農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：農(nóng)機(jī)噴變預(yù)言帝：大企業(yè)做烘干機(jī)基本上沒(méi)戲，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)噴變預(yù)言帝：大企業(yè)做烘干機(jī)基本上沒(méi)戲

資料圖

前幾天有媒體報(bào)道說(shuō)繼第一拖拉機(jī)股份公司之后，國(guó)內(nèi)某生產(chǎn)拖拉機(jī)的大型農(nóng)機(jī)企業(yè)也推出了自己的烘干機(jī)組?？戳丝磦€(gè)消息，農(nóng)機(jī)噴雖然“如鯁在喉”但為了輿論的和諧，農(nóng)機(jī)噴打算不發(fā)表評(píng)論，但在憋了幾天后，怕憋出毛病，農(nóng)機(jī)噴還是想一吐為快，再說(shuō)，做為農(nóng)機(jī)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的噴子，為了行業(yè)健康發(fā)展，農(nóng)機(jī)噴也有義務(wù)發(fā)出不同的聲音。有道是“有則改之，無(wú)則加勉”嘛，相信本文所涉及的企業(yè)也能容納農(nóng)機(jī)噴的諫言。

據(jù)農(nóng)機(jī)噴的統(tǒng)計(jì)，自中聯(lián)重科（原奇瑞重工）進(jìn)入烘干機(jī)業(yè)務(wù)并小有成就之后，有樣學(xué)樣，國(guó)內(nèi)稍居規(guī)模的農(nóng)機(jī)制造商大多數(shù)也殺入了這個(gè)領(lǐng)域，如雷沃重工、第一拖拉機(jī)股份公司、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、中農(nóng)集團(tuán)等，但農(nóng)機(jī)噴不看好大企業(yè)做烘干機(jī)，并且非常不看好，現(xiàn)由嘛，有很多，在這里擷取四條：

一是烘干機(jī)是小眾市場(chǎng)，大企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)無(wú)從發(fā)揮。眾所周知，大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是規(guī)模優(yōu)勢(shì)：大批量生產(chǎn)，大批量分銷(xiāo)，然后用規(guī)模優(yōu)勢(shì)將小企業(yè)擠出市場(chǎng)，最后獨(dú)享或分享勝利的果實(shí)。但烘干機(jī)行業(yè)是個(gè)小眾市場(chǎng)，充其量年需求規(guī)模也就15—20個(gè)億，在這么小一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，鉆進(jìn)七八家大型企業(yè)，一家市場(chǎng)占有率50%，對(duì)這些巨無(wú)霸來(lái)說(shuō)，也是毛毛雨，根本無(wú)法發(fā)揮大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，就是“大炮轟蚊子，大材小用”。

二是烘干機(jī)是細(xì)分行業(yè)，大企業(yè)內(nèi)部資源無(wú)法嫁接。烘干機(jī)不但是小眾市場(chǎng)，而且是非常專(zhuān)業(yè)的細(xì)分行業(yè)，與拖拉機(jī)、收獲機(jī)、播種機(jī)等傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)風(fēng)馬牛不相及，事實(shí)上烘干機(jī)本來(lái)就不是農(nóng)機(jī)，所以大企業(yè)在原來(lái)核心業(yè)務(wù)上的技術(shù)、制造、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、人才等優(yōu)勢(shì)資源統(tǒng)統(tǒng)失效，并且出于內(nèi)部爭(zhēng)奪利益的需要，很可能該投到烘干機(jī)業(yè)務(wù)的資源也實(shí)際不會(huì)到位，這跟許多大型農(nóng)機(jī)企業(yè)做不好農(nóng)機(jī)具是同樣的道理。

三是烘干機(jī)是項(xiàng)目銷(xiāo)售，大企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商資源無(wú)法共享。大家都明白，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)都采取經(jīng)銷(xiāo)代理制的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模式事實(shí)上社會(huì)化大分工的經(jīng)典體現(xiàn)：企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與服務(wù)，上下游各司其職。

但烘干機(jī)銷(xiāo)售完全與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)不一樣，烘干機(jī)也不是最終產(chǎn)品，事實(shí)上烘干機(jī)是典型的“方案+產(chǎn)品+施工+服務(wù)”的產(chǎn)品，并且每一個(gè)用戶(hù)的需求都有差異性，比如烘干量、安排地點(diǎn)、不同的作物等，所以每一個(gè)用戶(hù)都要設(shè)計(jì)不同的方案，所以通常情況下，烘干機(jī)廠(chǎng)家主要工作不是生產(chǎn)烘干機(jī)，而是配合經(jīng)銷(xiāo)商給用戶(hù)設(shè)計(jì)方案和安裝施工。

這種工程施工的銷(xiāo)售模式，有別于傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)制，并且也由于用戶(hù)的個(gè)性化需求太強(qiáng)，也不適合大企業(yè)統(tǒng)一管理，這也是烘干機(jī)行業(yè)為什么基本上全是小企業(yè)的原因。

四是看標(biāo)桿企業(yè)，前車(chē)之鑒，可以讓自己少走彎路。約翰. 迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、克拉斯這些大佬級(jí)的企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)也是拖拉機(jī)、收獲機(jī)，事實(shí)上這些企業(yè)沒(méi)有一家將糧食烘干類(lèi)設(shè)備作為自己的主業(yè)的，約翰.迪爾在歐美也有自己 的烘干、儲(chǔ)存業(yè)務(wù)，但也只是歐美區(qū)域性的業(yè)務(wù)，在總業(yè)務(wù)里微乎其微，久保田在中國(guó)企業(yè)的影響下，近兩年也與日本某企業(yè)合作推廣烘干機(jī)業(yè)務(wù)，但也沒(méi)有將其作為主要業(yè)務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)。所以說(shuō)前車(chē)之鑒，后世之師，跨國(guó)大佬們也做不好的業(yè)務(wù)，相信成功的機(jī)率也一定不會(huì)太大。

基于以上的認(rèn)識(shí)，農(nóng)機(jī)噴表示本人不看好國(guó)內(nèi)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)做烘干機(jī)業(yè)務(wù)，建設(shè)還在門(mén)口徘徊的請(qǐng)繞道而行；涉足未深的趁早收手，以免以后找不到后悔藥吃；深陷而不能自拔的，趁著當(dāng)前形勢(shì)好，找個(gè)買(mǎi)家整體出售；如果連買(mǎi)家都找不到的，建議將這塊業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，實(shí)行內(nèi)部買(mǎi)斷或承包經(jīng)營(yíng)，不要和老業(yè)務(wù)混在一起。 

農(nóng)機(jī)噴這一次就做一次預(yù)言帝，如果不信，“騎驢看戲本，走著瞧”。