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　　疫情突襲，春季農(nóng)機(jī)營(yíng)銷如何開(kāi)展？

豬尾鼠始，新型冠狀病毒肺炎疫情突襲而來(lái)。當(dāng)前在抗擊疫情非常嚴(yán)峻的形勢(shì)下，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的春季農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，面臨很大的挑戰(zhàn)。

農(nóng)機(jī)制造企業(yè)、流通企業(yè)，以及農(nóng)民購(gòu)機(jī)需求者都要做出相應(yīng)的改變，以新的營(yíng)銷措手段、新的農(nóng)機(jī)購(gòu)置方式，適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境。

靠聚集人流的營(yíng)銷模式難以操作實(shí)施

歷年春節(jié)過(guò)后，各地農(nóng)機(jī)市場(chǎng)就進(jìn)入了依靠匯聚人氣、聚集人流的傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)火熱期，如培訓(xùn)促銷會(huì)、機(jī)具現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)、體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)等接踵而來(lái)。

每年春季是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)鄉(xiāng)到村、上門(mén)推廣宣傳的關(guān)鍵時(shí)刻，據(jù)了解有30%～40%的用戶是在這些營(yíng)銷活動(dòng)中初步選定產(chǎn)品的。而傳統(tǒng)的依靠聚集人流的營(yíng)銷模式，今年在短期內(nèi)是無(wú)法開(kāi)展了。

辦法總比困難多：借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

困境擺在面前，時(shí)間不等人。3月農(nóng)機(jī)春季市場(chǎng)需求高峰即將到來(lái)，農(nóng)機(jī)營(yíng)銷如何開(kāi)展？

同2003年非典時(shí)期所處的農(nóng)機(jī)營(yíng)銷環(huán)境相比，現(xiàn)如今可運(yùn)用的手段已經(jīng)非常多了。在當(dāng)今已進(jìn)入移動(dòng)媒體網(wǎng)上營(yíng)銷的新時(shí)代，電子方式和網(wǎng)上平臺(tái)為農(nóng)機(jī)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的開(kāi)展打開(kāi)了一扇窗。

春節(jié)以來(lái)的這些日子，無(wú)論是宅在家中的用戶，還是留在農(nóng)家小院的農(nóng)民朋友，手機(jī)上網(wǎng)普遍成為占用時(shí)間最多的一件事。

筆者發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社旗下的知谷農(nóng)機(jī)網(wǎng)，近期的文章閱讀量大增。而且，為了幫助企業(yè)營(yíng)銷，方便農(nóng)民購(gòu)機(jī)，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社還推出了免費(fèi)為企業(yè)宣傳春耕農(nóng)機(jī)具系列產(chǎn)品的活動(dòng)。

因此，各農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)，也應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際，研究以網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)拓新的營(yíng)銷方式和渠道，及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播產(chǎn)品信息。

筆者推薦幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

（1）新媒體營(yíng)銷。2019年一家并不知名的小型玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，靠新媒體促銷，奪得兩行玉米機(jī)銷量全國(guó)第一，令人刮目相看。更重要的是讓農(nóng)機(jī)行業(yè)看到新媒體在促進(jìn)、帶動(dòng)銷售中的作用。

春節(jié)之后這段時(shí)間，哪家農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳能夠入駐各個(gè)新媒體平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)大范圍高頻率強(qiáng)速度的傳播和曝光，就會(huì)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)用戶的印象，為購(gòu)機(jī)奠定基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該充分把握好時(shí)機(jī)。

（2）網(wǎng)紅帶貨營(yíng)銷。網(wǎng)紅帶貨的方式也值得一試，據(jù)了解，在農(nóng)資方面已出現(xiàn)帶貨達(dá)人，如快手上已經(jīng)出現(xiàn)了5萬(wàn)袋種子銷量的帶貨達(dá)人。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不同于消費(fèi)品和小包裝類銷售的農(nóng)資產(chǎn)品，但是也可以依靠網(wǎng)紅、農(nóng)機(jī)明白人，以及使用好并且在農(nóng)民中有影響力的機(jī)手等進(jìn)行產(chǎn)品推介，促進(jìn)銷售。

（3）借力營(yíng)銷。如今的農(nóng)機(jī)合作社理事長(zhǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)主等重點(diǎn)用戶，都有數(shù)十個(gè)微信群，少則幾百、多則上千的群友，擁有眾多的潛在農(nóng)機(jī)需求客戶。利用與企業(yè)具有良好合作關(guān)的農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的微信群，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，也會(huì)收到事半功倍的效果。

（4）縣級(jí)電視營(yíng)銷。這一渠道經(jīng)濟(jì)實(shí)用，也值得重視?？h級(jí)電視節(jié)目尤其是農(nóng)業(yè)大縣（市、區(qū)），有著很強(qiáng)的影響力，農(nóng)機(jī)企業(yè)可考慮作為營(yíng)銷的手段。也可以與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門(mén)、經(jīng)銷商、電視臺(tái)聯(lián)合，推出一些相關(guān)節(jié)目，塑造企業(yè)品牌，帶動(dòng)銷售。

結(jié)束語(yǔ)

壞事也可以變成好事，正是這場(chǎng)疫情，倒逼農(nóng)機(jī)企業(yè)努力提高新型營(yíng)銷能力，加快由傳統(tǒng)營(yíng)銷向深度、網(wǎng)上營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這個(gè)過(guò)程中，如果企業(yè)做得好，其營(yíng)銷管理會(huì)有新的升華！