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　　搶占農(nóng)機(jī)行業(yè)制高點贏得全球競爭

斯坦福大學(xué)教授詹姆斯·馬奇提出，組織活動可劃分為利用和探索兩類，一個企業(yè)應(yīng)該同時追求這兩種活動，才能既把握現(xiàn)在，又掌控未來。

對于自2015年就進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級發(fā)展階段的國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，掌握現(xiàn)有資源實現(xiàn)效能和競爭優(yōu)勢最大化，同時，通過創(chuàng)新、創(chuàng)造手段的持續(xù)強(qiáng)化，實現(xiàn)技術(shù)突破與產(chǎn)業(yè)短板補(bǔ)齊，形成新的更加全面的競爭力，任重而道遠(yuǎn)。

眾所周知，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)“大而不強(qiáng)”的弊病存在已久，我們擁有世界上最大的規(guī)模體量，但是競爭優(yōu)勢卻集中在中低端，農(nóng)機(jī)頭部高端領(lǐng)域仍被歐美、日韓等國家主導(dǎo)。事實證明，如何通過創(chuàng)新占據(jù)行業(yè)制高點，決定著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級成敗與否。

據(jù)統(tǒng)計，2019年，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備保有量2.01億臺（套），農(nóng)機(jī)總動力達(dá)到10.3億kW，總動力比2004年增長60%；全國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率達(dá)到70%，比2004年提高近36個百分點，可謂成績卓越，為國家糧食安全提供了有力保障。

2004年國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實施后的10年，被稱為農(nóng)機(jī)行業(yè)“黃金10年”，產(chǎn)品需求供不應(yīng)求，市場的巨大潛力集中顯現(xiàn)，這個發(fā)展階段，規(guī)模就能夠帶來優(yōu)勢，具備一定體量的企業(yè)尤其是大企業(yè)鮮有競爭對手，因為他們擁有大量的訂單，此時市場運行是基于“需要”，而非基于“價值”。

隨著技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新時代的到來，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革與產(chǎn)業(yè)革新持續(xù)推進(jìn)的大環(huán)境下，農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局由規(guī)模效應(yīng)向質(zhì)量效應(yīng)的發(fā)展趨向全面形成，“規(guī)模神話”被一點點打破，究其根源，原因有3方面。

首先，黃金發(fā)展階段國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)把目光過多地放在了規(guī)模效應(yīng)上，對技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝突破等環(huán)節(jié)關(guān)注度不夠，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡，低端過剩、高端不足，產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體質(zhì)量水平不高，競爭力不足。

其次，競爭環(huán)境的改變打破了用戶與企業(yè)之間的力量平衡，現(xiàn)在市場處于供大于求的狀態(tài)，用戶服務(wù)和提高生產(chǎn)能力的重要性開始有所改變，用戶權(quán)力開始超越生產(chǎn)者的權(quán)力，具有了更多的話語權(quán)，消費需求不斷升級，低層次、同質(zhì)化、低端規(guī)模供給難以滿足用戶對高質(zhì)量產(chǎn)品的需求。

再次，技術(shù)改變市場結(jié)構(gòu)，科技進(jìn)步使農(nóng)機(jī)企業(yè)盈利模式發(fā)生根本性變化，以往以規(guī)模來獲得市場占有率的格局，開始受到技術(shù)帶來的沖擊，使效益慢慢移向具備科技創(chuàng)新能力的企業(yè)，不管大企業(yè)還是小企業(yè)，都面臨著技術(shù)創(chuàng)新的同等考驗，誰走在創(chuàng)新的前列，誰就能夠勝出。

管理大師杰克·韋爾奇說過，我們經(jīng)常衡量各種指標(biāo)，實際上卻什么也沒弄明白，一家企業(yè)需要對3項指標(biāo)做出評估：衡量客戶滿意度、員工滿意度和現(xiàn)金流。

客戶滿意度提高了，在全球市場的份額肯定會隨之提高；員工滿意度提高了，就會改進(jìn)生產(chǎn)效率，改進(jìn)質(zhì)量，激發(fā)自豪感，刺激創(chuàng)造力；而現(xiàn)金流相當(dāng)于一個企業(yè)的脈搏，是一家企業(yè)最最重要的體征。

農(nóng)機(jī)行業(yè)正在全面進(jìn)入飽和期，尤其是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類，大部市場已經(jīng)呈現(xiàn)出鮮明的存量競爭特征，增量需求衰退，市場份額爭奪白熱化，企業(yè)之間競爭日益殘酷，都在尋找新競爭環(huán)境下生存與發(fā)展的新路徑。

實際上，農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心關(guān)鍵，不能把關(guān)注點過多地放在“行業(yè)紅利期是否消失”上，而是要更多地思考如何去創(chuàng)造、創(chuàng)新顧客價值，如果能夠達(dá)成了這一目標(biāo)，你的商業(yè)模式就是成功的，就可以把握住不同競爭時期的新機(jī)會。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要在產(chǎn)品作業(yè)可靠性、性價比、技術(shù)升級和用戶差異化需求滿足等環(huán)節(jié)上下真功夫，不僅要滿足用戶的大眾化需求，而且要改變高端產(chǎn)品、部件和核心技術(shù)等進(jìn)口依賴；新興小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品則要結(jié)合用戶新生需求，傾力原創(chuàng)技術(shù)和民間發(fā)明挖掘，填補(bǔ)產(chǎn)品空白供給，助力用戶價值創(chuàng)造。

2020年，在新冠肺炎疫情、蝗災(zāi)和極端氣候等多種因素疊加下，全球的糧食安全面臨著巨大的考驗。聯(lián)合國已多次發(fā)出預(yù)警，呼吁各國應(yīng)對即將到來的糧食危機(jī)，全國多數(shù)糧食出口國為保證自身國民糧食安全，紛紛出臺限制甚至禁止糧食出口政策。

聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織、國際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金、世界糧食計劃署等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，今年共有25個國家面臨嚴(yán)重饑餓風(fēng)險，世界瀕臨至少50年來最嚴(yán)重的糧食危機(jī)，將新增1.3億名饑餓人口，全世界將有6.9億人處于饑餓狀態(tài)。

在全球糧食危機(jī)大環(huán)境下，我國夏糧實現(xiàn)了大豐收，眼下秋糧也是豐收在望，農(nóng)機(jī)化在保證糧食安全工作中發(fā)揮著不可或缺的重要作用，為端牢“中國飯碗”增加了底氣，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)加快前進(jìn)步伐，愈加備受關(guān)注。

農(nóng)機(jī)人應(yīng)該更加努力，創(chuàng)新，再創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨越式進(jìn)步，搶占行業(yè)制高點，創(chuàng)造競爭新優(yōu)勢。