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　　購機｜農(nóng)機小白如何又快又安全地買到滿意的農(nóng)機

不久前一位農(nóng)機行業(yè)媒體的朋友說，農(nóng)機行業(yè)里，無論是紙媒抑或是線上媒體，看到的幾乎全是生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商的話題，對于共同的衣食父母用戶關(guān)注的反而很少，用戶在這些媒體上看不到自己想看的東西，所以對這些媒體興趣不大，久而久之，農(nóng)機媒體就變成一個小圈子的交流了，但沒有面向用戶，小圈子的“嘮嗑”又有什么意義呢？

朋友建議我多寫寫用戶，或?qū)懸恍┙o用戶看的文章，在這里，就寫一篇真真給用戶看的文章。筆者曾經(jīng)在農(nóng)機生產(chǎn)、流通企業(yè)都干過，也直接從事過銷售工作，知道對于非專業(yè)的用戶，在購機時需要專業(yè)的指導(dǎo)，此文章就做為小白用戶購機指南吧，這是第一篇，后期還會推出針對具體的產(chǎn)品的系列文章。

1  選擇從什么渠道購買？

想購買一臺全喂入水稻聯(lián)合收獲機從事跨區(qū)作業(yè)，在選擇從什么渠道購買時還真是會有選擇困難癥，因為現(xiàn)在可選擇的渠道太多了，多了反而不好決策：從距離比較遠(yuǎn)的省會城市的大市場購買？地級市的農(nóng)機超市購買？縣級經(jīng)銷商店購買？廠家直接購買？或者是從隔壁村子里“機頭”手中購買？通過電商平臺也能購買？

哪個是最佳答案？筆者的觀點是最好選擇離自己最近的，實力較強的，長期經(jīng)營的，有很強的服務(wù)能力，在當(dāng)?shù)乜诒玫慕?jīng)銷商。

因為高速聯(lián)合收獲機屬于技術(shù)密集型的產(chǎn)品，絕大多數(shù)是作為搞經(jīng)營、掙錢的工具，對服務(wù)的依賴度很高，離自己近的經(jīng)銷商，一但在收割季度出了質(zhì)量問題，打一個電話服務(wù)人員就可以趕到，這樣就不會耽誤自己干活，如果選擇幾百公里外的省會城市、城區(qū)級經(jīng)銷商，等到他們的服務(wù)人員來了，黃花菜都涼了。

2  選擇什么樣的品牌？

國內(nèi)用戶的品牌意識已經(jīng)覺醒，在選擇農(nóng)機產(chǎn)品時，品牌的傾向性非常強烈，因為大品牌、口碑好的品牌通常代表更好的質(zhì)量和更周到的服務(wù)。

還是具體到全喂入水稻聯(lián)合收獲機上。要在這個細(xì)分的產(chǎn)品上選擇品牌，也是非常有難度，與拖拉機、小麥?zhǔn)斋@機行業(yè)相比，全喂入水稻聯(lián)合收獲機品牌集中度不高，尤其是七八個一線品牌，市場占有率在伯仲之間，也就是誰也不比誰強多少，誰也不比誰弱幾分。

國際品牌日本久保田、洋馬、井關(guān)，國產(chǎn)一線沃德、中聯(lián)谷王、雷沃谷神、星光至尊、浙江柳林，二線品牌有碧浪、龍舟、思達(dá)、宇成、東禾、萊恩等，一線品牌市場份額差距很小，二線品牌實力也相當(dāng)。

選擇困難癥又一次出現(xiàn)！建議根據(jù)用途來決定選哪個品牌，在這里堅決反對按價格高低來選擇，除非你是土豪，不在乎價格，直接選最貴的得了。

如果出遠(yuǎn)門參加跨區(qū)作業(yè)，建議選擇久保田、洋馬兩個日本品牌，不要問為什么，因為參加跨區(qū)作業(yè)的80%的用戶都是這樣選擇的，你隨大流保準(zhǔn)沒錯；其次是選擇沃得和雷沃，這兩家老牌國產(chǎn)水稻聯(lián)合收獲機企業(yè)，久經(jīng)考驗，其產(chǎn)品正對久保田和洋馬形成很強的國產(chǎn)替代。

如果是近距離作業(yè)或自用，人傻錢多，就選擇久保田的產(chǎn)品，正常情況下建議選擇沃得、谷神、星光等國產(chǎn)一線品牌，說實話，國產(chǎn)的這些產(chǎn)品近幾年進(jìn)步很大，產(chǎn)品穩(wěn)定性越來越好，如果自用或近距離作業(yè)，完全可以勝任，你就放心購買吧。

3  選擇什么樣的產(chǎn)品？

其實渠道啊、品牌啊什么的并不是太重要，重要的還是產(chǎn)品！在這里，我們不說產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量，因為國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機技術(shù)雷同，說不上誰比誰技術(shù)先進(jìn)，可以說都是成熟技術(shù)，至少沒有人說過他們家產(chǎn)品技術(shù)落后，當(dāng)然質(zhì)量方面，品牌已經(jīng)能說明一切，在此也不做贅述。

在這里只說產(chǎn)品的作業(yè)效率。全喂入水稻聯(lián)合收獲機的效率主要從產(chǎn)品的喂入量上體現(xiàn)，4LZ-4,意思是1秒的喂入量是4公斤，更大的喂入量意味著有更高的收獲效率，國內(nèi)全喂入水稻聯(lián)合收獲機最大喂入是6公斤（4LZ-6）,那么在選擇的時候要選擇最大喂入量的嗎？

當(dāng)然不能這么簡單粗暴，還是得依據(jù)作業(yè)需要來選擇,提供幾個參考：跨區(qū)作業(yè)，最好選擇4LZ-4以上的產(chǎn)品，比如久保田PRO688Q、PRO988Q、洋馬AW85GR、沃得銳龍、星光超級至勝等；自用，種幾百畝的話就選擇4LZ-3左右的機型；山區(qū)丘陵地區(qū)作業(yè)，就選擇4LZ-2及以下的機型，2公斤的機子現(xiàn)在已經(jīng)屬于小型機了，這種機子久保田、中聯(lián)、沃得等大廠不生產(chǎn)，要找二線品牌或地方性的企業(yè)，比如四川剛毅4L-0.9B,鑫源農(nóng)機4LZ-0.9L等，就是針對丘陵山區(qū)和小地塊設(shè)計的。

4  錢不夠怎么辦？

俗話說一分錢難道英雄漢！如果你非常需要一臺沃得銳龍聯(lián)合收獲機，而恰巧你手頭沒有那么多錢，面對需求和現(xiàn)實的沖突，你該怎么辦呢？

其實沒有錢也不用愁，因為商家已經(jīng)替你考慮到了，并且找到了解決的辦法。

有兩種途徑：一是賒銷，通常情況下經(jīng)銷商會給補貼款(貨款的20%-30%)賒銷。今年行情不好，經(jīng)銷商們開始對用戶的自籌款進(jìn)行賒銷，額度很有彈性，有的經(jīng)銷商可以賒50%，有的能賒到70%，極個別的能零首付提機，所以說如果你沒有錢也不要著急，大膽的和經(jīng)銷商談判，如果你手頭有個四、五萬，賒點錢買個十萬左右的機器應(yīng)該不是問題。

二是貸款，現(xiàn)在農(nóng)機行業(yè)有十幾種信用貸款可供選擇，有銀行的貸款，有廠家信用貸款，比如約翰迪爾，還有專業(yè)做農(nóng)機貸款的金融機構(gòu)，比較有名的宜信、翼農(nóng)機、信農(nóng)貸、農(nóng)分期等，這些金融機構(gòu)最多能給用戶貸貨款的70%，并且手續(xù)簡單，放款快，深受用戶的歡迎，當(dāng)然你也可以選擇。

先消費后還款是一種消費潮流，所以在買農(nóng)機時你也大可不必為沒有錢而自卑，要知道比你更沒錢的人也通過信用貸款買到了心意的農(nóng)機。

5  當(dāng)遇到促銷、打折等商家的推廣活動怎么辦？

當(dāng)個農(nóng)機的用戶，有時候也很煩，因為現(xiàn)在的商家各種各樣的營銷活動太多了。

旺季有促銷，淡季有返季節(jié)促銷，逢年過節(jié)的還有節(jié)假日促銷，另外受淘寶、京東等大電商的影響，還有光棍節(jié)促銷和“6.18促銷”，農(nóng)機也一個都沒有拉下，用戶時常被商家拉著參加各種活動，有時候是不勝其煩。

面對廠家的各種充滿誘惑的促銷，你該怎么辦呢？

作為業(yè)內(nèi)人士，筆者在此提幾個建議：一是有真正的需求時購買，沒有需要，就是商家說的天花亂墜也不要動心，因為一臺農(nóng)機可不是一管牙膏，沒有用的話也不能隨便扔了，那樣損失就大了；二是判斷是新機器、流行機器還是庫存機，建議對促銷的新機器、庫存機都不要動心，因為新機器往往性能不穩(wěn)定，國內(nèi)廠家拿用戶當(dāng)試驗田的現(xiàn)象屢見不鮮，庫存機要么是過時了，效率低下，要么是有什么問題，“買家沒有賣家精”，你存著僥幸心理，以為自己揀了個大便宜，往往會是掉進(jìn)商家陷井里，話說回來，如果商家為了沖量，對流行的機器降價促銷的話，就要抓住機會及時下手了。

如果是“老司機”就不會有以上的問題，但如果你是農(nóng)機小白，以上的建議可能會對有所幫助。