農機企業(yè)如何抵擋市場寒冬？打鐵還需自身硬！

走過黃金10年的農機行業(yè)，近年來不論是發(fā)展規(guī)模、需求總量還是經營效益、用戶收益，均處于下行趨勢，著實讓各個農機企業(yè)憂心忡忡，感受到了“冬天漫長的冷”。

農機企業(yè)如何才能崛起？筆者認為，企業(yè)還是要練好內功，夯實基礎，打鐵還需自身硬。

大發(fā)展后的“冰河期”

持續(xù)16年的農機購置補貼政策，助力我國主要農作物耕種收綜合機械化率超過67%，同時也使上千家農機企業(yè)繁榮發(fā)展。

但是自2015年以來，行業(yè)發(fā)展增速下降，2019年甚至進入了負增長通道，用戶購機積極性明顯減弱，農機企業(yè)大面積虧損。諸多農機企業(yè)不禁感嘆”計劃趕不上變化“。

對于剛剛跨過農機化初級階段、正進入農機化中高級階段的中國農機行業(yè)來說，如何能夠實現持續(xù)健康發(fā)展？是農機行業(yè)面臨的需要深入思考的問題。

“農業(yè)是基礎性產業(yè)，中國現代化離不開農業(yè)現代化”，在中國農業(yè)機械化實現過程中，需要的是大量機械化、信息化、智能化的農機裝備產品來支撐。

“農“字當頭做文章

對于農機企業(yè)來說，更應該在“農”字上下功夫。密切關注農田、農技、農藝、農民的需求變化和發(fā)展要求，持續(xù)提升拖拉機、收獲機、農機具等傳統(tǒng)農機裝備與農藝融合發(fā)展的研究能力。

抓住農民購機心理和實際需求，抓住購機對象和農田農藝方式的變化，持續(xù)向市場提供適銷對路、性價比突出、綜合優(yōu)勢明顯的特色農機裝備，做好農機裝備“大文章”。

當企業(yè)在行業(yè)不景氣想要轉行的時候，企業(yè)家需要捫心自問：目前的企業(yè)在國內農機行業(yè)內、市場上、用戶心目中 “有型”嗎？到其他行業(yè)或市場就能“華麗轉身”嗎？

與其進入不熟悉的領域，不如在熟悉的行業(yè)內，從產品研發(fā)、生產采購、經營管理、市場定位、產品品質、營銷模式、政策機制等方面提升經營能力，打造競爭優(yōu)勢，厚植長期發(fā)展實力。

樹立“大農業(yè)”觀念

轉變傳統(tǒng)農機裝備發(fā)展思路與方向，拓寬糧食作物機械化需求視野，加快農機裝備產品的結構性、適應性、功能性、競爭性、區(qū)域性調整，不斷升級和擴大企業(yè)現有優(yōu)勢，以差異化營銷策略搶占份額、提升銷量。

針對經濟作物、畜牧業(yè)、漁業(yè)、農產品初加工等領域，細分出能夠發(fā)揮企業(yè)現有資源優(yōu)勢的特定目標市場，重點在某一領域或區(qū)域打造出特色農機裝備產品，創(chuàng)造出企業(yè)新的產品和服務優(yōu)勢，形成“長尾市場”效應。

企業(yè)也可以積極探索農業(yè)作業(yè)新需求為目標的產品創(chuàng)新方向，從解放農業(yè)生產方式、提升農業(yè)生產水平的產品生產商，轉向農田生產作業(yè)服務的解決方案提供商，在不斷變化的激烈競爭做到不亂陣腳、持續(xù)健康發(fā)展。

精準研究用戶

市場是有限的，需求是無限的。農機行業(yè)總體需求下滑，并不能完全歸根于購機用戶需求下滑。對于農機市場來說，企業(yè)是供應方，用戶是需求方，兩者之間的聯系就是供應方提供農機裝備產品，滿足需求方進行農田機械化作業(yè)、提高農業(yè)生產效率。

這就需要農機企業(yè)扎根到農田里研究購機用戶的真實需求——購買目的、作業(yè)環(huán)境、個體還是集體、價格、功率、外觀等，做到心中有數。不管是北方旱田，南方水田，還是低緩丘陵山區(qū)，都能夠準確進行產品研發(fā)，不斷提供滿足農業(yè)生產所需的農機裝備。

然后企業(yè)再通過產品、價格、渠道、宣傳等方面的精準營銷，以供給側高質量適應引導需求創(chuàng)新，自身實現持續(xù)健康發(fā)展。

遵循技術發(fā)展方向

企業(yè)應切實把創(chuàng)新理念貫徹到經營管理各領域，堅持市場導向、競爭導向、技術導向的研發(fā)理念，集中更多資源和精力，積極利用互聯網、物聯網、大數據、云計算、人工智能、智能控制、衛(wèi)星定位、5G等信息技術，工程塑料、環(huán)境友好型涂料、特種橡膠、新能源等新材料，全面對農機裝備產品進行升級、改造，促進農業(yè)生產方式、信息技術和農業(yè)機械裝備產品精確作業(yè)的充分融合，不斷提升產品的性價比和競爭力。

在未來業(yè)務發(fā)展和細分產品研發(fā)方面，尤其是拖拉機、收獲機的大功率、高科技、智能化以及適應丘陵山區(qū)、設施農業(yè)、特色經濟作物的專業(yè)化小型化產品方面，積極聯合科研院所、高等院校，實現“彎道超車”搶占市場機遇。

結束語

對于國內農機企業(yè)來說，在行業(yè)處于轉型升級中，企業(yè)自身是螺旋式上升還是震蕩式下降，是“獨領風騷”還是夾縫中求生存，就看企業(yè)能不能沉下心來，真正從產品、用戶、市場的角度夯實基礎，以“打鐵還需自身硬”的能力和自信，跑贏對手、引領行業(yè)。