谷物聯(lián)合收獲機購機寶典新鮮出爐！

據說國內有1500多個品類的農機，如果說要在上千個品類里選擇的最能掙錢的農機的話，筆者最中意的是聯(lián)合收獲機。

如果要在二十幾類聯(lián)合收獲機之中再選擇一個的話，筆者肯定會選擇谷物聯(lián)合收獲機。因為谷物聯(lián)合收獲機在幫用戶掙錢方面具有明顯的比較優(yōu)勢。作業(yè)時間長、利用率高、回本時間短，想想最劃算。

到3月底，從云南西雙版納、德宏，到四川的攀枝花，一年一度的“三夏”跨區(qū)機收就要開始了。所以，現(xiàn)在就已經進入了購買谷物聯(lián)合收獲機的旺季了

。在國內，雖然生產谷物聯(lián)合收獲機的生產企業(yè)有所減少，但仍有上百個品牌，每個品牌又有幾款或數(shù)十款產品。

那么，該如何選擇到一款中意的收獲機呢？筆者根據多年的從業(yè)經驗給用戶提供幾條購機建議。

一、優(yōu)選高頻作業(yè)機

中國是典型的地少人多的國家，人均耕地2.3畝，戶均不到8畝，這就決定了社會化作業(yè)服務比自己購買農機更劃算。

小規(guī)模種植戶顯然自己購買聯(lián)合收獲機不劃算，所以國內購買聯(lián)合收獲機的絕大部分是用來搞經營掙錢的。而聯(lián)合收獲機要保證收入，就得保證有足夠的作業(yè)面積和作業(yè)時間。

對比小麥、水稻和玉米三大類收獲機，可以看出來履帶式的水稻聯(lián)合收獲機的使用頻率高，一年中作業(yè)時間更長。

這是因為，水稻聯(lián)合收獲機采用履帶式行走裝置，通過性好，移動和作業(yè)更方便，且體積小巧便于運輸。

雖然喚作水稻聯(lián)合收獲機，但不僅僅能收割水稻，全喂入抑或半喂入，不需更換任何部件就直接可以收小麥、蕎麥、莜麥、燕麥、高粱等作物；更換割臺和部分脫粒、清選部件后還可以收油菜、玉米、大豆、芝麻等作物。

所以有人說，履帶式谷物聯(lián)合收獲機不僅僅是全域式農機，還是多場景、多種作物的農機。一年之中能收割多種農作物，作業(yè)工作時間長，收割面積大，機手掙錢多，是理想的掙錢機器。

二、多功能就是多掙錢

魚與熊掌能否兼得？答案是能！

筆者發(fā)現(xiàn)，近幾年多功能農機賣得都很火，比如莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機、收割打捆一體機、籽粒型玉米聯(lián)合收獲機。

以莖穗玉米聯(lián)合收獲機為例，2015年左右才出現(xiàn)該機型。剛開始產品并不被市場認可，因為結構復雜，出的問題也多。但隨著技術越來越成熟，近幾年莖穗兼收機搶占了摘穗玉米機和籽粒機的很大部分市場。在中原地區(qū)用戶指定要買莖穗兼收機，摘穗機已經賣不動了。

隨著單一功能的小麥機、玉米機、水稻機等保有量越來越大，單機年作業(yè)量在迅速下降，機手收益減少，回本時間延長。有一些更新?lián)Q代快的機器可能永遠都收不回成本，機手的投資就沒有意義了。

多功能機可以收多種作物或干幾季的活，作業(yè)面積增加、作業(yè)時間延長，回本期縮短，投資更劃算。

三、跨區(qū)版就是賺錢神器

聯(lián)合收獲機收益與作業(yè)面積、作業(yè)時長成正比，要盡快收回投資就要在這兩個方向動腦筋。
在國內作業(yè)市場上，增加作業(yè)面積、延長工作時間最好的辦法是從事跨區(qū)機收。

國內已經形成了北方大區(qū)域的麥收跨區(qū)作業(yè)市場，全國范圍水稻跨區(qū)作業(yè)市場，區(qū)域性玉米、花生、棉花跨區(qū)作業(yè)市場，一些資深的機手一年可以作業(yè)8個月。

要從事跨區(qū)機收作業(yè)，就得購買跨區(qū)專用機型。

從企業(yè)了解到的情況看，沃得農裝、濰柴雷沃、久保田、洋馬等收割機廠家專門推出了跨區(qū)作業(yè)版本的專用收獲機。

跨區(qū)版機型體積緊湊，便于通過運輸和轉場，作業(yè)效率高。同時，關鍵部件強度高、性能更可靠。

所以，想從事跨區(qū)作業(yè)掙大錢的用戶一定要選用專用機型。

四、品牌很重要，但效率才是王道

如果是搞經營服務或從事跨區(qū)作業(yè)，機手與機手之間競爭激烈，而高效就成為競爭利器。

對于種植戶來講，一方面認收獲機品牌。另一方面，更在乎是不是收得快、收得干凈。

近10年，國內聯(lián)合收獲機發(fā)展方向就是功率增大、效率提高。

在收割作業(yè)市場上，也一直是效率高的機器最受歡迎。甚至，有一些小品牌憑借高效率機器打敗大品牌的情況。

2022年，建議用戶重點考慮這些產品：6、7公斤水稻聯(lián)合收獲機、9、10公斤小麥聯(lián)合收獲機、大5行籽粒聯(lián)合收獲機、6行打包式采棉機。

這些都是跨區(qū)作業(yè)市場或區(qū)域市場上很有競爭力的產品，功率大、速度快、效率高，是掙錢致富的神兵利器。

五、不要被品牌迷眼，優(yōu)選好口碑的成熟機型

從2021年的補貼系統(tǒng)看，小麥機、水稻機、玉米機的行業(yè)集中度已經很高了，行業(yè)已經剩下為數(shù)不多的廠家，這幾大類收獲機品牌選擇并不難。

但在幾個大牌中要選一款具體的機型，也有一定的難度，如沃得和水稻聯(lián)合收獲機就有十幾款，光6公斤就有經典款、跨區(qū)版、尊享版等好幾個型號。

對于普通用戶，可能往往會選擇名氣更大的品牌。這其實是一種風險較小的選擇，但筆者建議可以更深入一步，這就是優(yōu)先選擇口碑好的成熟機型。

建議在購機之前，先找當?shù)氐霓r機大戶、合作社、老機手咨詢一下，他們是最終的使用者，好不好用，他們最有發(fā)言權。另外，還可以請教一下當?shù)剞r機修理廠。

綜合這兩個渠道的信息，購機風險會大大降低。

六、服務比品牌更重要

本質上說，聯(lián)合收獲機并不是完整的商品，只有加上售后服務才是完整的產品。換個角度講，你購買了收獲機，而得不到有效服務的話，你就只購買了殘缺不全的產品。

在國內銷售最好的聯(lián)合收獲機，往往是售后服務最好的。如濰柴雷沃小麥聯(lián)合收獲機、江蘇沃得水稻聯(lián)合收獲機，前者勝在服務響應速度快，后者勝在修復成功率高。

在選購聯(lián)合收獲機的時候，服務是一個重點要考慮的因素，有的時候服務比品質、品牌更重要。

評價農機服務好壞，也有關鍵的指標：服務響應速度、配件儲備率、配件通用性、修改成功率等。

一些公司有非常高效的服務模式，如江蘇沃得采取的是換件、換總成的修復模式，什么地方壞就換什么部件，維修成功率提高，用戶滿足度也提高了，這是沃得在市場上勝出的法寶之一。

七、不是行家就不要玩二手機

在購買聯(lián)合收獲機的時候，除了新機，用戶還可以選擇二手收獲機。

二手機的最大優(yōu)勢就是價格低。

但筆者并不太看好二手收獲機，尤其是參加跨區(qū)作業(yè)里程數(shù)很大的二手機。

與拖拉機不一樣，聯(lián)合收獲機結構復雜、傳動部件、傳感器多，出問題的地方、隱藏的風險點也增多，所以購買二手收獲機的風險明顯高于拖拉機。

當然，與新機相比較，二手收獲機最大的劣勢是沒有三包服務。

按目前國內農機的質量水平看，過了三包期的機器，大毛病和大問題會明顯增加。如果不是專業(yè)的資深老司機，有可能一下地就壞，或下不了地也會壞。而二手機沒有質保承諾，也無法退換貨，真正會砸在自己手里。

所以，不是專業(yè)的老機手，就不要玩二手收獲機，買個新機器會更省事好掙錢。

結語

又快到一年一度的“三夏”麥收季節(jié)了，筆者很看好谷物聯(lián)合收獲機，尤其是能勝任跨區(qū)作業(yè)，具備多功能、多場景作業(yè)的機器。