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　　虎年產(chǎn)糧大縣農(nóng)機市場開局有啥新變化？

糧食生產(chǎn)大縣農(nóng)機銷售的堅挺與疲軟，一直是農(nóng)機市場走勢的風向標。在2022年開局之時，吉林省梨樹縣農(nóng)機市場正在悄然發(fā)生的一些變化，透射出農(nóng)機流通經(jīng)營中的一些信息，凸顯出農(nóng)機市場也在發(fā)生的新變局。

梨樹縣是全國十大產(chǎn)糧大縣之一，又是黑土地保護性耕作梨樹模式的發(fā)源地，農(nóng)業(yè)機械化在支撐糧食生產(chǎn)和保護性耕作技術推廣中，發(fā)揮著積極而重要的作用，農(nóng)機市場也一直比較活躍。近幾年農(nóng)機具購置補貼資金規(guī)模在8千萬元上下，農(nóng)機銷售總量年均保持2億元以上。為此多年來該縣農(nóng)機市場，始終是不少拖拉機和農(nóng)田配套機具制造廠商比較看重的市場，必爭之地，縣、鄉(xiāng)兩地農(nóng)機經(jīng)銷商大大小小接近百家。

今年農(nóng)歷立春來得比歷年都格外早，二月初就早早來到。近日筆者在梨樹縣進行農(nóng)業(yè)工作調(diào)查時了解到，農(nóng)機銷售也先行啟動，出現(xiàn)不少預示著農(nóng)機市場出現(xiàn)新變局的新特點、新鮮事。

第一，農(nóng)機購機補貼政策對市場拉動作用依然強勁有力。

農(nóng)機具購機補貼政策，依然是決定市場強弱、拉動市場銷量的決定性因素。   在2021年里，農(nóng)戶辦置農(nóng)機具購置補貼一直沒有啟動，不少想買農(nóng)機特別是大中型拖拉機的農(nóng)民，都處于等待政策的明了中，造成市場全年處了不溫不火的狀況，購銷不旺，需求比較壓抑。為此，農(nóng)民、經(jīng)銷商都十分關切農(nóng)機補貼的動態(tài)。

到年底時，即在12月初，該縣農(nóng)機行業(yè)內(nèi)流傳2022年農(nóng)機購機補貼啟動時，“首先給予辦理的是持有2021年12月20日前購機發(fā)票為準＂的信息，一下子激活了沉靜的市場。力爭盡快能夠辦理上農(nóng)機補貼的農(nóng)民，紛紛到縣里農(nóng)機經(jīng)銷商處看貨、選貨，不到半個月的時間，僅拖拉機銷售量就達數(shù)百臺，冬季里出現(xiàn)一個令人驚喜的＂小陽春＂。這一現(xiàn)象，又一次證明市場對購機補貼政策的依賴性、關聯(lián)性。

第二，農(nóng)機流通市場的新動態(tài)。

一是經(jīng)銷商總體廠數(shù)基本沒有變化，但開始向從鄉(xiāng)鎮(zhèn)向縣城轉移。2021年大多數(shù)農(nóng)機經(jīng)銷商經(jīng)銷普遍不活躍，主營業(yè)務收入下降，資金壓力比較大，然而普遍還是堅持了下來，在經(jīng)銷商數(shù)量上變化基本維持穩(wěn)定。

二是自發(fā)形成具有一定規(guī)模的聚集式街區(qū)市場。位于梨樹縣縣城的農(nóng)機經(jīng)銷商，長期以來布局較為分散，沒有形成集聚的氛圍，農(nóng)民走一家到另一家比較麻煩。在縣城北部農(nóng)村進城的一條街道，原僅有幾家經(jīng)銷商，鑒于進城提車交通方便和街道兩邊院落比較寬闊、費用相對比市中心比較低等，適宜設立農(nóng)機經(jīng)銷網(wǎng)點等因素，從去年下半年開始，就有經(jīng)銷商陸續(xù)向這里集中，目前己有二十多家，其中拖拉機經(jīng)銷商就達十余家。

三是經(jīng)銷網(wǎng)點出現(xiàn)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地，向縣城回流的現(xiàn)象。前些有一定實力設在縣城的農(nóng)機經(jīng)銷商，紛紛在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局設點，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有了獨立的經(jīng)銷商。隨著交通的改善、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，偏居一偶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機經(jīng)銷網(wǎng)點作用在明顯弱化，為此，多家經(jīng)銷商都著手撤離鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地網(wǎng)點，向縣城轉移集中。

第三，拖拉機需求馬力變化的新動向。

今年拖拉機需求傾向100馬力以下機型。拖拉機購機補貼額度特別是大馬力機型的大幅度下調(diào)，再加上大馬力拖拉機普遍配套機具和農(nóng)田作業(yè)環(huán)節(jié)有限，100馬力以下拖拉機成為農(nóng)戶的首選。

第四，農(nóng)機產(chǎn)品適應市場變化比較快。

在梨樹市場看到，同馬力段的拖拉機，采用不同配置、大小不同輪胎，形成一定價格差；特別是對中馬力段拖拉機，有的廠家也前置配置了自動駕駛導航系統(tǒng)，不僅使拖拉機向智能化發(fā)展，產(chǎn)品檔次提升，用戶也選擇性更多。德邦大為公司為配合推廣玉米品字型豐產(chǎn)種植、肥水一體化技術，推出了與這些技術相配套的免耕播種機系列機型，以滿足用戶不同需求，訪問咨詢用戶比較多。

第五，主機與配套機具配套銷售。

多個規(guī)模以上拖拉機廠家，紛紛在機具方面發(fā)力，與主機配套營銷。重型免耕播種機、秸稈撿拾打捆機是這幾年東北需求的熱點產(chǎn)品，多家拖拉機主機廠也強勢進入，進入作為主銷產(chǎn)品階段。一拖東方紅，推出兩款兩行免耕播種機，對一并購買一拖拖拉機的新老用戶購置免耕機，給予較大幅度的優(yōu)惠；雷沃公司的免耕播種機也有類似營銷措施。

第六，墊付、賒銷方式正悄然改變。

從廠家進貨資金、照補貼額賒銷的方式正發(fā)生了根本性的變化。一是除中小廠家農(nóng)機具外，拖拉機、聯(lián)合收割機廠家都采取了全款進貨，對個別信譽好的經(jīng)銷商給予3個月左右的優(yōu)惠期，但付款比例是有明確規(guī)定的。二是由于購機補貼辦理和到農(nóng)戶手中的時間，越來越多的不確定性，使經(jīng)銷商今年普遍采取了不賒墊付補貼部分資金的銷售方式，在適當優(yōu)惠下，都是全款購機。

開局有啥新動？