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　　植保機(jī)械行業(yè)有多誘人？

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最近，某國內(nèi)知名玉米機(jī)企業(yè)的營銷總監(jiān)告訴農(nóng)機(jī)噴，過段時(shí)間他就不在玉米機(jī)行業(yè)混了，打算去一家植保機(jī)械企業(yè)干。

八卦的農(nóng)機(jī)噴覺得很好奇，就問其原因。答曰：玉米機(jī)行業(yè)高速發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去了，下一個(gè)市場熱點(diǎn)將是植保行業(yè)。

也不知道這位在玉米機(jī)行業(yè)干得如日中天的總監(jiān)判斷得對不對，農(nóng)機(jī)噴干脆去請教農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社的社長于帥，結(jié)果這位植根農(nóng)機(jī)行業(yè)十余年、深諳行業(yè)形勢的“帥哥”語出驚人。

“什么叫下一個(gè)市場熱點(diǎn)是植保機(jī)，現(xiàn)在植保機(jī)已經(jīng)成為熱點(diǎn)了，而且發(fā)展很快”。

發(fā)展有多快呢？

兩年內(nèi)五家植保企業(yè)上市

盤點(diǎn)9 000家登陸新三板的企業(yè)中，涉及農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)的只有區(qū)區(qū)30多家，但是，這其中居然有5家企業(yè)是做植保機(jī)的，產(chǎn)品分為兩種：一種是傳統(tǒng)的自走式噴藥機(jī)，另外一種是無人機(jī)。

簡單盤點(diǎn)一下：

永佳動力：這家公司很牛，牛到什么程度？你要是不知道這個(gè)品牌，都不好意思說自己是干農(nóng)機(jī)的，工廠位于中國植保機(jī)械之鄉(xiāng)——山東臨沂，主要產(chǎn)品是園林植保機(jī)械，產(chǎn)品目前出口到歐美等70多個(gè)國家和地區(qū)。

永佳藥械今年春季展展出的3wz-500L自走植保機(jī) 攝影：付饒

浙江大農(nóng)：該公司位于中國植保機(jī)械產(chǎn)業(yè)集散地——浙江臺州，現(xiàn)為上市公司利歐股份的子公司，專注于清洗和植保機(jī)械。這家公司也很牛，是國內(nèi)典型的外向型企業(yè)，主要面向日本 KOSHINLTD.、美國 MTD Products Inc.等國際知名大客戶，采取“訂單生產(chǎn)（MTO)”模式，大部分產(chǎn)品以代工（ODM/OEM）的銷售模式銷售給客戶，但是在各大農(nóng)機(jī)展會上鮮有露面。

艾森博：是由北京航空航天大學(xué)專業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的新興無人機(jī)企業(yè)。主攻無人植保機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用服務(wù)。值得一提的是，艾森博以江西省等水稻主產(chǎn)區(qū)為基地，現(xiàn)在已建立了幾十萬畝作業(yè)示范田，實(shí)現(xiàn)了單架無人機(jī)平均作業(yè)量300-400畝/天，效率是傳統(tǒng)人工植保的30-40倍，而且農(nóng)藥使用量顯著降低，一家用數(shù)據(jù)說話的植保機(jī)企業(yè)，牛在接地氣，有實(shí)踐支撐。

易瓦特：公司主營全系列無人機(jī)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、檢測、維修、駕駛員培訓(xùn)、智能存儲管理、通訊指揮及飛行服務(wù)。比較低調(diào)，至少在農(nóng)機(jī)行業(yè)是這樣的。

眾和植保：山東煙臺一家農(nóng)業(yè)植保機(jī)械的生產(chǎn)商，擁有多項(xiàng)植保機(jī)國家專利。其主要生產(chǎn)自走式噴桿噴霧機(jī)，多款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入國補(bǔ)目錄，其中3WPSD-300型自走式噴桿噴霧機(jī)還獲得2015年度中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度產(chǎn)品Top50市場領(lǐng)先獎。

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兩年時(shí)間里，植保機(jī)械行業(yè)就有5家企業(yè)進(jìn)入了新三板，說明植保領(lǐng)域有巨大的吸引力。

為什么都盯準(zhǔn)植保機(jī)械

除了這些專門做植保機(jī)械的企業(yè)，很多一線農(nóng)機(jī)企業(yè)也都上了植保機(jī)產(chǎn)品，中國一拖、雷沃重工、星光農(nóng)機(jī)等企業(yè)都已經(jīng)擁有或正在研發(fā)植保機(jī)（自走式）。甚至很多中型企業(yè)也打算干。

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雷沃在2015年青島農(nóng)機(jī)展上首次亮相的植保機(jī) 攝影：付饒

前幾日，農(nóng)機(jī)噴去國內(nèi)某知名玉米機(jī)企業(yè)采訪，交談中得知，這家玉米機(jī)企業(yè)就有發(fā)展植保機(jī)械的打算。

這專門干的，業(yè)余時(shí)間干的，沒干打算干的。農(nóng)機(jī)噴要問了，為什么大家都盯上了植保機(jī)？

農(nóng)機(jī)前輩高元恩曾經(jīng)回答過這個(gè)問題，他說，當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機(jī)化整體水平已經(jīng)上了一個(gè)新臺階，但是植保環(huán)節(jié)是個(gè)很明顯的短板。

從農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會官方數(shù)據(jù)看也印證了高總的論點(diǎn)，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平在2015年就已經(jīng)達(dá)到63%，而植保環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)化水平僅有35%。

可見植保機(jī)械的缺口的確存在，前面提到的那位玉米機(jī)總監(jiān)和“帥哥”的判斷也的確有道理。

據(jù)中國農(nóng)民合作總社的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年國內(nèi)農(nóng)業(yè)植保機(jī)械中，手動噴藥機(jī)、背負(fù)式噴藥加起來占國內(nèi)植保機(jī)械總量的98%。這是什么概念，只有2%的耕地在使用你們展會上看到的各種高地隙植保機(jī)和無人機(jī)。

說到無人機(jī)，今年春季展，估計(jì)得有不少于20家無人機(jī)企業(yè)參展，好像很熱鬧的樣子，但是呢？雖聲名鵲起，但植保無人飛機(jī)每年也就只有1000多臺銷量，作業(yè)量仍只有1200萬畝左右，僅占需防治面積的0.13%。

從收益看，植保機(jī)械使用頻率高，機(jī)手收入有保障，所以近幾年植保機(jī)械吸引了越來越多的機(jī)手消費(fèi)，從而也帶動了這些公司的業(yè)績改善。

農(nóng)機(jī)所有的產(chǎn)品里面，植保機(jī)械使用頻率屬于最高，播種機(jī)、插秧機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁一年使用一次或兩次，而深松機(jī)三年才使用一季，小麥?zhǔn)斋@機(jī)、玉米收獲機(jī)一年使用一季，水稻收獲機(jī)最多一年使用三季，而施肥打藥的植保類產(chǎn)品使用效率則高的多。

據(jù)企業(yè)研究報(bào)告顯示，如果單純的噴藥作業(yè)，在南方地區(qū)的噴藥機(jī)一年平均使用5次，如果加上水肥一體化施用，一個(gè)機(jī)械一年最多使用11次，所以植保機(jī)械使用頻率已經(jīng)是最高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品了，但機(jī)械化水平卻是當(dāng)前各個(gè)環(huán)節(jié)里最低。

因?yàn)樽鳂I(yè)頻繁，所以有大型高效率植保產(chǎn)品的機(jī)手一年的收益明顯的要比購買傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的機(jī)手有保障，據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)前60馬力以上的拖拉機(jī)平均回收年限7年，玉米收獲機(jī)5—8年，小麥?zhǔn)斋@機(jī)5年，水稻收獲機(jī)3—5年，所以從使用頻繁上看，植保類產(chǎn)品更容易收回成本，這對這類產(chǎn)品的推廣無疑是最大的優(yōu)勢。

沒干準(zhǔn)備干的企業(yè)要慎重

能不能干？答案是肯定的，一定能干，但要慎重。

你的對手除了約翰迪爾、凱斯這類國際巨頭，還有歐洲那塊專門生產(chǎn)農(nóng)具的幾家牛逼企業(yè)：庫恩、阿瑪松、格蘭等等，這是國際競爭對手，打敗他們可以靠價(jià)格。

但是你別忘了國內(nèi)還有不少競爭對手呢。除了前文提到的企業(yè)，老牌植保機(jī)械制造商華盛中天、豐茂，以及生產(chǎn)植保無人機(jī)企業(yè)無錫漢和、極飛科技、安陽金豐、珠海羽人等企業(yè)，這些企業(yè)都是很有實(shí)力的植保機(jī)械企業(yè)，而且你會的，他們也會。

2014年在北京農(nóng)展館亮相的無人機(jī)產(chǎn)品 攝影：付饒

機(jī)會在哪里？

告訴你一個(gè)事實(shí)，目前國內(nèi)尚沒有哪家企業(yè)掌握了噴藥機(jī)的三大關(guān)鍵技術(shù)，包括液壓行走系統(tǒng)、混藥系統(tǒng)、噴灑系統(tǒng)。我只說到這里，你是否看到了機(jī)會？事實(shí)上，除了這些企業(yè)比你先走幾步，其他方面，大家都是一樣的。

豐茂曾經(jīng)給約翰迪爾代工過植保機(jī)，出口到巴西等地，但其仍然無法掌握這三點(diǎn)關(guān)鍵技術(shù)，只是提供一個(gè)廉價(jià)的總裝車間而已。

中農(nóng)立華豐茂去年在青島農(nóng)機(jī)展上展示的高地隙植保機(jī) 攝影：付饒

黑龍江省八五二農(nóng)場索倫農(nóng)機(jī)公司生產(chǎn)的高地隙植保機(jī)，兼具玉米去頂功能，在黑龍江省每年都能賣出去百余臺，盡管其使用效果很好，但其核心部件，噴頭、各種液壓控制技術(shù)都是采用進(jìn)口品牌的。

看上去植保機(jī)沒有玉米機(jī)那么復(fù)雜，但實(shí)際上，植保機(jī)蘊(yùn)藏的技術(shù)真的很難，看看歐美那些做的好的企業(yè)，沒有幾十年的積淀恐怕很難解決以上三個(gè)問題。所以說，你要打算進(jìn)入植保機(jī)械，你跟同行的差距并不大。

給自己定一個(gè)小目標(biāo)，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，考察考察，再決定。

今年11月份，農(nóng)機(jī)噴打算帶著你去意大利博洛尼亞eima農(nóng)機(jī)展去看看，說不定你會發(fā)現(xiàn)什么。

為什么要去eima展？因?yàn)樵谶@個(gè)展會上幾乎可以看到世界上最全的植保類機(jī)械展示，而且可以在這個(gè)展會上找到以上那三種核心技術(shù)的全球頂級配套商。

行程農(nóng)機(jī)噴都已經(jīng)規(guī)劃好了，就等著你聯(lián)系我啦！

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