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　　經(jīng)銷(xiāo)商需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)妥善處理二手設(shè)備

據(jù)調(diào)查，在大部分經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，拍賣(mài)會(huì)可以使設(shè)備流動(dòng)起來(lái)，但往往意味著虧本銷(xiāo)售。雖然許多經(jīng)銷(xiāo)商都想過(guò)要帶著自己的設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)，但很少有采取實(shí)際行動(dòng)的。他們還一致認(rèn)為，對(duì)只使用過(guò)一兩年的設(shè)備來(lái)說(shuō)拍賣(mài)不是理想的途徑。

在許多情況下，現(xiàn)金需求是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)二手設(shè)備大幅降價(jià)的主要?jiǎng)恿?，巴克霍爾茲呼吁?jīng)銷(xiāo)商不要反應(yīng)過(guò)度?！昂芏嗳硕紤?zhàn)戰(zhàn)兢兢，因?yàn)獒槍?duì)有些產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)下降了30%-40％。但是，如果你預(yù)留有一個(gè)4％的保證金，你就不至于損失太多，并能保持較長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一切都將循環(huán)發(fā)生，任何低報(bào)價(jià)都需要考慮客戶(hù)需求?！卑涂嘶魻柶澱f(shuō)。

“展望未來(lái)，交易商不會(huì)采取新的交易模式，除非他們正在預(yù)售以及以舊換新價(jià)值很低。在某種情況下，客戶(hù)將不得不付出更多?！?/span>

他還提醒經(jīng)銷(xiāo)商“承受來(lái)自客戶(hù)的誘惑”，這些人有能力在拍賣(mài)會(huì)上以最低價(jià)購(gòu)入設(shè)備?！八麄兛赡芤呀?jīng)見(jiàn)到過(guò)一臺(tái)價(jià)值8萬(wàn)美元的機(jī)器以5萬(wàn)美元售出。但它可能有些無(wú)法修復(fù)的問(wèn)題，可能有一個(gè)軸有些偏離，或在引擎蓋有些凹陷。并不是所有的二手設(shè)備都是這樣的。”