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　　洛陽辰漢公司：創(chuàng)新“尖兵”打造國內(nèi)領(lǐng)先收蔗機

 在洛陽工業(yè)園區(qū)漢宮路，一個小巷里，藏著一個中國農(nóng)機行業(yè)的“隱形冠軍”。

陳志會長（左）為辰漢科技總經(jīng)理張長獻（右）頒發(fā)“一等獎”

辰漢科技榮獲2018年度農(nóng)機行業(yè)“產(chǎn)品金獎”

這幾天，洛陽辰漢農(nóng)業(yè)裝備科技有限公司總經(jīng)理張長獻來回在新老廠區(qū)穿梭，一手抓生產(chǎn)、一手抓擴產(chǎn)?！袄匣孛Σ贿^來，要在今冬甘蔗收獲季之前，讓一百多畝新廠區(qū)投入生產(chǎn)，產(chǎn)能再翻兩番！”50多歲的他，干勁十足。

黨的十九大報告指出，激發(fā)和保護企業(yè)家精神，鼓勵更多社會主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。近年，西工區(qū)大力推進落實創(chuàng)新主體、創(chuàng)新平臺“雙倍增”行動，涌現(xiàn)出洛陽辰漢公司等民營經(jīng)濟創(chuàng)新“尖兵”。甘蔗聯(lián)合收割機(簡稱收蔗機)，這個3年前還是洋品牌一家獨大、國產(chǎn)貨一片空白的農(nóng)機領(lǐng)域，如今已被這家企業(yè)摘下國內(nèi)市場保有量占比第一的桂冠。這背后，還有一段“九死一生”的8年創(chuàng)新故事，成為“洛陽農(nóng)機人”堅韌不屈企業(yè)家精神的生動注腳。

每年花百萬元租試驗田，就為“做點上檔次的產(chǎn)品”

4GQ-130型切段式甘蔗聯(lián)合收獲機

2004年，曾是中國一拖中層干部的張長獻辭職下海創(chuàng)業(yè)，從事農(nóng)機、工程機械零部件外包代加工。這一沒有自主技術(shù)、“一個工件最低只賺幾塊錢差價”的生意，讓他沒有想象中的成就感。

“感覺沒啥技術(shù)含量，希望做點上檔次的產(chǎn)品。”在張長獻口中，沒有轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展這樣的大道理，卻對企業(yè)發(fā)展規(guī)律有著自己的樸素直覺。

甘蔗是蔗糖生產(chǎn)的主要原料，其收割是整個生產(chǎn)過程中最艱苦、人工費用最高(占總費用30%以上)的環(huán)節(jié)。2008年，國內(nèi)甘蔗種植人工砍收當?shù)?，國產(chǎn)收蔗機一片空白，美國、澳大利亞的進口收蔗機動輒售價200萬元以上，且機型適合大田作業(yè)，對國內(nèi)以坡地、小田為主的甘蔗地“水土不服”，普及率極低。

2008年，正值國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)蒸蒸日上的年頭，張長獻用在外包加工上賺的利潤，一股腦投入到了收蔗機研發(fā)當中。

每年11月到次年3月，是甘蔗成熟的季節(jié)，一年可供收割試驗的窗口期僅有60天。張長獻帶著研發(fā)團隊，拖著樣機從洛陽出發(fā)，千里迢迢來到廣西崇左市扶綏縣做試驗。行，就上市；不行，就拉回洛陽改進，第二年再卷土重來。

對于祖祖輩輩都是人工收蔗的當?shù)剞r(nóng)民而言，多數(shù)人聽都沒聽說過收蔗機，更別提愿意提供耕地供企業(yè)做試驗了。

“甘蔗像韭菜，割了一茬還能再長，甘蔗根被壓壞了怎么辦？”面對農(nóng)民的質(zhì)疑，張長獻急了，拿出極具吸引力的方案——一畝地賠兩年甘蔗收益，一年就用90天！

用每年上百萬元的租賃代價，張長獻換來了百畝試驗田，安放心中的創(chuàng)新火苗。

抵押住房解決研發(fā)資金問題，堅守8年誕生“收蔗神器”

“你們河南沒有甘蔗，居然能搞出這么好的收蔗機?！边@是幾年來，張長獻聽到客戶最多的一句話。

贊許短短一句，背后萬千艱辛。

由于進口大馬力收蔗機不適合國情，沒有成熟設(shè)計方案可供借鑒，張長獻和他的團隊幾乎是“平地起高樓”，每個零部件都是原創(chuàng)。

“研發(fā)團隊一開始有4人，因為堅持不了每天穿梭莽莽蔗林，換了一撥又一撥，只有我和合伙人2人堅持到最后，我們是既做老板又做研發(fā)員?！碧煨詷酚^的張長獻話中透著俏皮。

最難的事，還不是人才短缺。真正研發(fā)到深處，才知道創(chuàng)新是個讓人進退兩難的“吞錢巨獸”。

在研發(fā)的第6個年頭，當研發(fā)投入突破1000萬元時，張長獻和合伙人此前積累的收益消耗殆盡。此時，收蔗機性能不穩(wěn)定，研發(fā)遇見“看不見的天花板”，能不能成功，沒人說得準。

創(chuàng)新路上，一腳天堂、一腳地獄。在不成功就破產(chǎn)的十字路口，張長獻選擇背水一戰(zhàn)，在廠房墻上寫下“堅持不懈，創(chuàng)新不止”幾個字來激勵團隊。

“我們開始借錢搞研發(fā)，我甚至抵押掉了住房，最窘迫時連請客戶吃飯的錢都要找人借?！睆堥L獻說，壓力不請自來，大家沒日沒夜討論技術(shù)方案，和時間、金錢賽跑。每次去南方試驗回來，張長獻都暴瘦十幾斤。

2015年，研發(fā)的第8個年頭，當欠債接近500萬元，再也借不來新資金時，第六版收蔗機終于在甘蔗田內(nèi)暢快奔跑了。眼看著甘蔗被“吞”進“肚子”，切成小段“吐”到積料斗，葉子被“嚼”碎后從側(cè)部“噴”出，張長獻和他的團隊擁抱著、歡呼著，眼淚、汗水混在一起，灑向甘蔗地！

經(jīng)測試，這一“收蔗神器”每天可收獲甘蔗百噸左右，一臺機器抵將近100個人工，含雜率不足4%，破芽率低于5%，核心指標達到國際先進水平，中國農(nóng)民終于有了適合自己的國產(chǎn)收蔗機！

保有量占比3年從0到60%，重塑我國制糖業(yè)競爭力

從好奇懷疑，到趨之若鶩，南方蔗農(nóng)對這臺“洛陽創(chuàng)造”收蔗機的心態(tài)變化幾乎發(fā)生在一瞬間。

在首款收蔗機剛剛定型的2015年冬天，在扶綏縣，張長獻拍著胸脯地向當?shù)卣徂r(nóng)承諾：“免費試用！”

甘蔗齊刷刷地如玉米稈般倒下，30厘米長、整齊劃一的短甘蔗魚貫而出，一名蔗農(nóng)揮汗如雨砍1天的工作量，收蔗機不到10分鐘即可搞定……

“甘蔗竟也能機收！”這一破天荒的消息傳開，前來“求助”的農(nóng)民接踵而至?！笆謾C快被打爆了，深夜還在回答問題。”張長獻說，“收蔗機實在忙不過來，從免費改為收油費，后來按畝收費，依然供不應(yīng)求。”

8年研發(fā)，共計投入近2000萬元。但說起2016年以來的回報，這些看似艱巨的付出，已顯得微不足道——

首款4GQ-130型收蔗機累計獲國家專利46項，以不足進口產(chǎn)品2/3的售價橫掃市場。

2018/2019榨季，辰漢公司收蔗機累計銷售突破300臺，占國內(nèi)實際運營收蔗機總量60%以上，被業(yè)內(nèi)稱為“辰漢現(xiàn)象”。僅去年一年，企業(yè)收蔗機業(yè)務(wù)年利潤就突破3000萬元，超2004年以來代加工業(yè)務(wù)利潤總和，不僅還清了所有欠債，還在沒有一分錢貸款的情況下投資建設(shè)年產(chǎn)800臺收蔗機的擴產(chǎn)項目，建成后產(chǎn)能翻兩番！

“之前擠破頭給大廠代加工，利潤不高；現(xiàn)在產(chǎn)線忙不過來，不僅代加工不干了，反過來別人給我代加工?！闭f起3年以來的反差，張長獻感慨良多，未來，企業(yè)還計劃在廣西、廣東、海南、云南蔗區(qū)組建子公司，并進軍印度及緬甸、泰國等“一帶一路”市場。

該產(chǎn)品的上市，使得我國甘蔗收獲噸成本從人工砍收的最高200元降至100元以下，助力重塑我國制糖產(chǎn)業(yè)國際競爭力。由于對我國甘蔗種植業(yè)轉(zhuǎn)型升級貢獻巨大，4GQ-130收蔗機去年年底獲得2018年農(nóng)業(yè)機械科學技術(shù)獎唯一的一等獎，“收蔗用辰漢，干活不出汗”“洛陽辰漢，買了就賺”成為南方廣為流傳的順口溜。

“看著蔗農(nóng)不再揮汗如雨，臉上露出笑容，我心里像喝了甘蔗汁一樣甜蜜！”張長獻的話，蘊含著這位老“農(nóng)機人”的質(zhì)樸情懷。

苦盡甘來，這，就是創(chuàng)新的獨特味道！