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7月12日下午，農(nóng)機流通發(fā)展專題研討交流會在2017年全國農(nóng)機流通工作會議期間召開，會議由中國農(nóng)機流通協(xié)會行業(yè)服務(wù)部常務(wù)副主任王躍生主持，會議圍繞當(dāng)前農(nóng)機流通工作中行業(yè)人士比較關(guān)心的話題展開討論和交流，以期互相啟發(fā)、共同進(jìn)步，推動農(nóng)機流通行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

研討會上，黑龍江省農(nóng)業(yè)機械有限公司副董事長米明偉同與會代表探討了“適應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，創(chuàng)新營銷服務(wù)”。據(jù)米明偉介紹，黑龍江農(nóng)機公司順勢而為，主動引進(jìn)空白領(lǐng)域產(chǎn)品，尤其是蔬菜機械，來適應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化。同時，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，及時滿足用戶需求。

他重點分享了公司借助黑龍江農(nóng)機指揮中心平臺，整合線下維修、配件供應(yīng)等服務(wù)內(nèi)容，第一時間解決農(nóng)機手上傳的相關(guān)訴求。另外，黑龍江農(nóng)機公司還將開辟農(nóng)機后服務(wù)市場，特別是二手農(nóng)機市場。牽頭建立二手農(nóng)機交易規(guī)范，打造評估鑒定體系，未來一方面將與全國二手農(nóng)機平臺共享信息，另一方面，則在區(qū)域市場強化線下服務(wù)支撐。

以“吉峰轉(zhuǎn)型升級實踐分享”為題，吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司營運管理總部總經(jīng)理柳琪闡釋了吉峰集團(tuán)深耕流通、做精服務(wù)、做大物流、做實聯(lián)盟的戰(zhàn)略方向。他還提出了一些個人建議，包括改革農(nóng)機補貼結(jié)算體制、落實團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)提高準(zhǔn)入門檻、增強農(nóng)機補貼的針對性和個性化等。他表示，流通企業(yè)要圍繞利潤增長點，探索二手農(nóng)機銷售、以舊換新、信用銷售、農(nóng)機保險、農(nóng)機延保、作業(yè)服務(wù)、共享農(nóng)機等多種舉措。

另外，柳琪提出了關(guān)于農(nóng)機行業(yè)發(fā)現(xiàn)階段的判斷，他認(rèn)為，國內(nèi)農(nóng)機正處于由產(chǎn)品時代向服務(wù)過渡的階段，“2020年后，整個行業(yè)將進(jìn)入一個服務(wù)時代，農(nóng)機補貼政策也將由現(xiàn)有的銷售環(huán)節(jié)支持全面轉(zhuǎn)向作業(yè)環(huán)節(jié)和服務(wù)環(huán)節(jié)支持”，進(jìn)而提高農(nóng)機的使用效率。

江蘇射陽縣新射農(nóng)機有限公司董事長童國祥在分析農(nóng)機經(jīng)銷商如何應(yīng)對市場“寒冬”時，提出“價格決定用戶，質(zhì)量決定市場，服務(wù)決定出路”的理念。在他看來，當(dāng)下農(nóng)機行業(yè)“市場飽和是事實，政策變化是理由，用戶沒錢是根本”。流通企業(yè)很不適應(yīng)市場從高峰跌入低谷，農(nóng)機補貼額度不斷縮水，生產(chǎn)企業(yè)、代理商、終端客戶三者關(guān)系發(fā)生變化的市場現(xiàn)狀。

“農(nóng)機經(jīng)銷商是改變農(nóng)機市場的關(guān)鍵力量”，應(yīng)懂得如何做自己的品牌、樹自己的形象。“在當(dāng)前大環(huán)境中，做好前市場與后市場服務(wù)，是當(dāng)下農(nóng)機人較好的服務(wù)?！痹谒磥恚笫袌龇?wù)是培植市場，聯(lián)絡(luò)感情的有效途徑。最后，他用“誠信經(jīng)營、精控庫存、杜絕賒賬、選擇品牌、做好服務(wù)”與同行共勉。

中國農(nóng)村電商的“匯通達(dá)模式”,聚焦農(nóng)村市場，以家電、農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)用車為切入口，以優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店為會員店，采用“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店”的形式，通過智慧交易平臺供應(yīng)鏈、營銷、資金及培訓(xùn)等服務(wù)賦能，對農(nóng)村流通系統(tǒng)“互聯(lián)網(wǎng)化”升級改造。匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司發(fā)展中心總經(jīng)理黃振平列舉了一組數(shù)據(jù)：截至2017年一季度，匯通達(dá)經(jīng)營范圍已覆蓋全國15個省份、14000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計發(fā)展并服務(wù)68000多家夫妻店，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)惠及5000萬戶農(nóng)民家庭，2016年銷售規(guī)模達(dá)165億元。

作為“互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級”典型案例，山東省牟平農(nóng)機有限公司發(fā)展成集家電、汽車、超市、百貨經(jīng)營與一體的綜合性零售企業(yè)。其董事長王濤介紹說：“自2016年以來，牟平農(nóng)機重塑運營模式，創(chuàng)新購銷方式，打造線上線下融合體，企業(yè)煥發(fā)了新的生機與活力，實現(xiàn)銷售突破6億元。今年1—6月仍然保持兩位數(shù)的增長?！?/p>

“農(nóng)機對農(nóng)民致富的貢獻(xiàn)值要大于農(nóng)業(yè)，像早年跨區(qū)作業(yè)的機手大多實現(xiàn)了快速致富。”合肥中惠農(nóng)業(yè)機械有限公司董事長陳興祥這樣認(rèn)識農(nóng)機的重要作用。他表示，面對日趨下行的農(nóng)機市場，流通企業(yè)要練好內(nèi)功，成為當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商；要做好渠道下沉和網(wǎng)格化服務(wù)，讓用戶能及時享受所代理產(chǎn)品的服務(wù)以及零部件供應(yīng)；做好業(yè)務(wù)拓展的嘗試，中惠農(nóng)機早在前些年就發(fā)力植保機械，現(xiàn)已成為穩(wěn)定的利潤增長點，近兩年又在精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、蔬菜機械、烘干機、農(nóng)機社會服務(wù)等領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)。

最后，中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長兼秘書長吳軍旗在會議小結(jié)中，表達(dá)了對大家積極支持協(xié)會工作的感謝。他指出，今天參會還有不少制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)這一渠道很重視，也在認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商的聲音。

“雖然我們的行業(yè)處在下行，我們的企業(yè)碰到一些問題和困難，但相信通過六位老總不同層面的經(jīng)驗分享，一定能對我們企業(yè)起到借鑒作用?！弊詈?，吳軍旗還強調(diào)說：“下一步協(xié)會也會進(jìn)行認(rèn)真梳理，把相關(guān)意見和呼聲反應(yīng)到上級部門，同時也要做相應(yīng)的研究和調(diào)研，出臺一些能夠促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的意見和辦法?！?/p>