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　　河北金利：讓中國(guó)農(nóng)民生活的更美好

河北金利機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“河北金利”）在農(nóng)機(jī)行業(yè)，也算得上是老企業(yè)了。據(jù)公司總經(jīng)理李偉軍介紹，河北金利已經(jīng)有近20年的歷史。當(dāng)然，如果說起河北金利的名氣，在農(nóng)機(jī)行業(yè)似乎還算不上聞名全國(guó)。

可是，最近幾年，熟悉玉米收獲機(jī)的行業(yè)專家，越來越喜歡提起“金利”這個(gè)品牌，而用過金利玉米收獲機(jī)的農(nóng)機(jī)手，也大都對(duì)河北金利以及總經(jīng)理李偉軍贊不絕口。

到底是什么原因，讓這個(gè)坐落在以趙州橋和雪花梨聞名的趙縣的一家玉米收獲機(jī)企業(yè)，能夠在全國(guó)200多家同行中脫穎而出，受到專家好評(píng)、得到用戶稱贊？日前，記者帶著這樣的問題，走訪了河北金利并專訪了李偉軍，且看他是如何回答的。

產(chǎn)品即人品

李偉軍給記者的第一印象就是身材魁梧，繼而發(fā)現(xiàn)他不善言談，經(jīng)過進(jìn)一步接觸又發(fā)現(xiàn)，他是一位不折不扣的有思想的智者。記者這才恍然大悟，李偉軍不是不善言談，而是未遇知音；也不是表面看上去那么粗枝大葉，骨子里其實(shí)埋藏著特別細(xì)膩的心思。

也許就是這樣的一種性格內(nèi)涵，注定了河北金利將要走出一條非比尋常的道路。

以秸稈切碎、還田機(jī)械扎根農(nóng)機(jī)行業(yè)的河北金利，進(jìn)入玉米收獲機(jī)制造年頭并不久，李偉軍在廣告宣傳上也沒有下過什么大力氣。至于為何河北金利逐漸聲名鵲起，李偉軍的答案很簡(jiǎn)單：“做企業(yè)就是做人，產(chǎn)品即人品?！?/span>

眾所周知，玉米收獲機(jī)械在我國(guó)可謂是前景一片光明。但是，在這兩年市場(chǎng)洗牌不斷加劇的情況下，不少玉米收獲機(jī)企業(yè)僅僅只是看到希望的曙光。然而，河北金利就是因?yàn)椤爱a(chǎn)品即人品”這個(gè)行動(dòng)信條，在河北省近70家玉米收獲機(jī)企業(yè)市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，大面積主動(dòng)退出或被迫淘汰出局的情況下，它依然活著，而且是健康地活著。

在記者看來，李偉軍的做事信條很簡(jiǎn)單，這似乎也是一個(gè)人人皆懂的道理，可為何那么多企業(yè)倒在了黎明前夕，而河北金利逆流而上，逐步確立行業(yè)地位？

記者以為，這就是空談和實(shí)干的區(qū)別。也就是說，產(chǎn)品不是想好就能好的，而人品更不是空喊幾句口號(hào)。

口號(hào)即承諾

對(duì)于李偉軍來說，“產(chǎn)品即人品”顯然不是一句空口號(hào)。同樣，他提出的“金利讓您收獲金子”，與其說不是一句空口號(hào)，更不如說是對(duì)自己產(chǎn)品的信心以及對(duì)用戶的承諾。

因?yàn)橛辛诉@句承諾，李偉軍可謂是想方設(shè)法滿足用戶的需求。

眾所周知，現(xiàn)在用戶購(gòu)買農(nóng)業(yè)機(jī)械，基本都是作為投資品。用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，你就要讓他賺到錢，而且是賺到更多的錢，更加輕松地賺錢。

基于用戶的投資需求，李偉軍除了在產(chǎn)品品質(zhì)上，達(dá)到“人品”的本真程度外，還有針對(duì)性地改進(jìn)產(chǎn)品，以提高用戶的投資收益率。

“一寸長(zhǎng)不如一寸寬?！崩顐ボ姼嬖V記者，“我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)彎半徑控制在5米，車身只是在6米左右?！蓖瑫r(shí)，李偉軍還告訴記者，現(xiàn)在玉米收獲機(jī)的作業(yè)速度已經(jīng)接近7 km/h，作業(yè)能力強(qiáng)的機(jī)手，一年作業(yè)量能超過100 hm²，即便是作業(yè)能力較弱的新手，一年也能收50 hm²以上。

“按照平均作業(yè)收費(fèi)1500元/hm²（100元/畝）計(jì)算，大部分機(jī)手都能夠在購(gòu)買機(jī)器當(dāng)年收回成本?！崩顐ボ姼嬖V記者。

當(dāng)然，除了質(zhì)量和效率的承諾，在服務(wù)方面，河北金利也是一絲不茍。關(guān)于服務(wù)，李偉軍以一個(gè)類似自嘲的事例形象地向記者描述：“有用戶購(gòu)買機(jī)器不好用，就說告訴我們說‘（我們）沒有收獲金子，你們倒是拿了金子’。”

“有話好說，哪里有問題我們先處理再說?！崩顐ボ姼嬖V記者，他當(dāng)時(shí)如是的回應(yīng)。這雖然是一個(gè)小的服務(wù)事件，但可以看出河北金利的服務(wù)態(tài)度，他們沒有先去追責(zé)，而是想著如何快點(diǎn)解決問題，讓用戶繼續(xù)作業(yè)。

由此可見，河北金利的服務(wù)人員，是真正地將“讓您收獲金子”這句口號(hào)，當(dāng)作承諾貫徹的。

事業(yè)即未來

記者在采訪之前，在一段網(wǎng)絡(luò)視頻上看到，河北金利工廠進(jìn)門最顯眼的地方，張貼的標(biāo)語是“向中國(guó)農(nóng)民提供品質(zhì)最好的農(nóng)業(yè)機(jī)械”；然而，記者實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，原來張貼標(biāo)語的地方，已經(jīng)換成了“讓中國(guó)農(nóng)民生活的更美好”的新口號(hào)（承諾）。

做質(zhì)量最好的產(chǎn)品，這是懂技術(shù)、開過車（老機(jī)手）的李偉軍的基本追求。對(duì)于這個(gè)基本追求，其實(shí)境界已經(jīng)遠(yuǎn)高于不少以賺錢為最終目的的企業(yè)老板。而現(xiàn)在“讓中國(guó)農(nóng)民生活的更美好”的企業(yè)發(fā)展使命，更讓李偉軍稱得上“農(nóng)機(jī)企業(yè)家”這一稱號(hào)。

記者和李偉軍曾經(jīng)探討過這樣的話題，“中國(guó)企業(yè)為什么那么容易猝死？”李偉軍認(rèn)為，那是我們的企業(yè)在追求短淺的東西，一旦目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，就迷失了方向。就像一個(gè)將人生目標(biāo)定位為考大學(xué)的高中生，一旦考上大學(xué)，就沒有了目標(biāo)，開始追求享樂、私欲膨脹，最終迷失了自我。

記者非常贊同李偉軍的觀點(diǎn)。俗話說，夢(mèng)想有多遠(yuǎn)，人就能走多遠(yuǎn)。而當(dāng)這個(gè)夢(mèng)想是偉岸光大的，便會(huì)“得道多助”，事業(yè)心越大，未來越長(zhǎng)遠(yuǎn)。

河北金利找到了“讓中國(guó)農(nóng)民生活的更美好”這一值得持續(xù)奮斗的目標(biāo)，或許就是金利產(chǎn)品得到專家和用戶肯定的根本，這也是我們常說“企業(yè)家精神”所需具備的核心要素。

因此，我們也有理由相信，未來的河北金利會(huì)走得更遠(yuǎn)，也會(huì)為農(nóng)民致富做出更大貢獻(xiàn)。

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來源：《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志4月刊