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　　聶兵強(qiáng)與大隆烘干機(jī)的故事：要取信于廣大用戶，須先過自己這道關(guān)

江西大隆重型工業(yè)有限公司的市場區(qū)域經(jīng)理

生于80后的聶兵強(qiáng)是江西大隆重型工業(yè)有限公司的市場區(qū)域經(jīng)理，連續(xù)三年蟬聯(lián)全公司的銷售冠軍。別看他年紀(jì)輕輕，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售行業(yè)已經(jīng)積存了七八年的從業(yè)經(jīng)歷，光是在大隆重工已經(jīng)工作了四個年頭。

這位出生于江西宜春的小伙子外表陽光帥氣，性格熱情開朗，一見面就能感覺到一個天生的營銷奇才的氣息。他不僅在公司里銷售業(yè)績突出，而且在他的家鄉(xiāng)——江西省豐城市還是一個知名度頗高的糧食加工業(yè)界的青年企業(yè)家，在他的名下已經(jīng)擁有日烘干能力1200多噸的6個稻谷烘干加工中心。

作為一個公司職員如何走上跨行業(yè)老板的道路，而且還能夠分身有術(shù)，肩挑雙職，做到工作生意兩不誤的呢？面對筆者詫異的目光，這位一向健談的小伙兒卻突然低調(diào)起來，輕描淡寫的講述了這些年來自己的一些經(jīng)歷。

2014年，聶兵強(qiáng)剛進(jìn)入江西大隆重型工業(yè)有限公司做糧食烘干機(jī)市場營銷業(yè)務(wù)。由于大隆重工公司是一家剛剛成立不久的新企業(yè)，大隆糧食烘干機(jī)產(chǎn)品也是第一年推向市場，廣大用戶對如此陌生的企業(yè)和陌生的產(chǎn)品無不心存疑慮。

雖然問津者不少，但最終下決心掏錢購機(jī)者卻寥若晨星。面對如此艱難的境地，小聶心中暗自思忖，自己的產(chǎn)品之所以不為用戶所接受，主要是缺乏用戶實際使用機(jī)器的成功案例，自己縱然可以把自家的產(chǎn)品講的天花亂墜，但是在用戶的種種疑慮面前也還是顯得蒼白無力。

要想打開用戶的心魔，必須得拿出一個讓用戶信服的理由來。己所不欲勿施于人，最具說服力的方法一定是讓用戶眼見為實。一家企業(yè)、一個產(chǎn)品要想讓用戶信服，首先得讓自己信服；要想贏得用戶的信賴，首先必須先過自己這道關(guān)。

憑著自己多年來的從業(yè)經(jīng)歷以及對烘干機(jī)產(chǎn)品的了解和幾個月來的連續(xù)觀察，他慢慢對自己所經(jīng)營的大隆烘干機(jī)產(chǎn)品建立了信心。既然如此，何不先在自家購置兩臺嘗試一下呢？若機(jī)器好用，以后自己再向用戶推介產(chǎn)品也有了底氣，其示范效應(yīng)一定不錯。若不好用，自己趁早炒掉現(xiàn)在的企業(yè)去另謀東家。

于是，他邊向當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)部門咨詢政策，弄清購機(jī)補(bǔ)貼申報程序，邊積極籌措資金，尋找建設(shè)場地，并于當(dāng)年4月份以一個普通用戶的身份從自己供職的企業(yè)購買了兩臺5HX-12型12噸烘干機(jī)。

這兩臺烘干機(jī)安裝完畢后不久便趕上了早稻成熟收獲時節(jié)，由于產(chǎn)品質(zhì)量性能穩(wěn)定，而且服務(wù)得力，一個早稻烘干季節(jié)下來，除了順利賺回了購機(jī)成本之外，還實現(xiàn)了5、6萬元的盈利。當(dāng)初，小聶自己家里購買自己銷售的烘干機(jī)一事，已經(jīng)成了當(dāng)?shù)匾粭l不大不小的新聞事件。

如今，當(dāng)鄉(xiāng)親們親眼看到這兩臺烘干機(jī)良好的運行狀態(tài)后，對大隆牌烘干機(jī)以及小聶本人的做法更是充滿了信任。到晚稻收獲季節(jié)，僅他的家鄉(xiāng)宜春市的豐城一個地方就新購置大隆牌烘干機(jī)56臺。

經(jīng)過2014年這件事情的小有成效，聶兵強(qiáng)心里不僅對大隆公司產(chǎn)品有了底氣，而且對未來的公私業(yè)務(wù)更充滿了期待。

他決心將這一成功的銷售模式復(fù)制下去，然后逐步推向更大的市場。在大隆公司的支持下，2015、2016兩年間，他通過與親戚、朋友開展合資經(jīng)營的方式，一口氣又新建了6個糧食烘干加工中心，總裝機(jī)規(guī)模達(dá)到76臺套，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾那嗄昶髽I(yè)家。

在他的影響帶動下，他所負(fù)責(zé)的市場區(qū)域，大隆牌烘干機(jī)市場銷量逐年大幅度遞增，市場占有率遙遙領(lǐng)先，而且他本人也年年當(dāng)選全公司的銷售狀元。今年，小聶打算再和朋友合建3個糧食烘干中心，使總裝機(jī)容量突破100臺，日烘干加工總量達(dá)到1500噸左右。

市場營銷是一個聚攏人才與智慧的行業(yè)，更是一個需要眼光和膽識的行業(yè)。聶兵強(qiáng)的營銷模式乍一看并不新鮮，也許此前已經(jīng)有許多人想到了，但最終因為其缺乏承受失敗的膽略以及快速付諸于實施的果敢而與成功失之交臂。

在當(dāng)今呼喚誠信（也有人稱“誠信危機(jī)”）的時代，在養(yǎng)豬場老板不敢吃本場生產(chǎn)的豬肉、養(yǎng)雞場主不敢食用自家產(chǎn)的雞蛋的現(xiàn)實社會環(huán)境之下，聶兵強(qiáng)的營銷模式值得廣大企業(yè)家們深思。

筆者也更希望聶兵強(qiáng)和他所供職的大隆重工能夠按照這個營銷模式一如既往的走下去。倘能如此，我相信江西大隆重工一定會在強(qiáng)手如林的未來市場競爭中立于不敗之地。