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　　美諾：爭做國產(chǎn)青貯機(jī)標(biāo)桿品牌

自走式圓盤青貯機(jī)是近幾年飼料收獲機(jī)里的明星產(chǎn)品，并且是飼料、秸稈收獲機(jī)具中技術(shù)含量和作業(yè)效率最高的，也因運(yùn)營收益高、回本快的特點(diǎn)，青貯機(jī)近年來快速發(fā)展，贏得用戶的一致好評。

受國家糧改飼等政策影響，飼料收獲機(jī)在近兩年迎來小的爆發(fā)期。據(jù)農(nóng)機(jī)大數(shù)據(jù)看板數(shù)據(jù)，近4年飼料收獲機(jī)均維持在3000臺以上的銷量。特別是2020年，受補(bǔ)貼資金結(jié)算和市場影響，當(dāng)年飼料收獲機(jī)械銷售近9000臺，創(chuàng)近年新高。

青貯飼料比新鮮飼料耐儲存，營養(yǎng)成分好于干飼料。品質(zhì)優(yōu)良的青貯飼料的主要營養(yǎng)品質(zhì)與其青貯原料相接近，主要表現(xiàn)為青貯飼料具有良好的適口性，其反芻動物的采食量、有機(jī)物質(zhì)消化率和有效能值均與青貯原料相似，青貯飼料的維生素含量和能量水平較高，營養(yǎng)品質(zhì)較好。另外，青貯飼料儲存占地少，沒有火災(zāi)隱患。也正是因?yàn)榍噘A飼料的這些特性，讓其獲得更多的牧場，尤其是大型牧場的認(rèn)可。

自走式圓盤青貯機(jī)也憑借其收獲效率和效果，成為了更多用戶的首選。近日，記者采訪了中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院集團(tuán)有限公司的下屬企業(yè)中機(jī)美諾滕紹民研究員，作為著名“美諾”青貯機(jī)的主要研發(fā)人員之一，為我們講述了國產(chǎn)青貯機(jī)的發(fā)展歷程和美諾在其中的奮進(jìn)角色。

青貯機(jī)的國產(chǎn)高端化之路

此前，國內(nèi)青貯機(jī)的高端市場長期被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)，大型牧場往往會選擇進(jìn)口產(chǎn)品，科樂收、約翰迪爾等青貯機(jī)長期占據(jù)了大部分高端市場份額。

但考察近4年青貯機(jī)市場銷量和銷售額情況，可以明顯看出不同企業(yè)的發(fā)展道路。國內(nèi)企業(yè)銷量占優(yōu)，但是絕大部分還是處在中低端市場，外資企業(yè)銷售額穩(wěn)定前列，且仍舊壟斷著高端市場。 

從銷售數(shù)量看，近4年常居前列的5個企業(yè)，清一色的本土企業(yè)，其中只有美諾一家國有企業(yè)，且一直在努力爭先。從銷售額看，近4年常居前5位的企業(yè)，美諾穩(wěn)居其中。而凱斯紐荷蘭和科樂收兩家企業(yè)的份額總和從2018年的20%以上，逐步下降到2021年已經(jīng)不足12%。

此外，值得關(guān)注的是，無論是銷售數(shù)量還是銷售額，前10名集中度都在降低。從技術(shù)升級角度看，我國自走式圓盤青貯機(jī)已經(jīng)開始從2米時代，逐步邁向3米時代。到2020、2021年，2.9米產(chǎn)品穩(wěn)居前列，而3.3～3.6米產(chǎn)品因作業(yè)效率優(yōu)勢顯現(xiàn)，市場占比也開始逐步提升。此外，從單臺產(chǎn)品價格看，技術(shù)升級也很明顯，而在2019年的青島中國國際農(nóng)機(jī)展上，當(dāng)時的焦點(diǎn)之一應(yīng)該就是中機(jī)美諾首發(fā)的美諾9458型青貯機(jī)。

當(dāng)時有評價說9458算得上國產(chǎn)青貯機(jī)中的“性能怪獸”。337kW（458hp）以上的動力、最大配備割臺寬度4.5米，切段長度8～18毫米每毫米可調(diào)，配備智能化金屬探測器、靜液壓驅(qū)動、高效籽粒破碎裝置，具有反轉(zhuǎn)清堵快、不對行收獲、割茬低等特點(diǎn)，成為國產(chǎn)大型青貯機(jī)中的高端產(chǎn)品代表。

也正是因?yàn)榕鋫淞硕囗?xiàng)國際高端品牌所配備的先進(jìn)技術(shù)，讓9458從面市之初就成為國產(chǎn)廠家追逐和趕超目標(biāo)。

到了2020年中國國際農(nóng)機(jī)展上，中機(jī)美諾進(jìn)一步豐富了其產(chǎn)品線，推出了拳頭產(chǎn)品9335型青貯收獲機(jī)，這也是近兩年美諾的主推機(jī)型。

該機(jī)具有視野開闊、駕駛舒適、操作靈活、動力強(qiáng)勁、收獲效率高和作業(yè)質(zhì)量好等特點(diǎn)。3.35米的幅寬，比3米割臺青貯機(jī)多收獲1～2行，大幅提高收獲效率。喂入裝置壓實(shí)更充分，提高切段質(zhì)量；切段長度4級可調(diào)，滿足用戶的不同需求。切碎裝置24把動刀人字型配置，負(fù)荷更加均勻；機(jī)器配置電控磨刀和快速調(diào)刀裝置，磨刀和定刀調(diào)整簡便易行，保證切段質(zhì)量。標(biāo)配籽粒破碎裝置，籽粒的破碎率達(dá)到95%以上，使飼料營養(yǎng)更容易被奶牛吸收。行走系統(tǒng)采用靜液壓驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)手柄快速調(diào)整作業(yè)速度和行走速度，提高收獲效率。

當(dāng)然，對于涉及到國四排放升級的青貯機(jī)，記者在采訪過程中也了解到，中機(jī)美諾已經(jīng)在這方面做了充足的準(zhǔn)備。

美諾始終以領(lǐng)跑國產(chǎn)品牌為目標(biāo)

近年來伴隨國內(nèi)青貯機(jī)企業(yè)數(shù)量的增多以及技術(shù)的突破，國產(chǎn)青貯機(jī)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，青貯機(jī)行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，未來的青貯機(jī)市場發(fā)展空間很大，這也符合文章前面所提到的市場發(fā)展預(yù)測。

不管產(chǎn)品的大小，還是技術(shù)的難易，只要是推向市場的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)就必須要負(fù)責(zé)到底，這是一個有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)應(yīng)具備的責(zé)任。一款產(chǎn)品尤其是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的推出，在研發(fā)階段少則也要3～5年，就算推上市場，也還要經(jīng)歷試銷、小批量生產(chǎn)等階段。而且不可否認(rèn)的是，在面對世界知名品牌產(chǎn)品的時候，我們在技術(shù)水平、產(chǎn)品可靠性等方面都存在一定差距，即便是產(chǎn)品推向市場后，也需要不斷在使用中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，逐步達(dá)到追趕國外先進(jìn)品牌的目標(biāo)。

在記者的采訪過程中，滕紹民也并不回避這個問題。他表示，美諾還需向先進(jìn)的企業(yè)學(xué)習(xí)很多技術(shù)，現(xiàn)階段青貯機(jī)的發(fā)展風(fēng)向還是由這些先進(jìn)的企業(yè)引領(lǐng)，美諾現(xiàn)在有一定的研發(fā)基礎(chǔ)和技術(shù)儲備，處于“小步慢跑”的發(fā)展階段，而我們需要做的是不斷學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)，追趕它們，借助國產(chǎn)產(chǎn)品較高的性價比和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)保障優(yōu)勢，和他們在高端市場競爭，打破壟斷。

同時，作為國產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者，每當(dāng)美諾向市場推出一款新品，就會引領(lǐng)國產(chǎn)青貯機(jī)市場的一波潮流。不過想引領(lǐng)市場潮流，背后企業(yè)承受的壓力也是不言而喻的，例如研發(fā)成本的投入、疫情下生產(chǎn)成本的增加等，都是當(dāng)下農(nóng)機(jī)企業(yè)需要應(yīng)對的問題，在此期間，不少企業(yè)倒下了，但還有如美諾這樣的企業(yè)在為國產(chǎn)農(nóng)機(jī)堅(jiān)持著。

不知道以后會看到美諾哪些新的成果帶給大家，我們也會持續(xù)關(guān)注。