chǎn)品，包括兩行履帶式摘穗剝皮型、兩行輪式摘穗剝皮型收獲機(jī)，手扶單行收割機(jī)，以及專用割臺等。

小型玉米收獲機(jī)展位人氣較旺，咨詢了解的人比較多。產(chǎn)品價格，從單行機(jī)1萬多元，到2行機(jī)9萬多元不等，大部分產(chǎn)品沒有進(jìn)入補(bǔ)貼目錄，年銷售量從幾百臺到2000臺。

據(jù)了解，這類產(chǎn)品的利潤率還比較可觀。近兩年，不在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)銷售的單行、2行玉米收獲機(jī)，僅東北地區(qū)的年銷售量就達(dá)5000臺以上。但這個銷量，可能沒有納入行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在一定程度上會影響對行業(yè)走勢的判斷。

3. 參展企業(yè)發(fā)生變化

一是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、大中型規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)參展數(shù)量減少。因?yàn)檫@些企業(yè)的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹?，銷售渠道也比較寬廣，因此覺得參加這樣的展會對其銷售沒有明顯的促進(jìn)作用，為壓縮成本，減少參加展會數(shù)量。

二是水田機(jī)械參展企業(yè)減少。在水稻生產(chǎn)機(jī)械銷售大幅下滑的形勢下，包括不少知名品牌生產(chǎn)商，放棄參加這類展會。

三是新興企業(yè)參展熱情高漲。新進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的中小企業(yè)，以及有新產(chǎn)品的企業(yè)，參加這類展會的意愿比較強(qiáng)烈，因?yàn)閷︿N售有實(shí)際的促進(jìn)作用。

4. 全面機(jī)械化產(chǎn)品嶄露頭角

本屆農(nóng)機(jī)展上參展的拖拉機(jī)、大田作業(yè)機(jī)具數(shù)量減少，農(nóng)村新能源、設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備、小型農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械數(shù)量增加。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面機(jī)械化所需產(chǎn)品占據(jù)1/3左右的展位面積，參展機(jī)型有幾百種。

如撒肥機(jī)、自動清糞機(jī)組、糞尿分離泵、自動清糞帶、翻堆機(jī)、自動清糞機(jī)組等都出現(xiàn)在展會上；噴灌機(jī)械、養(yǎng)殖設(shè)備等產(chǎn)品，參展數(shù)量明顯增加。這充分說明全面機(jī)械化產(chǎn)品的供給能力明顯提高。

5. 新媒體成為營銷新手段

本屆農(nóng)機(jī)展上，不少企業(yè)利用新媒體等傳播方式作為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品營銷的手段，吸引培育“粉絲”，發(fā)展?jié)撛谟脩?，顯示出新媒體在農(nóng)機(jī)營銷中的作用。

如企業(yè)通過現(xiàn)場直播、圖片直播、視頻直播，微信、微博，各入駐平臺賬戶，以及下載移動端APP等方式，宣傳企業(yè)品牌、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)等；甚至有些企業(yè)聘請“網(wǎng)紅”到展會現(xiàn)場助陣，吸引用戶關(guān)注。