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　　國產(chǎn)大方草捆打捆機(jī)，吃螃蟹的很多，誰最有希望勝出？

這幾年，在缺乏熱點(diǎn)的農(nóng)機(jī)行業(yè)，打捆機(jī)的表現(xiàn)格外突出和搶眼從。補(bǔ)貼系統(tǒng)中可以看到，近3年國內(nèi)銷量平均超過3萬臺(tái)。

目前，打捆機(jī)單機(jī)補(bǔ)貼額度在所有農(nóng)機(jī)品類里都算得上是“超國民待遇”的一檔。但是，通過補(bǔ)貼系統(tǒng)銷售出去的10多萬臺(tái)打捆機(jī)中，卻看不到一臺(tái)國產(chǎn)大方捆打捆機(jī)，這是國產(chǎn)打捆機(jī)行業(yè)的錐心之痛。

截至筆者寫這篇稿子為止，仍沒有出現(xiàn)一臺(tái)成熟的、可以批量銷售的國產(chǎn)大方捆機(jī)。

據(jù)說國產(chǎn)大方捆機(jī)，“吃螃蟹”的已經(jīng)不少，但誰最有希望勝出呢？

一、大方捆，打捆機(jī)行業(yè)的制高點(diǎn)

打捆機(jī)已成為農(nóng)機(jī)作業(yè)市場造富“夢工廠”，在各種媒體上時(shí)常可以看到“某人買了一臺(tái)高端打捆機(jī)，一年掙了幾十萬”的報(bào)道，說明目前打捆作業(yè)的確很掙錢。

打捆機(jī)按打出草捆的形狀可分為圓捆機(jī)和方捆機(jī)；按打出草捆的體積可進(jìn)一步細(xì)分為大圓捆機(jī)、小圓捆機(jī)，大方捆機(jī)、小方捆機(jī)，其中大圓捆機(jī)是草捆直徑大于1.2米，小圓捆機(jī)是草捆直徑0.5～0.7米，大方捆機(jī)壓縮室截面積1.05㎡，小方捆機(jī)壓縮室截面積0.16㎡。這都是國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄里的分類標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)上，進(jìn)口大方捆機(jī)壓縮室面積要大得多，如麥賽福格森2370 Ultra HD的草捆體積是120cm×90cm，比國際要大得多。

目前看，在所有的打捆機(jī)里，大方捆機(jī)是整個(gè)品類里當(dāng)之無愧的制高點(diǎn)。能生產(chǎn)大方捆機(jī)的農(nóng)機(jī)具企業(yè)，在畜牧養(yǎng)殖設(shè)備行業(yè)才算真正有核心競爭力。

與小方捆機(jī)、小圓捆機(jī)、大圓捆機(jī)相對，大方捆機(jī)優(yōu)勢非常明顯。

一是，喂入速度快、作業(yè)效率高是大方捆機(jī)最大的優(yōu)勢。進(jìn)口的福格森、科羅尼、紐荷蘭、約翰迪爾的大方捆機(jī)，通常一天作業(yè)500包以上，地塊大時(shí)收牧草甚至可以超過日均1000包。草捆質(zhì)量通常是3包1噸。

有報(bào)道稱，紐荷蘭BigBaler 1290 Plus大方捆機(jī)在法國西部盧瓦爾河大區(qū)納列鎮(zhèn)（Nalliers）的一家農(nóng)場作業(yè)，兩天內(nèi)打捆17小時(shí)，打捆1254捆，平均捆重434千克，創(chuàng)出了每小時(shí)32噸的新紀(jì)錄。

二是，便于運(yùn)輸，運(yùn)輸成本低。熟悉養(yǎng)殖業(yè)的都知道一句話“百里不運(yùn)草”，原因是草捆體積大、密度小，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸不劃算。但大方捆機(jī)很好地解決了這個(gè)問題，像紐荷蘭、科羅尼等高端打捆機(jī)，在草捆體積不變的情況下，打出高密度大捆質(zhì)量會(huì)超過500千克。

事實(shí)上，“千里運(yùn)草”已經(jīng)稀松平常。每年從河北、河南、安徽向內(nèi)蒙古、寧夏回族自治區(qū)等養(yǎng)殖區(qū)遠(yuǎn)距離遠(yuǎn)草是很普遍的。再說了，每年國內(nèi)也要從美國、新西蘭、澳大利亞等國進(jìn)口大量的苜蓿。如果沒有高密度打捆機(jī)，這種遠(yuǎn)距離遠(yuǎn)草根本不可能。另外，方捆比圓捆更便于碼垛，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸方捆更安全。

三是，不挑作物?？梢源蚋鞣N作物，如苜蓿、燕麥、油菜、花生秧、大豆、棉稈、構(gòu)樹，以及小麥、玉米、高粱等大田作物的秸稈。正是因?yàn)槟芨筛鞣N活，所以購買一臺(tái)大方捆機(jī)才能在短時(shí)間內(nèi)收回成本。

有利必有弊，大方捆機(jī)的劣勢也非常明顯。

一是，價(jià)格昂貴。目前國內(nèi)一年要進(jìn)口約300臺(tái)二手大方捆機(jī)和銷售100臺(tái)左右的新機(jī)。整體占國內(nèi)打捆機(jī)年銷量的3%左右。從農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)查到，紐荷蘭9YFQ-2.2(BB1290)在新疆維吾爾自治區(qū)的銷售價(jià)格是114萬～120萬元，麥賽福格森MF 2270XD市場售價(jià)170萬～200萬元，就連二手的芬特1290NXD也要近200萬元。與個(gè)位數(shù)的小方捆機(jī)和小圓捆機(jī)，以及十幾萬的大圓捆機(jī)相比，進(jìn)口大方捆實(shí)在是太貴了。。

二是，使用場景有限。大方捆機(jī)體積大，再加上拖拉機(jī)，總長要超過7米。所以注定要在大農(nóng)場、大地塊和標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田等作業(yè)條件比較好的地塊使用，否則無法發(fā)揮作用效率優(yōu)勢。

二、跨國品牌占據(jù)優(yōu)勢，國產(chǎn)替代初露頭角

從全球范圍內(nèi)看，大方捆機(jī)器是有進(jìn)入門檻的。很早以前，歐美市場上大方捆機(jī)的行業(yè)資源就被整合到愛科、克拉斯、凱斯紐荷蘭、約翰迪爾等大企業(yè)內(nèi)部。法國庫恩和科羅尼這種公司也是農(nóng)機(jī)具或畜牧設(shè)備綜合性的集團(tuán)化公司。

這說明大方捆機(jī)屬于制造密集型、管理密集型產(chǎn)品，有很高產(chǎn)業(yè)門檻。這也決定了，在全球范圍內(nèi)，大方捆打捆機(jī)極有可能是超級玩家的游戲。

業(yè)內(nèi)某專業(yè)人士認(rèn)為，可按照技術(shù)水平將大方捆機(jī)劃分為3個(gè)層級。

高端大方捆打捆機(jī)，如庫恩LSB系列、麥賽福格森2200系列、克羅尼BigPack系列、克拉斯QUADRANT系列、迪爾L340、紐荷蘭大方捆等。

中端大方捆打捆機(jī)，如伊諾羅斯SR712、羅斯托夫ППТ-1270。

中型方捆打捆機(jī)，如麥賽福格森1844、世達(dá)爾中密度打捆機(jī)、福田中密度打捆機(jī)（捆繩只有三根）。

筆者也認(rèn)為這種分法，從國內(nèi)的銷售看，目前口碑好，被市場上廣為接受的大方捆機(jī)品牌是麥賽福格森2200系列、庫恩LSB系列、紐荷蘭PP1290系列等，其中麥賽福格森MF 2270、MF 2270XD無論是新機(jī)還是二手機(jī)都是市場上的緊俏貨。

目前，高端大方捆機(jī)打捆機(jī)絕大多數(shù)是以全車進(jìn)口的方式在國內(nèi)銷售，或是通過各種渠道進(jìn)來的二手機(jī)。

實(shí)現(xiàn)本地化組裝生產(chǎn)，從而獲得補(bǔ)貼資格的有紐荷蘭PP1290系列和科樂收QUADRANT系列個(gè)別型號(hào)，其他品牌在補(bǔ)貼系統(tǒng)里還沒有看到。說明跨國公司在國內(nèi)的大方捆機(jī)國產(chǎn)化很緩慢，或者說他們壓根就不想本地化生產(chǎn)。

那么，國產(chǎn)大方捆是什么情況呢？

早在10年前就有一些企業(yè)在謀劃大方捆機(jī)的國產(chǎn)化，但進(jìn)程一直十分緩慢。中農(nóng)機(jī)曾經(jīng)研發(fā)過三道繩的中方捆打捆機(jī)。

目前從行業(yè)內(nèi)部知情人士口中得到的消息是，花溪玉田、碧桂園、優(yōu)牧達(dá)、海瀛、濰柴雷沃等差不多有10家企業(yè)在開發(fā)大方捆機(jī)。其中，花溪玉田和碧桂園有樣機(jī)，這兩家速度較快，產(chǎn)品都有二三代的迭代，目前具備小范圍試驗(yàn)機(jī)的推廣條件。其他幾家可能還處于設(shè)計(jì)階段或樣機(jī)試制階段。

也就是說國產(chǎn)大方捆機(jī)，目前國內(nèi)只是初露頭角，沒有一臺(tái)成熟的機(jī)器，所以談不上進(jìn)口替代。

三、國產(chǎn)大方捆機(jī)的“囚徒困境”

國產(chǎn)采棉機(jī)和甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)，從技術(shù)含量、制造難度來講都要比大方捆機(jī)高，但是這兩類農(nóng)機(jī)基本上實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代。國產(chǎn)機(jī)銷量已經(jīng)超過進(jìn)口機(jī)，品質(zhì)上與進(jìn)口機(jī)的差距主要在一致性和穩(wěn)定性上。

大方捆進(jìn)入國內(nèi)市場超過15年時(shí)間，令筆者困擾的是為什么遲遲實(shí)現(xiàn)不了國產(chǎn)替代呢？

通過與花溪玉田、碧桂園、華德、優(yōu)牧達(dá)、捧捆等國內(nèi)打捆機(jī)企業(yè)的專家、負(fù)責(zé)人交流，筆者隱約打到了一些答案。

一是，無規(guī)模不劃算。前文說過，2022年進(jìn)口二手大方捆機(jī)約有300臺(tái)，愛科、紐荷蘭、庫恩、科羅尼幾家大品牌進(jìn)口新機(jī)加起銷售可能是150臺(tái)左右。也就是說，大方捆機(jī)年銷量不超過500臺(tái)。大方捆機(jī)開發(fā)成本至少幾百萬，加上后期的樣機(jī)迭代和試驗(yàn)費(fèi)用，沒有一千萬恐怕沒有效果的。所以，很多企業(yè)想開發(fā)大方捆機(jī)，但是又很糾結(jié)。

二是，想搞的實(shí)力不夠，有實(shí)力的決心不大。國內(nèi)打捆機(jī)企業(yè)大約有100家，以中小規(guī)模為主，絕大部分企業(yè)只具備拷貝小方捆機(jī)、小圓捆機(jī)的能力。對于大圓捆這種需要用到機(jī)電液和信息控制系統(tǒng)的復(fù)雜機(jī)器就無能為力了。

而大方捆機(jī)不但結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對材料的強(qiáng)度、韌性、耐久度等要求高，更重要的是大方捆機(jī)要有專門的控制系統(tǒng)和管理軟件，對草捆尺寸、密度、水分等數(shù)據(jù)和機(jī)器硬件進(jìn)行控制和監(jiān)測記錄。這是小公司或只有硬件仿制能力的小公司無法完成的。當(dāng)然，大公司是有能力開發(fā)的，但是國內(nèi)幾家大公司目前經(jīng)營重心在拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)上，這兩大類農(nóng)機(jī)正處于行業(yè)的整合期。所以，對打捆機(jī)等專業(yè)化、細(xì)分品類的農(nóng)機(jī)要么重視度不夠，要么無暇顧及。

三是，配套體系不健全、成本高、制造難度大。目前國內(nèi)幾個(gè)公司大方捆機(jī)開發(fā)的藍(lán)本是麥賽福格森2270系列。所有樣機(jī)開發(fā)時(shí)，就會(huì)到歐美去尋找愛科的供應(yīng)鏈。

但顯然這個(gè)不太可靠，所以必須國產(chǎn)化。即便利用愛科現(xiàn)成的供應(yīng)鏈體系在國內(nèi)組裝，成本也不比愛科低多少。再說，新品牌沒有愛科的品牌優(yōu)勢，價(jià)格上不去，所以是不劃算的。

從長遠(yuǎn)看，徹底國產(chǎn)化是必須的。在此之前，打結(jié)器、液壓件、控制系統(tǒng)、變速箱等可以進(jìn)口，在沒有上量前全部國產(chǎn)化風(fēng)險(xiǎn)也很大。

所以，目前國產(chǎn)大方捆機(jī)處于一種叫做“囚徒困境”的尷尬境遇。量小廠家不敢投入，不投入永遠(yuǎn)就沒有成熟產(chǎn)品，沒有成熟產(chǎn)品就不會(huì)上規(guī)模，不上規(guī)模干這種產(chǎn)品就不經(jīng)濟(jì)。

但總有人會(huì)著眼于長遠(yuǎn)，犧牲短期利益得到長遠(yuǎn)發(fā)展是有必要。但關(guān)鍵是大家都不想當(dāng)出頭鳥。從天眼查可以看出來，一拖股份、濰柴雷沃這兩家國內(nèi)最有實(shí)力的農(nóng)機(jī)企業(yè)都有大方捆打捆機(jī)的專利，但似乎他們并不太著急。在國內(nèi)對知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不夠的情況下，先驅(qū)往往會(huì)成為先烈和鋪路石。

筆者認(rèn)為，國產(chǎn)打捆機(jī)的發(fā)展趨勢已經(jīng)走出來了。那就是，大方捆機(jī)取代小方捆機(jī)、小圓捆機(jī)、大圓捆機(jī)。

大方捆機(jī)是國內(nèi)方捆機(jī)行業(yè)的新風(fēng)口，只是這個(gè)風(fēng)口風(fēng)有點(diǎn)大，如果規(guī)模和體量等實(shí)力不夠，就會(huì)被風(fēng)吹走。

四、與跨國巨頭共舞，誰最有希望勝出

目前看，花溪玉田和碧桂園處于首發(fā)位置，悶聲搞開發(fā)的不在少數(shù)。隨著花溪和碧桂園新機(jī)正式上市之后，預(yù)計(jì)會(huì)有更多的公司進(jìn)入，包括一些綜合性農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和跨界者，那么誰最有希望勝出呢？

筆者認(rèn)為，大打捆機(jī)本身的確是有很高的門檻，要進(jìn)入已經(jīng)是需要極大勇氣了，但要堅(jiān)持下且能和愛科、凱斯紐荷蘭、科羅尼等共舞，就需要更大的能力。

針對大方捆機(jī)，筆者認(rèn)為能滿足以下幾條的企業(yè)才有可能取得成功。

其一，要有雄厚的資金實(shí)力，能堅(jiān)持長期投入。大方捆機(jī)是技術(shù)密集型、資本密集型的農(nóng)機(jī)品類，要啟動(dòng)該類農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)制造，前期需要有巨大的啟動(dòng)資金，后期需要每年堅(jiān)持投入，直到產(chǎn)品上了批量之后才有可能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

筆者估計(jì)，如果沒有1000萬元啟動(dòng)資金，以及連續(xù)10年每年不低于1000萬元的持續(xù)投入，建議不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

其二，有技術(shù)積累，且有強(qiáng)大的技術(shù)整合的能力。大方捆機(jī)制造涉及金屬加工、機(jī)電液一體化、信息化、人體仿生學(xué)等多學(xué)科跨學(xué)科知識(shí)，最好是有收獲機(jī)、復(fù)式機(jī)具等制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)進(jìn)入。另外還需要有強(qiáng)大的技術(shù)整合能力。雖然企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備，但是要借用外部的技術(shù)，也需要有技術(shù)整合的能力。

筆者認(rèn)為有拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收獲機(jī)、甘蔗聯(lián)合收獲機(jī)、番茄聯(lián)合收獲機(jī)等制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)更熟悉的企業(yè)更容易成功。

其三，自制能力強(qiáng)，能保證產(chǎn)品品質(zhì)和一致性。打捆機(jī)屬于細(xì)分領(lǐng)域的小眾產(chǎn)品，愛科、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、克拉期等公司的配套體系不是在內(nèi)部就是封閉的，如紐荷蘭和克拉斯都自己生產(chǎn)打結(jié)器、變速箱、連桿裝備、撿拾器等，國產(chǎn)品牌不可能借用他們的供應(yīng)鏈。

另外，由于批量小，在社會(huì)上也很難找到配套的工廠，所以不但要國內(nèi)化而且要內(nèi)部自制。有強(qiáng)大內(nèi)部自制能力的企業(yè)才有可能干好大方捆機(jī)，如果全部外協(xié)，產(chǎn)品質(zhì)量和一致性將永遠(yuǎn)是個(gè)問題。

其四，扎根農(nóng)業(yè)，擅長于農(nóng)機(jī)推廣和營銷。從目前技術(shù)發(fā)展看，制造大方捆機(jī)，雖然很難，但并不是不可能。但是把大方捆機(jī)賣好，并且能賣好價(jià)格就是高難度了。

其五，有強(qiáng)大的服務(wù)能力。在所有打捆機(jī)里，大方捆機(jī)工作強(qiáng)度最大，工作時(shí)間長，且跨區(qū)作業(yè)的比例最大，適用于不同作物打捆。所以，大方捆機(jī)對服務(wù)的依賴度也最大。

服務(wù)決定著市場推廣的成敗，大方捆機(jī)的服務(wù)包括及時(shí)性、配件充足率和維修質(zhì)量，三個(gè)缺一不可。沒有強(qiáng)大服務(wù)投入的大方捆機(jī)是不可能成功的，而服務(wù)投入不僅要有錢，還要有人。

所以，大方捆機(jī)機(jī)行業(yè)屬于超級玩家的游戲，不管愿不愿意，選手一上場面對的就是愛科、紐荷蘭、克拉斯、凱斯紐荷蘭等全球最強(qiáng)大的對手，這與小方捆機(jī)和圓捆機(jī)是有本質(zhì)的區(qū)別的。

國產(chǎn)品牌可以短期內(nèi)迂回或差異化，但長期看一定是和這些超級玩家面對面競爭。筆者判斷，國產(chǎn)大方捆機(jī)會(huì)不斷有人掉隊(duì)，但是仍會(huì)不斷有新人上船，最終會(huì)走出來與跨國公司并肩齊驅(qū)的國產(chǎn)的超級玩家。