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　　種糧大戶或?qū)⒊蔀檗r(nóng)村電商發(fā)展的主要推動力

資料圖

隨著越來越多的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到其他產(chǎn)業(yè)，土地通過托管或者租借的形式加速集中，慢慢的產(chǎn)生了一種新的務(wù)農(nóng)群體——種植大戶。農(nóng)業(yè)部根據(jù)南北農(nóng)業(yè)資源的差異，將種糧大戶的標準確定為南方經(jīng)營耕地面積50畝以上、北方100畝以上。

這種種植大戶所代表著一種新型消費觀念和消費行為，對于農(nóng)資電商而言是源源不斷的基礎(chǔ)用戶，未來的農(nóng)資電商發(fā)展的奇點到來與大戶數(shù)量的質(zhì)變必然密切相關(guān)。

種植大戶整體種植水平較高，專業(yè)的種植知識降低了導(dǎo)購難度

種植大戶在種植規(guī)模不斷的擴大之中，形成了專業(yè)的種植以經(jīng)驗。他們的面積不斷的可擴展，同時積累了小規(guī)模和大規(guī)模種植經(jīng)驗。同時，在這樣的種植規(guī)模的形成中，其種植經(jīng)驗和技巧也在不斷的積累和迭代，尋找合適他們資深的種植技巧。

按照農(nóng)業(yè)種植規(guī)律，種植面積決定農(nóng)戶可能應(yīng)對的各種病蟲害的多寡，也是決定他們的種植技巧能力提升的重要因素。根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)相關(guān)報告指出，糧食種植方面單個大戶畝產(chǎn)比全國平均值高出20%，從平均值來看，客觀環(huán)境大同小異之下，增產(chǎn)的主要原因是土地管理和植保技術(shù)的差異，種植大戶的優(yōu)勢和專業(yè)性勝于普通農(nóng)戶。

根據(jù)大豐收市場總監(jiān)周單介紹，農(nóng)資電商有個關(guān)鍵問題就是導(dǎo)購問題，傳統(tǒng)零售商扮演的是導(dǎo)購員的角色，通過診斷去提供植保解決方案。選擇種植大戶為目標群體，是因為他們自身有非常豐富的種植經(jīng)驗，基礎(chǔ)的導(dǎo)購工作能夠自己完成，就如同在超市購買茶米油鹽一樣，復(fù)雜的種植疑難通過大豐收植保團隊能夠很好的完成，因此大戶的不斷提升將能不斷降低電商交易的難度，降低宣傳推廣難度。

種植大戶的采購客單價高，平臺選擇能夠滿足其需求

按照我國種植大戶的最低種植面積50畝計算，年均的農(nóng)資購買額不低于2萬元，而根據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)數(shù)據(jù)看到我國土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)超30%，大戶不低于300萬戶的規(guī)模，僅服務(wù)300萬最低能夠達到600億的規(guī)模。

單個大戶所覆蓋的土地往往是幾十個農(nóng)民的合計，技術(shù)服務(wù)由于需要人員的現(xiàn)場診斷，因此僅對接一名大戶即可產(chǎn)生往期服務(wù)十幾名農(nóng)民的工作量，有事半功倍之效。

同時，隨著種植規(guī)模的提高，農(nóng)資的成本也是在不斷提高，為了保證收益大戶對于農(nóng)資的價格敏感度將不斷提高，有著高議價能力的農(nóng)資電商則是最優(yōu)選擇。同時多樣化的產(chǎn)品提供能夠滿足其幾乎所有產(chǎn)品需求。

種植大戶的最大價值在于握住未來農(nóng)業(yè)的方向

土地流轉(zhuǎn)達到當前規(guī)模時，種植大戶已經(jīng)開始影響我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，怎么種、用什么農(nóng)資都是非常關(guān)鍵的事情。按照目前農(nóng)資電商不同的模式來看，做B端的不在少數(shù)，不過隨著種植規(guī)模以塊狀分布時，點狀分布且不具專業(yè)性的零售商將成片消亡，農(nóng)資生意最大的撬動交棒至種植大戶。因此現(xiàn)在去追求的大戶的良好用戶體驗是非常有必要的，能夠提前在大戶心中種下自己的品牌。

農(nóng)資電商的發(fā)展一直受限于農(nóng)民的知識和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)節(jié)，有選擇的去服務(wù)部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)民是一種以點帶面的市場推廣策略。從企業(yè)的成本和人員搭配來看都是一種較優(yōu)選擇。

拋開這些不說，根據(jù)我國農(nóng)民從眾和相信權(quán)威的特性，種植大戶所產(chǎn)生的影響力也是普通農(nóng)民無法比擬的。其在現(xiàn)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域扮演的規(guī)模生產(chǎn)者角色對上游農(nóng)資供應(yīng)及下游農(nóng)產(chǎn)品銷售影響都是巨大的，如今越來越多的廠家開始對接種植大戶，讓產(chǎn)品直供到地。不過農(nóng)資電商的興起讓我們更加期待平臺的效應(yīng)給農(nóng)業(yè)帶來的便捷和多樣性。