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　　看農(nóng)機市場下行中，上市公司有啥良策

梳理在滬深所上市的涉及農(nóng)機業(yè)務(wù)的公司，主要有一拖股份、星光農(nóng)機、悅達(dá)投資、中聯(lián)重科等主機及機具企業(yè)，吉峰農(nóng)機等流通企業(yè)，全柴動力、常柴、智慧農(nóng)業(yè)、云內(nèi)動力等農(nóng)機配套動力企業(yè)，弘宇股份等農(nóng)機零配件企業(yè)，以及已經(jīng)轉(zhuǎn)型但仍然保留部分農(nóng)機業(yè)務(wù)的新研股份和涉及農(nóng)機新產(chǎn)品——無人植保機業(yè)務(wù)的隆鑫通用。

分析各家企業(yè)的2017年年報，盡管農(nóng)機營業(yè)收入和凈利潤普遍有不同程度的下滑，但總體上農(nóng)機營收下降幅度低于農(nóng)機行業(yè)平均程度，有的企業(yè)如星光農(nóng)機、弘宇股份還實現(xiàn)了逆勢增長。

在農(nóng)機市場如此艱難的背景下，細(xì)細(xì)品讀這十幾家公司的年度報告，可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)機上市公司在農(nóng)機市場深度下行的情況下，其經(jīng)營管理、政策分析、市場判斷、技術(shù)創(chuàng)新以及營銷模式都呈現(xiàn)出領(lǐng)先一步、更深一層的實招、真招和硬招。

1  對行業(yè)發(fā)展持樂觀態(tài)度

在我國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，2018年的農(nóng)機市場低速增長、需求變化是主基調(diào)；同時政策創(chuàng)造機會，市場競爭加劇，是農(nóng)機上市企業(yè)的基本共識。

星光農(nóng)機認(rèn)為，我國農(nóng)機市場總體需求仍然存在，農(nóng)機向綠色化發(fā)展已成為必然趨勢，我國農(nóng)機行業(yè)仍具有良好發(fā)展前景。補貼政策仍具有積極導(dǎo)向性，2018年將繼續(xù)拉動農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展。農(nóng)機市場將繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，將從速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

一拖股份分析，近幾年的行業(yè)發(fā)展形勢和市場變化表明，我國農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)入深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級的新常態(tài)，用戶需求、競爭要素正在發(fā)生深刻變化。

我國農(nóng)業(yè)機械化行業(yè)開始進(jìn)入中低速發(fā)展的新常態(tài)，是新研股份做出的判斷。

智慧農(nóng)業(yè)認(rèn)為，未來十年，農(nóng)機市場的機會將會是結(jié)構(gòu)性機會，農(nóng)機工業(yè)正在從以往的高速擴(kuò)張向追求發(fā)展質(zhì)量轉(zhuǎn)變；2018年農(nóng)機市場將延續(xù)增速放緩基本態(tài)勢，以“穩(wěn)定”為主調(diào)。

常柴堅信2018年我國農(nóng)機市場將繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，從速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

中聯(lián)重科提認(rèn)為，國內(nèi)農(nóng)業(yè)全程機械化水平將進(jìn)一步提高，帶動農(nóng)機行業(yè)規(guī)模持續(xù)提升，農(nóng)機行業(yè)未來發(fā)展仍全面發(fā)展向好。并且，隨著農(nóng)機補貼政策不斷調(diào)整與完善，農(nóng)機補貼資金將重點向農(nóng)村合作社等規(guī)模農(nóng)業(yè)主體及中高端、綠色、智能產(chǎn)品傾斜，具有品牌、技術(shù)、規(guī)模、服務(wù)優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè)將迎來發(fā)展機遇。

吉峰農(nóng)機則認(rèn)為，“十三五”期間是我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期，也是農(nóng)業(yè)機械化仍處于大有作為的戰(zhàn)略機遇期，更是農(nóng)機供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革“攻堅、拓展、升級”的窗口期，提高農(nóng)機裝備的使用效率，農(nóng)機作業(yè)領(lǐng)域向全程、全面發(fā)展提速，農(nóng)業(yè)機械化向高質(zhì)、高效轉(zhuǎn)型升級，我國農(nóng)機行業(yè)仍具有良好發(fā)展前景。

2 調(diào)整農(nóng)機業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局 

2018年乃至今后幾年，我國農(nóng)機市場需求總量將維持基本穩(wěn)定，傳統(tǒng)產(chǎn)品市場將大幅度下滑、競爭加劇，是這些公司的一致的判斷。主動調(diào)整、變革是他們做出的農(nóng)機經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的不二選擇。

一拖股份確定，堅持“聚核鑄強、創(chuàng)新驅(qū)動、發(fā)展成套”戰(zhàn)略發(fā)展思路，以產(chǎn)品技術(shù)升級為動力，以制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量提升為基礎(chǔ)，以資源整合和國際化經(jīng)營能力提升為重點，以管控變革、協(xié)同強化、 人才獲取為保障，保持現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，發(fā)展農(nóng)業(yè)裝備成套產(chǎn)品，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，為用戶提供最有價值的農(nóng)業(yè)裝備成套解決方案。

星光農(nóng)機則繼續(xù)堅持差異化、精細(xì)化理念，在做好現(xiàn)有多功能稻麥油聯(lián)合收割機、壓捆機、采棉機、拖拉機和履帶自走式旋耕機產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極布局與現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成體系的業(yè)務(wù)，搭建起遍及水稻、小麥、玉米、 土豆、棉花、油菜等主要農(nóng)作物品種，覆蓋耕、種、管、收及收獲后處理的全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈，新興業(yè)務(wù)和成熟業(yè)務(wù)良性互動的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，打造具有較強國際競爭力和品牌影響力的農(nóng)機企業(yè)集團(tuán)。

吉峰農(nóng)機發(fā)力進(jìn)行品牌重組，用心選“對”供應(yīng)商品牌；重拾服務(wù)價值，進(jìn)行服務(wù)下沉，培育全程全面機械化時代農(nóng)機后市場的核心服務(wù)能力與組織能力；網(wǎng)絡(luò)密植。按照連鎖體系規(guī)范化、系統(tǒng)化的要求，建設(shè)好業(yè)態(tài)布局合理、功能配合有序的分層次直營網(wǎng)絡(luò)體系；根據(jù)農(nóng)機服務(wù)對象區(qū)域分布廣、輻射半徑有限的特點，科學(xué)規(guī)劃與建設(shè)好空間分布合理、營銷覆蓋有效的直營與加盟并重的分層級網(wǎng)絡(luò)體系；進(jìn)行全面結(jié)盟。

新研股份對當(dāng)前局勢做出研判，將2018年經(jīng)營方針定為：靈活策略保市場，去庫存；利用優(yōu)勢資源，創(chuàng)效益；加強技術(shù)儲備，練內(nèi)功；強化管理，增加人效比。經(jīng)營戰(zhàn)略方面繼續(xù)保持國內(nèi)收縮態(tài)勢，開拓國際市場。

中聯(lián)重科提出堅持“技術(shù)是根、產(chǎn)品是本”的路徑，堅持“精心、精明、精準(zhǔn)、精益”的理念，堅持風(fēng)險至上的底線，堅持“要效益、要質(zhì)量、要規(guī)模、要可持續(xù)”的要求，做優(yōu)農(nóng)業(yè)機械，擁抱新技術(shù)、新市場、新經(jīng)濟(jì)，打造新型裝備制造企業(yè)。

常柴提出發(fā)展戰(zhàn)略是，立足農(nóng)機，做強動力，拓展領(lǐng)域，科學(xué)發(fā)展。公司將以市場和用戶需求為導(dǎo)向，抓住產(chǎn)品升級的主線，提質(zhì)增效，揚長避短，持續(xù)增強市場競爭能力。在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，保持優(yōu)勢馬力段配套領(lǐng)先地位，持續(xù)拓展市場份額；在終端領(lǐng)域，積極擴(kuò)大插秧機產(chǎn)品市場份額。

全柴動力2018年將堅持產(chǎn)品導(dǎo)向、品質(zhì)導(dǎo)向、成本導(dǎo)向、服務(wù)導(dǎo)向和用戶導(dǎo)向， 提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化售后服務(wù)，強化經(jīng)營管理，全年計劃銷售多缸發(fā)動機35萬臺，實現(xiàn)營業(yè)收入37.29億元。

弘宇農(nóng)機將抓住拖拉機液壓提升器行業(yè)的發(fā)展契機，專注于產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新，生產(chǎn)符合市場需求的拖拉機液壓提升器產(chǎn)品，立足國內(nèi)知名拖拉機生產(chǎn)商客戶，不斷完善、鞏固和深化公司在國內(nèi)拖拉機液壓提升器行業(yè)的領(lǐng)先地位，致力發(fā)展成為國際領(lǐng)先的大馬力拖拉機液壓提升器制造基地。

智慧農(nóng)業(yè)2018年發(fā)展戰(zhàn)略重點是，將跟隨農(nóng)機市場“穩(wěn)定”的主調(diào)，夯實主業(yè)基礎(chǔ)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司產(chǎn)品跟上市場需求的步伐，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量、高性能的口碑?dāng)U大市場占有率，提升公司產(chǎn)品競爭力。繼續(xù)推動非主業(yè)資產(chǎn)的剝離，合理處置閑置資產(chǎn)，提高資源利用率。

3  在產(chǎn)品上精準(zhǔn)發(fā)力

這十幾家上市公司，普遍看到在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，全程全面機械化是長期、持續(xù)的的需求市場，所以，瞄準(zhǔn)全程、全面機械化，研制新產(chǎn)品、搶供給短板市場，各展其長，向全程、全面機械化新產(chǎn)品進(jìn)軍是2018年千方百計要落實好的實招。

星光農(nóng)機首先計劃通過并購方式補齊主要農(nóng)作物全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈短板，適時向精密種植機械、農(nóng)用植保無人機、玉米收獲機、土豆收獲機、花生收獲機和青貯機等業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸。2018年要改變“單一產(chǎn)品挑大梁”的局面，弱化收割機業(yè)務(wù)對公司整體經(jīng)營的影響程度，著力推動新產(chǎn)品打開市場，積極培育新的業(yè)務(wù)增長點。

其次，根據(jù)行業(yè)和銷售情況，適時推行契合市場的銷售政策，加強與經(jīng)銷商、與用戶的聯(lián)系。

第三，以現(xiàn)有多功能稻麥油聯(lián)合收割機和壓捆機為核心，持續(xù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品可靠性和適應(yīng)性，提升產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。同時，對產(chǎn)品進(jìn)行系列化 分層，形成高、中、低檔產(chǎn)品系列，滿足不同用戶的需求。 批量推出公司已自主研發(fā)成功的履帶自走式旋耕機、大中型拖拉機、采棉機、烘干機和跑道 養(yǎng)魚設(shè)施，與公司現(xiàn)有產(chǎn)品形成耕、種、收及收后一體化作業(yè)的產(chǎn)品系列。

新研股份將在產(chǎn)品端繼續(xù)發(fā)力，培育產(chǎn)品優(yōu)勢壁壘，傾心經(jīng)營，保證產(chǎn)品可靠性、耐用性、性價比，同時兼顧產(chǎn)品區(qū)域性，打造“與眾不同”的產(chǎn)品。

一拖股份以“為用戶提供高性價比產(chǎn)品”為著力點，計劃再豐富拖拉機產(chǎn)品組合、鞏固拖拉機產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；柴油機業(yè)務(wù)全面推進(jìn)高壓共軌產(chǎn)品上市，重點提升大馬力拖拉機、收獲機械、工程機械、船電等領(lǐng)域的配套份額。完成全系列配國四發(fā)動機整機開發(fā)、生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，加快推進(jìn)全新國五柴油機研發(fā)。

中聯(lián)重科要通過并購優(yōu)質(zhì)企業(yè)，對現(xiàn)有制造業(yè)務(wù)進(jìn)行補短做強。 

常柴將抓住產(chǎn)品升級的主線，加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，向中高檔多缸柴油機方向調(diào)整，積極研發(fā)非道路用柴油機領(lǐng)域的附加值較高的大功率柴油機。在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，保持優(yōu)勢馬力段配套領(lǐng)先地位，持續(xù)拓展市場份額；在大馬力輪拖動力配套領(lǐng)域，積極開拓并批量進(jìn)入市場。

4  堅持不懈加大技術(shù)創(chuàng)新力度

一方面堅持農(nóng)機產(chǎn)品創(chuàng)新，另一方面堅持制造設(shè)備、工藝的技術(shù)創(chuàng)新，是多家公司在技術(shù)創(chuàng)新上的的重要舉措 。

中聯(lián)重科要加速4.0技術(shù)轉(zhuǎn)化，升級4.0產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高4.0產(chǎn)品銷售覆蓋率，牽引公司整體研發(fā)設(shè)計降本，提升公司盈利能力。打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)附加值攀升；以客戶需求驅(qū)動智能工廠與智慧供應(yīng)鏈構(gòu)建，打造柔性制造和高效物流體系，形成與供應(yīng)商協(xié)同共贏的智能制造集群，提升公司業(yè)務(wù)效益。

常柴希望強化質(zhì)量意識，采購高質(zhì)量的部件，提升自制件產(chǎn)品質(zhì)量。

智慧農(nóng)業(yè)則要加快研發(fā)力度，優(yōu)化升級動力產(chǎn)品的質(zhì)量與可靠性。

星光農(nóng)機規(guī)劃契合農(nóng)機技術(shù)發(fā)展趨勢，提升開發(fā)能力，儲備新技術(shù)并提供保障。根據(jù)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，以院士專家工作站、省級企業(yè)研究院為平臺，通過產(chǎn)品研發(fā)項目制管理辦法，加大研究開發(fā)力度，加快發(fā)展高端農(nóng)業(yè)裝備及關(guān)鍵核心零部件，適時儲備相應(yīng)的技術(shù)和專利，為探索新的技術(shù)和新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)保障。

悅達(dá)投資實施大拖產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品改造升級，加快研發(fā) 2004/2204 型重型智能拖拉機， 大中型拖拉機產(chǎn)品功率向上延， 拖拉機傳動系技術(shù)將向同步器、動力換擋、靜液壓傳動技術(shù)加速升級，以創(chuàng)新舒適、高效、節(jié)能的動力換擋產(chǎn)品為目標(biāo)。

云內(nèi)動力2018年將從產(chǎn)品設(shè)計、應(yīng)用開發(fā)、工藝、標(biāo)定等方面進(jìn)行優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、輕量化，做精做強國五、非道路用第三階段產(chǎn)品，快速推進(jìn)國六、非道路用第四階段產(chǎn)品研發(fā)。

全柴動力公司進(jìn)一步加快產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積極開拓市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

5  積極探索拓展一帶一路國際市場  

一拖股份期望抓住國家“一帶一路”倡議和農(nóng)業(yè)“走出去”帶來的新機遇，不斷完善重點戰(zhàn)略市場經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)布局，通過產(chǎn)品、技 術(shù)、資本、服務(wù)等要素的有效組合，提升海外市場產(chǎn)品競爭力，著力突破重點市場重點業(yè)務(wù)，同時加大重點項目開發(fā)力度，確保國際市場銷量穩(wěn)定增長。

星光農(nóng)機抓緊沿著國家一帶一路實施路徑，著手對國際市場進(jìn)行布局，加大對國外優(yōu)勢區(qū)域的市場開發(fā)，提升國際市場的銷售占比。

新研股份要促進(jìn)國際業(yè)務(wù)從孵化期向市場期過渡。

吉峰農(nóng)機公司要繼續(xù)堅持緊緊圍繞"為政府國際項目走出去的農(nóng)業(yè)企業(yè)和國內(nèi)大客戶提供專業(yè)化服務(wù)"理念，在"走出去，引進(jìn)來"業(yè)務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新、加快布局海外事業(yè)戰(zhàn)略，開展國際合作引進(jìn)國外主流產(chǎn)品，塔吉克斯坦、烏干達(dá)等項目的海外銷售有新進(jìn)展。

在今后幾年農(nóng)機企業(yè)生死攸關(guān)的關(guān)鍵期，要渡過難關(guān)，挺得住、不倒下，積極學(xué)習(xí)農(nóng)機行業(yè)上市公司好榜樣，借鑒農(nóng)機行業(yè)先鋒隊?wèi)?yīng)對困境之策，不失為是非常有實際意義的一件事。